過去三年，天貓和數(shù)億消費(fèi)者見證了新品牌的"現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)"，而天貓寶藏新品牌作為新品牌第一營銷陣地，正在成為越來越多品牌誕生、成長的第一站，也是至關(guān)重要的一站。近期天貓寶藏新品牌與realme的聯(lián)合營銷很好地驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
Realme是近兩年在國內(nèi)外市場(chǎng)小有成就的年輕國產(chǎn)手機(jī)品牌，為了助力品牌更上一層樓，realme推出了新品“真我GT”，在這個(gè)品牌成長的關(guān)鍵時(shí)刻，天貓寶藏新品牌為其鋪設(shè)了一條從站外到站內(nèi)的整合式全域“出道”之路，完成了用戶洞察到媒介展示再到銷量轉(zhuǎn)化的品牌閉環(huán)。
“出道”的第一步邀請(qǐng)到代言人楊冪拍攝獨(dú)家TVC，以此擴(kuò)大新產(chǎn)品發(fā)布的曝光度和影響力，使新品牌能夠迅速獲得流量，再通過主預(yù)熱TV和問答突出新品特色，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化新品人群意向，提升購買欲。
第二步，天貓寶藏新品牌通過對(duì)“GT真我”的產(chǎn)品特色以及目標(biāo)用戶畫像進(jìn)行細(xì)致分析后，將kv和TVC精準(zhǔn)投放到各大媒體，以差異化的廣告投放完成營銷投放提效。
此外，天貓寶藏新品牌對(duì)媒體投放進(jìn)行了持續(xù)性的關(guān)注，根據(jù)回流的數(shù)據(jù)對(duì)營銷策略加以優(yōu)化，同時(shí)利用站內(nèi)強(qiáng)大的資源支持及定制化的轉(zhuǎn)化路徑有針對(duì)性的轉(zhuǎn)化新品流量，助力品牌引爆新品。
過去的一年里，天貓寶藏新品牌成功通過品牌營銷幫助多個(gè)品牌完成品牌成長，其背后的邏輯離不開“人貨物”三個(gè)環(huán)節(jié)：①人：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理的分析與洞察；②貨：對(duì)品牌與產(chǎn)品的深度理解；③場(chǎng)：對(duì)新品發(fā)布時(shí)機(jī)與場(chǎng)景的把握與充分利用。
消費(fèi)升級(jí)帶來的大眾消費(fèi)能力與消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓新品牌成為市場(chǎng)的新增長點(diǎn)。新品牌代表著新的生產(chǎn)力，將以更加豐富、多元的新供給滿足消費(fèi)者的新需求，以源源不斷的新爆款預(yù)定和黏住未來的購買力，為平臺(tái)帶來新增量，讓平臺(tái)可以更加健康的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
如今，短短幾年新品牌就能成為消費(fèi)者所追捧的新星，洞察這一本質(zhì)的天貓推出了“天貓寶藏新品牌”這?IP提前謀劃布局，在未來，天貓勢(shì)必將和更多新品牌合作，持續(xù)孵化新品牌，拭目以待。
