去年的直播風(fēng)波以來，快手頭部主播辛巴辛有志停播三個(gè)月，逐漸淡出了大家的視野。 2021 年 3 月 16 日，億邦動(dòng)力發(fā)布了文章《獨(dú)家專訪丨辛巴 ：重回江湖，我在學(xué)習(xí)做好一個(gè)公眾人物》，讓辛巴再次進(jìn)入了大眾的視野。文章中，辛巴與億邦動(dòng)力網(wǎng)交流了直播電商行業(yè)、自有品牌、產(chǎn)業(yè)帶、直播間新奇特產(chǎn)品等問題。
辛選去年走訪了全國多地產(chǎn)業(yè)帶，合作了很多工廠品牌。在交流過程中，辛巴說出了對工廠品牌的看法，他表示，“用戶對大品牌是有需求的，同時(shí)還有很多品牌，不能說是小眾品牌，它們屬于大眾產(chǎn)品，但是沒有打出品牌。通過深入產(chǎn)業(yè)帶，我們發(fā)現(xiàn)了這些產(chǎn)品，有些產(chǎn)品他還沒有被社會(huì)競爭異化，比較純粹。比如說黑龍江的筋餅，他做的筋餅特別好，特別薄，特別有嚼勁。雖然這款筋餅的產(chǎn)能很低，但是人家保持著原始的制作方式，確實(shí)是好產(chǎn)品。”
在這些行業(yè)對話中，我們看到了一個(gè)不一樣的辛巴，一個(gè)對直播電商有自己的見解、對流量有特殊看法、熟知產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈、品牌的辛巴。
以下是專訪原文：
億邦：除了合作品牌帶貨，辛選也一直在做自有品牌，那么做自有品牌的“邊界”在哪里呢？會(huì)不會(huì)讓合作品牌覺得，辛巴是在吸納品牌粉絲，為自有品牌引流？
辛巴：淘寶賣完，優(yōu)衣庫就不能賣衣服了？我們是一家服務(wù)平臺公司，但是你不能理解為，品牌就能滿足所有辛選的需求，品牌也不可能做到完全滿足我們辛選的需求。
剛才聊到跟品牌之間的關(guān)系，我只認(rèn)可你賺20%，你非要賺50%，我就不跟你合作。我不覺得品牌是完全主導(dǎo)的，當(dāng)然，我們跟品牌也講過，如果你有能力配合辛選，我們會(huì)放棄自營這個(gè)類目，你能開發(fā)的產(chǎn)品我們?nèi)拷o你帶。
辛選一定要具備自我成長的能力，就算沒有品牌，我們也有自己的設(shè)計(jì)理念和開發(fā)能力。因?yàn)槲业哪繕?biāo)是滿足客戶的需求，不是辛選的利益。
億邦：大家會(huì)覺得，“辛有志嚴(yán)選”這個(gè)品牌也是一種“流量打法”，如果平臺流量枯竭了，是不是這個(gè)品牌的生命力也會(huì)受到挑戰(zhàn)？
辛巴：如果辛選的流量枯竭了，我覺得直播電商行業(yè)的流量也會(huì)枯竭。如果大家同樣交一個(gè)稅的話，我不怕任何人的競爭，我覺得企業(yè)應(yīng)該有對未來的思考、判定和規(guī)劃。任何行業(yè)都不可能長久地存在，但是你要知道當(dāng)這個(gè)行業(yè)沒了，你應(yīng)該是誰，你應(yīng)該走到哪兒。所以，不管我們從哪個(gè)點(diǎn)出發(fā)，只要我們想做，我們的機(jī)會(huì)還是會(huì)很大。
億邦：我看有的主播已經(jīng)將廣告做到了線下生活場景中，辛選會(huì)面臨“破圈”困境嗎？
辛巴：不著急，慢慢走。對于流量枯竭的問題，別說我們了，對于抖音也好，阿里也好，哪一家沒有焦慮？
但是你要考慮的是，A擁有 1 億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，B也擁有 1 億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，大家都在一個(gè)池子里，拼的是什么？（拼的是）誰跟這 1 億人的關(guān)系親密，誰更能獲取他們的信任，誰更能提供可持續(xù)的服務(wù)。流量不在于枯竭，未來要講的故事，我覺得不是流量枯竭，因?yàn)樵缤頃?huì)枯竭，對吧？
億邦：我看辛選直播間除了一些大眾產(chǎn)品，也會(huì)推薦一些新奇特的產(chǎn)品，比如氣泡水機(jī)、凈水器等，怎么判斷這些新品能被廣大粉絲接受？
辛巴：以前我們的粉絲群體，三四線城市的人比較多，最近這一年多，一二線城市人群也比較多，他們還是挺喜歡這種氣泡水機(jī)。我選那款產(chǎn)品的時(shí)候，我知道賣不了多少，但是我是感覺喝這個(gè)健康，我是真的希望每家都有一個(gè)。
億邦：辛選去年走訪了全國多地產(chǎn)業(yè)帶，合作了很多工廠品牌，有什么感觸？
辛巴：用戶對大品牌是有需求的，同時(shí)還有很多品牌，不能說是小眾品牌，它們屬于大眾產(chǎn)品，但是沒有打出品牌。人家就兢兢業(yè)業(yè)在那做自己的事，但是他可能不懂互聯(lián)網(wǎng)，連做個(gè)天貓店可能都是問題。
通過深入產(chǎn)業(yè)帶，我們發(fā)現(xiàn)了這些產(chǎn)品，有些產(chǎn)品他還沒有被社會(huì)競爭異化，比較純粹。
比如說黑龍江的筋餅，他做的筋餅特別好，特別薄，特別有嚼勁。當(dāng)時(shí)他用的是那種透明的塑料袋包裝，我說，你這不是商品的樣子，換成牛皮紙的紙袋，就像食品包裝了。雖然這款筋餅的產(chǎn)能很低，但是人家保持著原始的制作方式，確實(shí)是好產(chǎn)品。
億邦：這些產(chǎn)業(yè)帶商家的訴求是什么？辛選能做到什么程度？
辛巴：其實(shí)大部分都是生產(chǎn)型企業(yè)，自己沒有能力運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)端口，他的想法就是希望有一個(gè)穩(wěn)定的銷量，賺多賺少不重要，我賺我工廠那份就可以。
說白了就是，工廠不懂套路，他不跟你玩套路，我就做好工廠本身的事，賺我工廠本身的錢。品牌套路是多的，他認(rèn)為他應(yīng)該賺50%，但是工廠想法很簡單，我就賺20%就行了。
億邦：也就是說，下一步，辛選在供應(yīng)鏈端，主要依托自有品牌、成熟品牌和工廠品牌三個(gè)版塊？
辛巴：我們下一步，自主研發(fā)的產(chǎn)品其實(shí)不多，其中服裝比較多。因?yàn)閲鴥?nèi)知名服裝品牌也就那一二十家，我沒有辦法，得自己去找工廠，找到更多新款，滿足直播間需求。這樣的話，也給更多新的品牌或者新的工廠機(jī)會(huì)，而不是說只讓那些大品牌在前面吃的“五飽六飽”的。
