聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:常皓靖，授權轉載發布。
在視頻號上，音樂類賬號頗受歡迎。
據新榜旗下視頻號全數據平臺新視，2021年2月包含24個垂類的視頻號月榜TOP20賬號中，就有4個是音樂類賬號，分別為“蓮妹情感音樂”“音樂助手”“友情音樂臺”“在線音樂”。
這些音樂賬號如何吸引受眾?大概都有哪些變現方式?本文為視頻號垂類系列研究第4篇，將圍繞音樂類別做些觀察。
4個月405條十萬贊視頻，
內容剪輯類賬號居多
由于受眾人群較廣，在不同的內容創作平臺上，音樂類目都屬于比較熱門的垂類，在視頻號上也是如此。
我們暫且以最近4個月為研究樣本，據新視數據統計，2020年11月1日-2021年2月28日，視頻號音樂垂類至少產生了405個點贊量超10萬+的視頻。相較之下，萌寵垂類在此期間只產生了36個10萬+贊視頻。
這405個視頻出自157個賬號。其中，10萬+贊內容產出最多的TOP3賬號分別為“陽光情感音樂”“友情音樂臺”“音樂站Music”，分別有18條、17條、16條10萬+贊的視頻。
同時，這3個視頻號，也出現在了新視2021年2月視頻號音樂類月榜TOP20中。
從上圖中可以看出:
一，TOP20賬號多為內容剪輯類，原創博主排名則較為靠后。這也是視頻號上音樂類賬號和抖音的差異點之一。后者由于成立時間較長，除了有二次剪輯類賬號外，還活躍著不少獨立音樂人。
二，賬號名稱較為類似。“全球經典熱門音樂”“全球流行音樂電臺”……讓人傻傻分不清楚。
音樂是“表”，核心還是情感
通過研究405個點贊量超10萬+的音樂類視頻，我們發現:這些內容雖來自音樂類賬號，但音樂是“表”，核心是用音樂來表達情感。
換言之，看似音樂號，實則情感號。
一位視頻號頭部賬號運營者告訴我們:“現在還是情感類內容吃香，（做音樂類賬號）需要觸動人群的內心。”
觀察發現，這些音樂類視頻號所發布的內容，主要圍繞以下三種情感展開:
情感訴求一:感恩父母養育之情
“孝順”“養老”“父母”“媽媽”等親情類詞語，是這類視頻常帶的話題。
親情類的內容，一類是站在孩子的角度，祝愿父母健康長壽。例如，“音樂助手”發布的5歲男孩唱《父親》的視頻，截至目前點贊量已超10萬+，評論達2275。
視頻中，小男孩說，要把這首歌唱給全天下所有的父親，祝愿他們身體健康、晚年幸福、一生平安。他動情地唱道，“人在外頭，心呀么心在家，家里頭放不下，是我的老爸老媽”。為了渲染氣氛，視頻中還加入了很多人正在哭的畫面混剪。很多人都被這條視頻打動了，紛紛在評論區“豎起了大拇指”。
另一類，則是站在父母的角度，說自己老了，希望被照顧和被理解。例如，“音樂助手”的一條視頻中，一位老大爺含淚唱道，“誰能理解爹娘的苦和悲，從早忙到晚，無處訴苦水”。
這些博主意在通過這類視頻，倡導年輕人要多孝順父母，極易引發用戶的共鳴。
情感訴求二:感嘆生活和打工之苦
為了賺錢，很多人遠離家鄉，去外地打工。但，總陪在父母身邊哪有經濟來源，在外又哪有家的溫暖?
音樂類的部分作品，唱的是萬千打工人的心聲。
例如，“音樂助手”的視頻中，一個7歲小女孩邊掄拳頭，邊含淚唱“打工一年又一年，什么時候才是終點”......這首歌唱到了打工人的心里，有人評論稱“我好心酸呀”，并做出流淚的表情。
在感嘆生活之苦的同時，有的博主叮囑打工人照顧好自己，還有的博主開導打工人，“人生在世確實不容易，酸甜苦辣都要去經歷”。
情感訴求三:懷念童年美好和易逝
隨著年紀的增長，很多人都想念小時候無憂無慮的日子。一些音樂類博主，會通過感嘆童年的美好和易逝，從而獲得情感共鳴:
“小時候做過最傻的事，就是盼著長大”，“童年真的無憂無慮，可是再也回不到那個時候了”，“90后00后看不懂，70后80后看了會笑，笑了會哭!懷念我們記憶中美好童年”......
