聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:望汌，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在電商直播中，貨有多重要?
不僅要有品質(zhì)時(shí)時(shí)刻刻為基，價(jià)格因素往往也決定了主播對(duì)于引導(dǎo)粉絲消費(fèi)的帶動(dòng)能力。而在所有商品中，一些福利品的排布通常又是吸引粉絲最直接的方法。
福利品是否好找、福利品哪里找、中小主播又怎么去尋找其他貨源?
以上這些問(wèn)題，或許都可以在快手小店中找到答案。
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01 個(gè)位數(shù)的低廉價(jià)格
根據(jù)壁虎看看快手版近期監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，在店鋪排行榜中，第二、第四、第五名均為全品類的供應(yīng)鏈小店，第三名則是一個(gè)家居的品牌店。
壁虎看看快手版 2021年3月某單日店鋪排行榜
這些小店的商品中，以“快紅供應(yīng)鏈的小店”舉例，最低的價(jià)格不乏有大量10元以下的商品，為實(shí)實(shí)在在的個(gè)位數(shù)價(jià)格。
“快紅供應(yīng)鏈”近7日 商品關(guān)聯(lián)列表（部分）
刨除部分價(jià)格為1元的主播貼錢(qián)的補(bǔ)貼品，我們發(fā)現(xiàn)其中很多的9元商品成本均較低，但也都是常見(jiàn)的居家生活用品以及網(wǎng)紅產(chǎn)品。
以上圖中的馬桶墊和勺子來(lái)說(shuō)，這種生活中經(jīng)常能用到的商品，在直播間配合主播的引導(dǎo)，其實(shí)很容易引導(dǎo)成交。以及上圖中的酸辣粉商品，雖然都打著“嗨吃家”的旗號(hào)，但其實(shí)都不是真正的嗨吃家品牌。
一些不注重品牌概念的客群，或是偶有聽(tīng)說(shuō)嗨吃家品牌但又不甚了解的人，也將極容易被引導(dǎo)下單。
我們?cè)賮?lái)看看排名第二的“冉晨2021的小店”，該店鋪近七日所關(guān)聯(lián)商品中，銷售最為火爆的，竟然是一款一轉(zhuǎn)多的插排，售價(jià)僅為8元。
“冉晨2021的小店”近7日 商品關(guān)聯(lián)列表（部分）
另外，還有9元的筷子和數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品。
以轉(zhuǎn)換插排為例，在快手小店中，顯示已經(jīng)賣出超100萬(wàn)單，類似這樣的例子還有很多，但是若是真正的大品牌，做不到這樣的價(jià)格，也賣不出這樣的數(shù)量。
插排 快手小店詳情頁(yè)↑
局部放大↓
還有1拖3的數(shù)據(jù)線，據(jù)筆者了解，沒(méi)有得到蘋(píng)果官方的MFI認(rèn)證授權(quán)大的產(chǎn)品，可能面臨兼容性的問(wèn)題，但是在價(jià)格面前，往往也逃不過(guò)“真香定律”。
02 貨都被誰(shuí)買(mǎi)走了
雖然這些小店中的大部分商品，都與我們大部分人平時(shí)的購(gòu)物習(xí)慣不同，但不得不承認(rèn)，存在即合理。
這些所謂的白牌商品，也不完全都是質(zhì)量不好的代名詞，部分商品來(lái)源于一些優(yōu)質(zhì)品牌的代工廠，它們同樣有著可以讓人接受的品質(zhì)。
那么貨最終，都流向了哪里呢?
“冉晨2021的小店”部分關(guān)聯(lián)主播
據(jù)整理，以上快手小店的商品，絕大部分都關(guān)聯(lián)到了粉絲量級(jí)為1萬(wàn)到50萬(wàn)層級(jí)的快手主播當(dāng)中。
而這些主播背后的粉絲畫(huà)像，也都是三線城市居多。
這種地域人群的消費(fèi)特點(diǎn)就是，注重極致的價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量排在了價(jià)格后位。
而主播們選擇這種商品，不僅有效避免了小主播沒(méi)有強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐的尷尬，白牌背后所具有的無(wú)法對(duì)標(biāo)價(jià)格、無(wú)法跨平臺(tái)對(duì)比等屬性，也讓這些白牌商品有著比9.9元的價(jià)格更有提升范圍的空間。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，快手小店其實(shí)還比較適合經(jīng)營(yíng)這種白牌商品。
因?yàn)樵谥鞑サ囊龑?dǎo)以及直播間氛圍的帶動(dòng)下，這些商品的優(yōu)惠和需求性質(zhì)都將被主播放大。
反之，一些品牌商品，由于建設(shè)品牌不僅僅是銷售成績(jī)的單一指標(biāo)和考量，更需要引流至自家店鋪，所以并不太適用于上面的白牌小店生態(tài)。
品牌們一般都側(cè)重于發(fā)展自家店鋪，從引流、種草、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等多方面全鏈路長(zhǎng)效維護(hù)品牌。
03 飛鳥(niǎo)與晴空
很多人覺(jué)得，這樣低價(jià)的白牌商品，很像早期的拼多多。
沒(méi)錯(cuò)，拼多多就是以大量的工廠好貨起家的。而拼多多的用戶群體最初也同樣是來(lái)自三線用戶城市的占比會(huì)更高一些。
白牌的力量有多強(qiáng)大，我們可以看一組拼多多公開(kāi)財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)，這個(gè)最初以白牌商品起家的平臺(tái)，現(xiàn)在和京東、淘寶等平臺(tái)，早已是不遑多讓。
拼多多2020年第四季度營(yíng)收265億元，超出市場(chǎng)預(yù)期35%。同時(shí)數(shù)據(jù)還顯示，拼多多活躍買(mǎi)家人數(shù)達(dá)到7.88億，成功超越阿里淘寶，成為中國(guó)規(guī)模最大的電商平臺(tái)。
前不久，快手也對(duì)其搜索欄進(jìn)行了升級(jí)，現(xiàn)在打開(kāi)APP搜索，除了前置的綜合頁(yè)面，購(gòu)物頁(yè)面已經(jīng)排在了第二位。
快手APP 搜索頁(yè)
而這種轉(zhuǎn)變，同樣在抖音平臺(tái)也有所體現(xiàn)。
抖音APP 搜索頁(yè)
快手從2018年開(kāi)啟了電商的探索，最初憑借家族式的關(guān)系和極強(qiáng)的私域?qū)傩钥焖賹?shí)現(xiàn)了GMV的增長(zhǎng)。而現(xiàn)在所做的打造閉環(huán)生態(tài)，則是在向更多普通用戶和中小主播刨除橄欖枝，讓更多的人，都能參與到快手電商生態(tài)中。
無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，或許都需要不同的玩家參與。這些創(chuàng)造了大量流水的商品就像是飛鳥(niǎo)，而快手平臺(tái)，以及同類型的平臺(tái)，就是適合飛翔的無(wú)垠晴空。
