聲明:本文來自于微信公眾號 營銷兵法（ID:lanhaiyingxiao），作者:兵法先生，授權轉載發布。
優質的品牌文案/廣告，是有著生命力與自傳播力的。無論是「媽媽，洗腳」「喝前，搖一搖」還是「別趕路，去感受」「冷熱酸甜，想吃就吃」，都可以立刻讓人聯想到品牌/廣告內容的畫面，每一幀內容都生動的“生長”在人們腦海里似的。
隨著互聯網網絡的發展，品牌廣告呈現了多元化的發展，但在眾多傳播要素中，品牌文案依然是其營銷能夠快速被用戶記住/喜歡的關鍵點，甚至優質的文案本身就有著直接帶貨的本領。
伴隨著用戶消費習慣的變化，品牌營銷策略與內容也發生了翻天覆地的變化，但縱觀那些用戶拍案叫絕的文案，他們都離不開一個最基礎的邏輯，即:細致入微的洞察。
品牌將用戶生活中常遇見的痛點、癢點進行捕捉，讓文案本身更容易吸引到用戶的眼球，而細品之后，不少用戶發現文案中蘊含的營銷密碼，很快就記住了品牌的文案，而這種文案也在潛移默化中形成了品牌的符號和記憶點，演變成為了品牌聯系用戶的橋梁。
很難定義說哪一個品牌的文案屬于好文案，但是優質的內容一定是便于用戶記憶的，它有著自己的獨特性與吸引力，極強的代入感，成功締結了品牌與用戶。
1、廣告中隱藏儀式感:喝前，搖一搖
在眾多飲料品牌中，農夫果園通過廣告語創造了喝飲料的儀式「喝前，搖一搖」，通過“搖一搖”這一動作完成了品牌與用戶之間的互動，創造了品牌特有儀式感，讓喝飲料有了全新的體驗。
同時，這一簡單動作創造了品牌別樣的營銷體驗， 助力品牌建立起了差異化的競爭策略。
2、口語化:媽媽，洗腳
除了與用戶實現聯動，其口語化的廣告文案，也是文案便于記憶的方式之一。如在央視一則公益廣告中，就采用了極具口語化的廣告語「媽媽，洗腳」。口語化的內容，讓整個廣告呈現了生活化的狀態，代入感極強。
而這種生活化的內容，成功建立起用戶與內容之間的聯系，營造了溫馨的內容氛圍，引發用戶參與其中，為廣告的迅速傳播做好了鋪墊。而像「媽媽，洗腳」這種口語化的廣告語，也便順其自然的走進了人們心中。
3、場景化:別趕路，去感受路
帶有生活化與儀式感的內容，是幫助用戶記憶的點。而那些具有場景化內容的廣告，從另一方面建立起了品牌與用戶之間的聯系。在沃爾沃的一則活動中，它鼓勵人們在駕駛的過程中，別忘記去感受與欣賞沿途的美麗風景，「別趕路，去感受路」給人營造了駕駛的樂趣。
在眾多人看來，出行的樂趣之一就是能夠去感受更美的風景，而沃爾沃抓住人們想要探索生活樂趣的點，與品牌廣告語相結合，引導更多人去感受廣告語中營造的場景。
場景化的內容，營造了一個與用戶駕駛相關的場景，讓人們切身體驗，而這也與用戶需求不謀而合，讓「別趕路，去感受路」的廣告語很自然的走到人們心中。
4、引起共鳴:冷熱酸甜，想吃就吃
與沃爾沃廣告有著異曲同工之妙的是，就是冷酸靈使用多年的廣告語「冷熱酸甜，想吃就吃」，品牌聚焦人們生活中面臨的吃東西牙齒敏感的問題，而提出了在“冷熱酸甜”多種生活情景下，有了冷酸靈的幫忙，就可以實現在任何時候吃東西的“愿望”，引發用戶的共鳴。
冷酸靈以用戶面臨的敏感問題與痛點為切入點，在廣告中融入生活場景與產品特點，讓冷酸靈營造的使用產品后的舒適感成功植入用戶心智，影響著他們的
文案是有靈魂的，品牌通過對用戶需求或生活習慣的洞察，對場景/需求進行塑造，搭建起與用戶溝通的橋梁，短小精悍的文案勾勒起品牌/產品的精髓，讓文案更具說服力和代入感，讓那些關聯到用戶訴求的內容更深入人心。
作者簡介:【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號:bingfaxiansheng。
