去年的直播風波以來，快手頭部主播辛巴辛有志停播三個月，逐漸淡出了大家的視野。 2021 年 3 月 16 日，億邦動力發布了文章《獨家專訪丨辛巴 ：重回江湖，我在學習做好一個公眾人物》，讓辛巴再次進入了大眾的視野。文章中，辛巴與億邦動力網交流了直播電商行業、自有品牌、產業帶、直播間新奇特產品等問題。
辛選去年走訪了全國多地產業帶，合作了很多工廠品牌。在交流過程中，辛巴說出了對工廠品牌的看法，他表示，“用戶對大品牌是有需求的，同時還有很多品牌，不能說是小眾品牌，它們屬于大眾產品，但是沒有打出品牌。通過深入產業帶，我們發現了這些產品，有些產品他還沒有被社會競爭異化，比較純粹。比如說黑龍江的筋餅，他做的筋餅特別好，特別薄，特別有嚼勁。雖然這款筋餅的產能很低，但是人家保持著原始的制作方式，確實是好產品。”
在這些行業對話中，我們看到了一個不一樣的辛巴，一個對直播電商有自己的見解、對流量有特殊看法、熟知產業帶、供應鏈、品牌的辛巴。
以下是專訪原文：
億邦：除了合作品牌帶貨，辛選也一直在做自有品牌，那么做自有品牌的“邊界”在哪里呢？會不會讓合作品牌覺得，辛巴是在吸納品牌粉絲，為自有品牌引流？
辛巴：淘寶賣完，優衣庫就不能賣衣服了？我們是一家服務平臺公司，但是你不能理解為，品牌就能滿足所有辛選的需求，品牌也不可能做到完全滿足我們辛選的需求。
剛才聊到跟品牌之間的關系，我只認可你賺20%，你非要賺50%，我就不跟你合作。我不覺得品牌是完全主導的，當然，我們跟品牌也講過，如果你有能力配合辛選，我們會放棄自營這個類目，你能開發的產品我們全部給你帶。
辛選一定要具備自我成長的能力，就算沒有品牌，我們也有自己的設計理念和開發能力。因為我的目標是滿足客戶的需求，不是辛選的利益。
億邦：大家會覺得，“辛有志嚴選”這個品牌也是一種“流量打法”，如果平臺流量枯竭了，是不是這個品牌的生命力也會受到挑戰？
辛巴：如果辛選的流量枯竭了，我覺得直播電商行業的流量也會枯竭。如果大家同樣交一個稅的話，我不怕任何人的競爭，我覺得企業應該有對未來的思考、判定和規劃。任何行業都不可能長久地存在，但是你要知道當這個行業沒了，你應該是誰，你應該走到哪兒。所以，不管我們從哪個點出發，只要我們想做，我們的機會還是會很大。
億邦：我看有的主播已經將廣告做到了線下生活場景中，辛選會面臨“破圈”困境嗎？
辛巴：不著急，慢慢走。對于流量枯竭的問題，別說我們了，對于抖音也好，阿里也好，哪一家沒有焦慮？
但是你要考慮的是，A擁有 1 億的互聯網用戶，B也擁有 1 億的互聯網用戶，大家都在一個池子里，拼的是什么？（拼的是）誰跟這 1 億人的關系親密，誰更能獲取他們的信任，誰更能提供可持續的服務。流量不在于枯竭，未來要講的故事，我覺得不是流量枯竭，因為早晚會枯竭，對吧？
億邦：我看辛選直播間除了一些大眾產品，也會推薦一些新奇特的產品，比如氣泡水機、凈水器等，怎么判斷這些新品能被廣大粉絲接受？
辛巴：以前我們的粉絲群體，三四線城市的人比較多，最近這一年多，一二線城市人群也比較多，他們還是挺喜歡這種氣泡水機。我選那款產品的時候，我知道賣不了多少，但是我是感覺喝這個健康，我是真的希望每家都有一個。
億邦：辛選去年走訪了全國多地產業帶，合作了很多工廠品牌，有什么感觸？
辛巴：用戶對大品牌是有需求的，同時還有很多品牌，不能說是小眾品牌，它們屬于大眾產品，但是沒有打出品牌。人家就兢兢業業在那做自己的事，但是他可能不懂互聯網，連做個天貓店可能都是問題。
通過深入產業帶，我們發現了這些產品，有些產品他還沒有被社會競爭異化，比較純粹。
比如說黑龍江的筋餅，他做的筋餅特別好，特別薄，特別有嚼勁。當時他用的是那種透明的塑料袋包裝，我說，你這不是商品的樣子，換成牛皮紙的紙袋，就像食品包裝了。雖然這款筋餅的產能很低，但是人家保持著原始的制作方式，確實是好產品。
億邦：這些產業帶商家的訴求是什么？辛選能做到什么程度？
辛巴：其實大部分都是生產型企業，自己沒有能力運營互聯網這個端口，他的想法就是希望有一個穩定的銷量，賺多賺少不重要，我賺我工廠那份就可以。
說白了就是，工廠不懂套路，他不跟你玩套路，我就做好工廠本身的事，賺我工廠本身的錢。品牌套路是多的，他認為他應該賺50%，但是工廠想法很簡單，我就賺20%就行了。
億邦：也就是說，下一步，辛選在供應鏈端，主要依托自有品牌、成熟品牌和工廠品牌三個版塊？
辛巴：我們下一步，自主研發的產品其實不多，其中服裝比較多。因為國內知名服裝品牌也就那一二十家，我沒有辦法，得自己去找工廠，找到更多新款，滿足直播間需求。這樣的話，也給更多新的品牌或者新的工廠機會，而不是說只讓那些大品牌在前面吃的“五飽六飽”的。
