聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發(fā)布。
盡管老匡已經說了一萬多次，現(xiàn)在搞直播帶貨已經是地獄難度，比傳統(tǒng)微商、直營難一萬倍，靠“直播賣貨”實打實賺到錢的普通人，鳳毛麟角…供應鏈、主播、運營、推廣，每個環(huán)節(jié)都是精細化作業(yè)…實在搞不定就算了，沒必要每個風口紅利都去送人頭…但是依然攔不住各位飛蛾撲火，大家非要搞，都覺得自己是個狠人，也有實力。
OJBK，不說了，讓每月投200多萬“抖音直播”付費廣告的哥們給大家上一課，各位看看，僅“推廣”一個環(huán)節(jié)，就埋著多少學問。
1、首先你要明白，推廣的作用只是放大，并非能否做成的決定性因素。建議直播間在線人數(shù)50人以下的時候，不要急著花錢硬上，而是打磨你的貨品，促銷，主播，直播間，場控等基礎配置。直播間在線人數(shù)做到穩(wěn)定50人以上，再考慮科學、合理花錢推廣。（成熟老鳥直播間除外）
2、抖音直播的流量機制還是延續(xù)之前視頻時代的小池子到大池子，也就是匡老師前文講的“威爾遜得分排序算法”。例如，當直播間在線人數(shù)沖到99，即將進入100-260的上一級流量池，有經驗的推手一般花錢投Dou+，穩(wěn)住99人在線，再用Feed流穿透到100-260上一級流量池。
3、新手如何實現(xiàn)0-99在線觀看?第一步、解決人貨場問題;第二步、花錢投Dou+!（不建議新手一上來就砸Feed流）
4、第一步、解決人貨場。①人即主播，現(xiàn)在大家都知道了，主播非越美越好，太美只吸男粉，沒意義。我們選主播的唯一標準是:有親和力!比如囧字眉、娃娃臉等。②貨即產品，兩個策略:1是狂打比同行更強的爆品拉人氣（哪怕前期略虧）;2是狂搞抽獎、送禮、讓利等活動抓人氣。③場即直播間裝修，建議多投點錢裝修直播間。
5、第二步、花錢投Dou+。新號無非就3種情況:①賬號完全沒流量;②賬號有正常流量;③開播只有機器人粉。遇到第③種情況，建議先播幾天讓機器粉慢慢消耗掉。①②兩種情況，按照下面的新號起號步驟操作即可。
6、新號起號步驟:
第1天
晚上10點前開播，播兩個小時下播。過了當天晚上12點，再開播，直到有3-5個同城流量進直播間，即可下播。
第2天
開播后，花500元投Dou+，按2:2:1比例，200元買人氣流量（即花錢買普通用戶），200元買互動流量(即花錢買有直播互動習慣的用戶)，100元帶貨流量(即花錢買有直播購物習慣的用戶)，播2個小時以上，下播。
第3天
按照第2天的2:2:1花800塊投Dou+，播2個小時以上，下播。
第4天
按照第3天的2:2:1花1300塊投Dou+，播2個小時以上，下播。
第5天
花1300塊，按照3:3:2比例投Dou+，播3個小時以上，下播。
5天，新號直接拿公域流量推薦，具體推薦數(shù)量由前面說的“人貨場”決定!
7、新手流量上去了，轉化低怎么辦?3個辦法:①調整貨品結構，增加爆品比例;②調整Dou+推廣的流量結構，可以調整為40%人氣流量+60%帶貨流量，直到Dou+帶貨的推廣計劃能完全消耗完畢，再調整回3:3:2。③調整轉化話術，我這里有腳本，但是不方便發(fā)，線下聚會說，建議各位看匡老師以前的文章或硬搬大主播話術，都可。
8、新手如何從0-99流量池穿透到100-260上級流量池?穿透流量池，需要同時使用Dou+與Feed流工具。
9、投好Feed流3個關鍵點:創(chuàng)意、定向、競價。①創(chuàng)意即展現(xiàn)的圖文或視頻內容;②定向指人群的設定;③競價即打算花多少錢買一個流量。
10、Feed流投放是非常復雜的技術活，沒投過的朋友，我說口訣“從大到小，從多到少，從一天到幾天，一步一步找”，大家也聽不懂，留作線下聚會細說，這里簡單說一下Feed流的投放步驟。
第一步、百度搜索“播動師”，根據(jù)播動師的分級方式找到自己的賬號層級。
第二步、分析直播間的日常流量圖，找到流量高峰節(jié)點，即正常直播情況下，在線人數(shù)高峰時間段。在該時段投Feed流最易穿透流量池。
第三步、計算Feed流穿透流量池成本:
第1步
后臺找到在線高峰人數(shù)（假設是80人）
第2步
制定目標在線人數(shù)計劃（假設是100人）
第3步
計算突破流量池需要補充的在線目標人數(shù)（按前面的假設，即100-80=20，占總流量的比例為20%）
第4步
后臺統(tǒng)計7天粉絲平均在線時長（假設是60秒）
第5步
后臺找到在線人數(shù)高峰時長（假設是3000秒）
第6步
計算高峰時段需要的場觀總人數(shù)（按前面的假設，即3000/60*100=5000人）
第7步
找出平臺的CPC指導價格（假設是2元）
第8步
計算出目前高峰時段穿透流量池所需的Feed流投放金額（按前面假設，即5000人*20%的目標流量補充比例*2元=2000元）
有點麻煩，匡扶會會員直接找助理獲取“EXCEL函數(shù)計算表格”，填各項指標，一鍵出結果!非會員請自行摸索!
第四步、前面已經計算出“直播間在線人數(shù)高峰時間段”與“Feed流穿透流量池成本”，充值投放即可。注意，Dou+按前面說的3:3:2配合投放。下面是4個我們自己實測的流量池范圍值，供大家參考。分別是在線人數(shù)0-100、100-260、260-1200、1200-3800、3800以上未測（這里不是恒定的，不同類目有差異）
