聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
愛刷抖音的朋友，一定對(duì)柏公子這個(gè)名字不陌生。這位滿身奢侈品，聲線細(xì)膩的年輕男生，一時(shí)間紅遍抖音。
柏公子于2020年3月入住抖音平臺(tái)，目前已經(jīng)發(fā)布了225條短視頻內(nèi)容，粉絲累計(jì)85.9萬。柏公子的粉絲量級(jí)還沒過百萬級(jí)別，但是他本人的名氣卻是全網(wǎng)皆知，也是微博熱搜的常客，吸引了不少人的圍觀。
▲圖片來自抖音
那么，這位號(hào)稱自己月入過百萬的網(wǎng)紅柏公子，是如何一步步成為具備話題度和帶貨能力的紅人主播的呢?
曬包秀恩愛
柏公子快速起號(hào)
不可否認(rèn)，在刷到柏公子的視頻，從看見他精致的妝容，聽見他的聲音的那刻起，很多人都會(huì)對(duì)他產(chǎn)生好奇。為了一探究竟，就會(huì)忍不住開始刷他的抖音視頻。
在他的抖音賬號(hào)中，一般發(fā)布的內(nèi)容都是愛馬仕、香奈兒、LV等大牌奢侈品開箱、奢侈品品牌活動(dòng)記錄，以及自己精致生活的日常記錄。
▲圖片來自抖音
柏公子除了曬出各款價(jià)格不菲的愛馬仕包袋，更為出圈的是他的愛情故事。早期柏公子在抖音上發(fā)布的都是自己各地旅游的Vlog視頻，但并未引起過多的關(guān)注。直到他開始在抖音上連載自己和戀人的故事，發(fā)布《我和老爺?shù)墓适隆芬幌盗幸曨l后，開始在抖音上慢慢火了起來。
▲圖片來自抖音
在這個(gè)系列中，柏公子講述了他和戀人“老爺”從相識(shí)到相戀的故事。而他們之間的相處方式可謂“豪氣沖天”。這位“老爺”年輕多金，多次送給柏公子價(jià)值不菲的豪禮，比如單價(jià)過百萬的保時(shí)捷，多款愛馬仕限量包等，而柏公子也豪氣回送單價(jià)過40萬的江詩丹頓手表、LV多款箱包等價(jià)值不菲的禮物。
在一系列的奪人眼球的視頻中，柏公子漲粉迅速。今年2月6日，柏公子發(fā)布的一條視頻中穿著香奈兒限量款服裝，而服裝的標(biāo)牌上寫著上海知名富二代秦奮的名字，一時(shí)間引起全網(wǎng)網(wǎng)友的懷疑，懷疑柏公子口中的“老爺”就是秦奮。
▲圖片來自抖音
很快，這則消息得到了兩位當(dāng)事人的否認(rèn)。但是事件經(jīng)過一輪發(fā)酵，柏公子本人名氣大漲。
柏公子月入百萬
3個(gè)月帶貨2000萬
除了柏公子的愛情故事，柏公子對(duì)外宣稱自己月入百萬的事情，也引起眾多網(wǎng)友的好奇。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)柏公子開播103場(chǎng)，其中帶貨場(chǎng)次85場(chǎng)，占比82%，場(chǎng)均銷售額為27.9萬，累計(jì)銷售額為2177萬。如果傭金按照15%來計(jì)算，那么近3個(gè)月柏公子收入為326.55萬，月入百萬確實(shí)屬實(shí)。
▲蟬媽媽直播分析
其中，柏公子1月16日的直播專場(chǎng)為近期銷售額最高的直播專場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)為29.1萬，人氣峰值為4560人，平均在線2106人，最終銷售額為134.6萬。
▲蟬媽媽直播分析—人氣分析
這場(chǎng)直播是與水星家紡合作的專場(chǎng)，當(dāng)日還以愛馬仕福袋作為噱頭，吸引用戶停留在直播間內(nèi)。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播用戶平均停留時(shí)長達(dá)2分28秒，超過當(dāng)日直播61.82%的達(dá)人。同時(shí)，這場(chǎng)直播一共上架了37件產(chǎn)品，客單價(jià)為351.86元，帶貨轉(zhuǎn)化率為1.31%。
▲蟬媽媽直播分析—帶貨分析
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，柏公子這場(chǎng)直播的流量來源15%來自粉絲關(guān)注，8%來自視頻推薦，77%來自其他渠道。排除掉直播間采買的部分流量，可見不少人是知道柏公子的名字，自發(fā)搜索觀看了他的直播間。
目前柏公子主要帶貨的品類為服飾、美容護(hù)膚產(chǎn)品類、家居家紡類等，產(chǎn)品價(jià)格跨度較大，從9.9元的美妝蛋到單價(jià)50000元的貂皮大衣都有。
因?yàn)榘毓拥馁~號(hào)內(nèi)容多為分享奢侈品箱包、精致生活的日常，所以賬號(hào)的粉絲畫像中，80.70%為女性用戶，31~40歲群體占比44.08%，24~30歲群體占比27.37%，跟直播間的粉絲畫像差別不大。從這些粉絲所創(chuàng)造的直播帶貨額來說，柏公子用戶相對(duì)精準(zhǔn)，并且具備一定消費(fèi)能力。
總結(jié)
靠短視頻內(nèi)容，柏公子在抖音快速起號(hào)，并且成為全網(wǎng)皆知的網(wǎng)紅達(dá)人。但蟬媽媽對(duì)比了柏公子近90天和近30天的帶貨情況發(fā)現(xiàn)，在柏公子本人的話題熱度下降之后，關(guān)注柏公子直播間的人也急速下降，銷售額也直線下降。此前單場(chǎng)直播能破百萬，最近則徘徊在10~30萬左右。
蟬媽媽還發(fā)現(xiàn)柏公子開了小號(hào)，疑似與近期抖音打擊炫富賬號(hào)有關(guān)系。作為一位已經(jīng)出圈的網(wǎng)紅達(dá)人，柏公子深知如何吸引大眾關(guān)注。而如何正確合理地將流量變現(xiàn)，且培養(yǎng)出自己的忠實(shí)粉絲，是柏公子曬包、秀恩愛之余更需要思考的事情。