比如，“金典音樂推薦”發布的一個視頻中，歌手唱道，“多希望我們再像個孩子，回到最初的樣子”，并配上了小時候玩游戲的畫面。截至目前，該視頻獲得了超10萬+贊，評論數達到2333。
還有的視頻旨在重溫童年的美好。比如，“蝌蚪課”發布了《超級瑪麗》無伴奏純人聲演繹的視頻，帶網友“回到孩童時代”。
除了情感內容，有些音樂類博主會選擇用純音樂來俘獲網友們的心。例如，“蝌蚪課”發布的外國人用大提琴演奏《第二圓舞曲》的視頻，截至目前，該視頻獲得3712點贊。
不同于經典老歌受眾廣泛，這類視頻更多為古典音樂，可以幫網友在疲憊的生活中得到短暫放松。
賣車載U盤成主流變現方式
視頻號上的音樂類賬號一般會通過視頻號下方掛鏈的方式，將流量導流到公眾號做變現。
據新視數據，在405個點贊量超10萬+的音樂類視頻中，有172個視頻掛了公眾號文章鏈接。例如，“寶藏好歌”“寶藏音樂站”等視頻號都是為“商品櫥窗服務”公眾號引流。
其中有129篇文章標題中都出現了“U盤”，比如《【點擊購買】1000首熱歌車載U盤》、《音樂U盤，2500首經典老歌合集》等。
這些掛鏈文章，閱讀量少則幾千，多則幾萬。文章內容也十分直接，引導用戶點擊京東小程序、微信小商店等渠道的小程序購買鏈接。
以“好聽音樂館”“好聽音樂庫”等視頻號的掛鏈文章為例，點擊公眾號上方“Music音樂鋪”的小程序，有近5000人購買過88元的U盤套餐一，包含2500首熱門歌曲。根據購買人數和商品價格粗略估算，截至目前，該小商店銷售額達70.9萬。不過，這些銷售記錄可能并不完全來自視頻號掛鏈，還可能包括其他的導流渠道或公眾號的原始流量。
一位十幾萬粉絲視頻號博主告訴我們，他賣的售價為98元的車載U盤成本只有30多元，利潤較為可觀。據他觀察，很多同行用的是十幾塊錢的U盤 ，但會賣到88元-128元。
上述博主提到，今年年前視頻號的引流效果不錯，小商店每有30-50個訪問量，就能賣出1個車載U盤。不過，年后的變現效果大不如年前。原因有二:一是年后相關賬號多起來了;二是現在視頻鏈接的數據不理想，很容易出現違規限流。
還有一位不愿具名的業內人士告訴我們，據他觀察，目前在視頻號上賣車載U盤的轉化率沒有抖音高。“具體原因我們還在摸索，但總得來說，還是要把流量轉化成私域流量，才能變現到極致。”
除了車載U盤，這類賬號還有多種變現方式，售賣耳機、小音箱等產品、做音樂節的推廣、推出樂器學習的課程等。
還有一些賬號針對中老年用戶推出類似老年大學網課，教他們用手機攝影。截至目前，某商品詳情頁顯示已有6467人學過該課程，課程單價在200元以上。
總體來說，視頻號上的音樂類賬號有少量是原創博主，多為剪輯號。也許剪輯號視頻質量略顯粗糙，但這類內容的用戶需求很大，“音樂+情感”“音樂+生活”在任何一個平臺都是較受歡迎的內容形式之一。
不過，難度在于，這類賬號同質化程度較高，想要脫穎而出并不容易。此外，無論是視頻剪輯的畫面，還是音樂的使用，都帶有一定的版權風險，這可能也是這類賬號很難繼續做大的原因。
