聲明:本文來自于微信公眾號 網紅頭條（ID:whtoutiao），作者:網紅頭條，創始人:大危，授權轉載發布。
導語:
任何一個能在短短兩年內成功獲取3000萬+粉絲的人，都必然有著其值得借鑒學習的地方。
知道阿爽的人，對她那句“我是阿爽，愛設計勝過愛男人”可謂是印象深刻（這是她剛進入設計行業的一句口頭禪）。
是的，女人也可以像男人一樣事業第一，其它第二。僅這一個操作就能吸引不少人的注意力，如果這樣的細節有很多呢?
經過前期不斷的積累沉淀，后來終于開始獲得大量的關注和轉發分享。目前光是抖音就擁有2300萬+粉絲，全網3500萬粉絲，被稱為家居設計一姐。
這篇文章我們將會從個人優勢、市場對應關系的判斷和完成、深度優化、雷區規避和優化建議與變現，這些方面進行深度拆解，以此給大家提供細分領域如何一步步做到千萬+粉絲的實操方法論。
1 個人優勢
沒有哪個大號的開始是一帆風順的，阿爽團隊2018年4月發的第一條視頻，剛開始的幾個月里，都面臨個位數播放量。
但她從“阿爽，今天我通過你上條視頻所說的方法，成功規避了地漏選擇的貓膩，太愛你了”這樣的留言中看到了希望，她相信一定會有更多的人受益，開始更加用心的在內容上下功夫。
因為，足夠好的內容自帶流量。
在剛開始的大半年里整個進展都不太順利，也不敢和父母說，二老從河南老家來廣州看她，她為了讓二老放心只好借朋友的工作室來招待父母，即便是火后也沒有告訴父母真相，只是說自己被公司看好，給升職了。
從這些細節我們不難看出，阿爽能火絕非偶然，而是她身上有著一些特定的品質，如從留言中看到希望的底層邏輯思維，如韌性擔當，及時總結反省等，這是她能成功的底盤。
值得一提的是，幾乎每個成功的創業者身上都有類似的特質。
2市場對應關系的判斷和完成
一次被采訪時，阿爽說: 難就難在如何將枯燥難懂的裝修知識轉化成朗朗上口的段子，我們第一條爆款視頻是2018年發布的毛坯房驗收視頻，在抖音獲得點贊250萬+，全網播放量超1個億。
團隊在做總結反省的時候，認真思考了一個問題: 為什么這種網上到處都是的科普能成為爆款視頻呢?
經過分析他們得出的結論是: 網上的很多科普都是站在專業人士的角度去講的，業主認識他們講的那些字詞沒錯，但就是記不住，驗房時依然不知如何下手。
也正是從這個時候開始，阿爽團隊開始進入了更好的判斷市場對應關系的賽道，業主究竟需要的是什么，這是阿爽團隊反復究竟的地方，甚至到后來連團隊的攝影師和剪輯師對行業都很了解。
功夫不負有心人，經過大半年的摸索和實踐，他們終于搞清楚了相應的市場對應關系:
1） 普通業主真正需要的裝修知識和設計師專業角度的裝修知識是大不相同的（這個看似不起眼的細節卻成了他們后來勝出的關鍵)
2） 業主需要的是簡單實用的判斷邏輯，他們只想明白在相應的裝修場景下自己應該去注意什么，而不是成為什么裝修專家
而這點正是決定一個家裝科普視頻能不能成為爆款的核心所在，在這個基礎上他們還增加了走入業主家中了解實際的安裝效果及使用反饋，來幫助做選題，在增加了“安裝實拍圖”等內容后，視頻播放量、粉絲量都實現了暴增。
所以，細分領域的科普想要成功的累積粉絲基數，實現裂變，最最重要的一點就是必須解決專業端和客戶端的斷層問題，必須用底層邏輯系統精準的定義清楚相應的市場對應關系是什么?
因為專業端認為有用的，未必是客戶端真正需要的（也不具備良好的市場傳播力），而這正是細分領域科普想要爆紅的任督二脈，打通了之后剩下的就會順理成章。
事實也正是如此: 阿爽團隊在2018年春節期間，抖音、快手、小紅書等平臺的粉絲量成功突破了1000萬。
復盤后我們不難發現，實際上阿爽團隊前期有將近半年的時間是做了很多無用功的，如果從一開始就能更加精準的判斷相應的市場對應關系，那么，是完全有可能用一年甚至更短的時間做到1000萬+粉絲的。
有了自己的粉絲量后，阿爽成立了工作室開始對接企業和品牌，還做公益活動，借助系統賦能進一步擴大自己的社會影響力，后來簽約合作了尚品宅配和新居網。
接下來看一些具體數據:
1） 目前設計師阿爽抖音2300萬+粉絲，快手1000萬+粉絲，視頻號37萬+粉絲，公眾號文章的閱讀10萬+是常態
2） 去年的雙12大促，阿爽抖音直播帶貨，6個小時內1萬+觀眾下單，人均消費900元+，銷售額破千萬，躋身當天雙12直播帶貨前三，是目前為止家裝行業公開數據中銷量最高的直播帶貨專場，對于家裝這種重度垂直行業，猶如一顆重磅炸彈，很快引發了行業的熱議和學習。
他們到底是如何操盤，才獲得上面的成績的呢?
