地處東北四線城市、專做農產品生意,90% 都是新手的「匠心好物嚴選」通過與有贊的合作,短短 1 年就完成了大轉變,如今還靠 300 多個群做社區里的團購生意,單月業績超百萬。
3 萬億電商交易規模,農村如何快速崛起
兩會熱議的農村電商,其實早就有大爆發的趨勢。
據網經社發布的相關報告,早在 2019 年農村電商交易規模就已經有 2 億多,到了 2020 年這個數字突破到 3 萬億,同比增長接近 40%。
在龐大的體量下,增速依舊沒有放緩,這當中有幾個關鍵點:
首先,具備卓越的創業條件,領域新、潛在市場空間廣,且有相當大力度的國家政策支持。
其次,有更多的機遇,直播、社區團購、視頻號的接連興起,給了農產品更多線上爆單的可能性。
最后,具備完善的供應鏈,資源整合齊全,快遞、物流已基本覆蓋到全國各地,進貨渠道打通、賣貨成本降低。
在有贊,也有不少專門做三農生意的創業者,他們大體上可以分為:
擁有貨源的自營主和供貨商、大力推廣農產品的線上分銷商、線下的生鮮果蔬店
四線城市月銷百萬農產品,只需三招
「匠心好物嚴選」扎根于四線小城牡丹江市,一般人或許很難想到這里起家創業,但偏偏「財富死角」就冒出了大生意。
談起「匠心好物嚴選」的初心時,創始人李總說了一個很簡單的理由:給家鄉父老的好東西多點銷路。
「團隊大都是土生土長的當地人,別人眼里非常好吃的東北大米、土豆,我們輕輕松松就能拿到貨。后來,團隊開始為市區內的各個糧店、超市送貨。」
由于推廣的大都是生活剛需品,前期獲客速度非常快,可沒多久他們就遇到了瓶頸,原因有 2 個:
首先,雖然各個超市的客流量很大,但庫存有限,客戶購物需求還存在隨機性,無法完全匹配。
其次,當地高樓層較多,且客戶大都為中老年人,如果后續不能送貨上門,下單意愿會再次減弱。
最后,哪怕某段時間訂單有了爆發,可是超市眾多且分散,線下人工送貨成本高,反而降低了利潤。
于是,團隊開始嘗試在線上找突破口:找到有贊,在微信里開了商城。
△ 團隊的有贊商城
緊接著,團隊結合有贊的銷售員1功能,對業務細節進行如下完善:
先給每個超市設置推廣傭金,并單獨建群,同時鼓勵他們用小福利把下單的客戶拉到群里,讓雙方都有辦法持續觸達老客、刺激復購;
當客戶成為老客戶,有一定信譽寄出后,把分銷權限開放給所有老客,在分享賺錢的利益帶動下,對老客忠誠、拉新促單都有好處;
利潤是多方合作的密切紐帶,所以需要每天定時核算群內訂單,隔天統一發貨到超市,送貨頻次少了,成本也就低了;其次,超市離客戶距離更近,讓他們從傭金中抽取一部分作為送貨上門的資金,進一步節約成本。
「到今年 3 月初,我們已經建了 300 多個群,覆蓋的小區幾乎遍布整個市區,忠實老客達到數萬人,加上公眾號軟文創造的銷量,單月業績能有一百來萬。」
最近,團隊還準備與一些買菜App、社區團購平臺等第三方合作,為他們供貨,擴大新訂單的來源。
銷售奇跡:新手團隊一次發文銷售10萬+
剛剛提到,團隊還與各大公眾號有密切的合作,這方面的成果也頗為可觀,而做這件事的起因還得從頭說起。
「團隊最艱難的時間,是剛開始的第一年。那時候我們人數少,而且 90% 都是剛接觸電商的新手,更要命的是銷售渠道也不多。」
困難雖然大,但李總沒有傻等著機會自己掉下來,他一邊帶著團隊緊抓培訓,一邊做了 2 件事:
優質貨源+薄利多銷
東北地區的農產品雖然質量上乘、口碑好,但一般只有一季,于是團隊就在旺季前大批量預購大米等農村特產,從而降低成本。
旺季到來后,立刻安排大力度的讓利,如:重點推廣買 2 送 1 的滿減送2優惠,能更加凸顯自身物美價廉的優勢。
薄利多銷模式下,裂變、吸粉速度大大加快,只花了 1 年左右的時間,業績就迎來了大爆發。
廣鋪渠道+死磕爆品
成立專門的渠道小組,定向尋找與產品調性相符的公眾大號,其次還入駐了有贊分銷市場3,最終借助合作方的流量資源,完成線上訂單的獲取。
每期推文發出后,會挨個篩選出不同渠道的爆品,反復測試、優化,促使轉化效果更進一步,如:更換標題、調整賣點順序等。
如今,與團隊深度合作的自媒體大號雖然不過幾十個,但單篇文章的轉化率能達到 8% 左右,一次推送的成交額常常超過 10 萬。
很多人問創業到底怎樣才能成功,李總用事實告訴大家,創業要排除困難堅持下去,勇于創新,要信任合作伙伴,要在產品、營銷方案等避免同質化,只有做到這幾點,才具備創業成功的前提。