家裝與汽車這類行業特點是: 重度垂直、低頻消費，用戶往往需要反復考量對比之后才會下手，那如何化解這一問題就成了成功直播帶貨的關鍵。
他們的策略是:
1） 高價品類360天延遲發貨期，在這期間可無理由退款
2） 場景化樣板間直播，將產品通過實體空間進行展示，更高程度的模擬線下消費場景，讓觀眾更好的感受產品的價值
3） 活動開始前1個月，他們便通過自媒體矩陣、短視頻IP矩陣、社群等私域流量，提前預熱的同時鎖定了一批精準流量
是不是看上去并沒有想象中的那么復雜?
確實，陽光之下無新事，所謂的創新不過是誰更加精準的判斷了市場對應關系，并且在細節的統籌重組上微調了下方式，進而更好的滿足了需求。
而市場競爭的規律是: 兩強相爭，誰能更勝一籌，哪怕只有那么一點，誰就是贏家。
3 深度優化
去年雙12的運作無疑是成功的，但這終究不是常態，并不能讓市場穩定的可持續發展。
所以，他們后來重點關注和運營視頻號，希望再次借助系統的威力加持，獲得更好的發展，理由是:
1） 視頻號直接關聯個人微信、社群、公眾號、朋友圈，可以覆蓋到更多人群。基于用戶自發的轉發，它的真實性更高，有利于品牌、口碑效應的形成。
2） 碎片化內容無法展示家裝行業的內容體系。視頻號和公眾號互聯互通，可以通過公眾號將視頻號無法說盡的內容進行沉淀和復用，形成結構化、體系化的內容。
3） “設計師阿爽”雖然全網有四千多萬的粉絲，但是太受平臺的限制。而視頻號已經完成了內容生產-內容消費-內容變現的閉環，粉絲看視頻號的同時，可以通過直播、小程序、小商店完成商品的購買。
4） 還有就是搜一搜，話題，關鍵詞以及AI聯想等都可以自動匹配公域流量，以及評論區互動，增加粉絲粘度和信任感等。
5） 另外，重點提一下爭議手法的細節應用，如: 衛生間的門雖然看起來小，但是可以讓兩個人通過，他們把兩個人改成兩個老公。陽臺空間利用的表述，把一平米空間閑置特別浪費改成--房價七八萬一平米，你還這樣空著嗎?
通過不斷地操作類似的細節，設置槽點和引發互動分享，讓自己進入更高的流量池。
4
雷區規避
在市場的營銷上，他們還用到了社群裂變的手法，具體邏輯如下:
1） 將前期獲得的粉絲導流到個人微信后，以提供免費設計為交換，條件是把阿爽的視頻、阿爽的微信號名片、推薦阿爽的話術，轉發到所在的小區群、業主群，甚至是朋友圈，或者也可以拉阿爽團隊的小號進群.....
2） 而所謂免費的設計方案其實就是套模版，拿現有的模版往你家房間一套，生成個3D效果圖，幾分鐘就能搞定，而不懂的人會感嘆這效率真高.....
這里邊兒底層邏輯沒問題，確實有效，但是從長遠考慮卻埋下了炸彈，事實上已經形成了一定的負面影響。
5
優化建議與變現
1.優化建議
市場公信力本身就是商業價值的一部分，千里之堤潰于蟻穴，市場口碑一壞，整個體系接著就會受到牽連.....
最好還是撤銷這類雙刃劍動作，專心服務好現有的粉絲，這樣市場會自然的裂變輻射，最重要效益要遠高于現在這樣操作。
2.變現方式
因為是家裝這種重度垂直行業，變現自然是關聯的一系列產品服務，羅列如下:
1） 引流接單
2） 地產、凈化器、海爾智家等廣告插播
3） 直播帶貨
總結:
類似家裝這類重度垂直、低頻消費的細分領域科普，想要做一個千萬+賬號出來，首要的就是梳理清楚市場價值鏈，精準的定義清楚相應的市場對應關系，把專業端和客戶端的斷層給化解了。
除了上面的基本功，剩下的就是系統能力和細統能力雙能力的強執行，自身的底盤要扎實，專業，敬業，之后借助系統賦能就去擴展合作。
需要注意的是，在市場的整體運營上一定要以長遠發展為導向，不要去使用雙刃劍，破壞性開采市場資源。
幫助。
