聲明:本文來自于微信公眾號 半佛仙人（ID:banfoSB），作者:半佛仙人，授權轉載發布。
1
前段時間有個非常魔幻的新聞，說三個人想創業，合伙開了個漢堡店，結果日營業額才79塊錢。
大家仔細感受一下這個數字。
如果說一天只有幾百塊營業額，可以叫做生意不好。
但只有79塊的話，這已經不是好不好做了，樓下支個攤賣淀粉腸都比這個強了。
但仔細看了報道，事情頓時又合理了。
這三個人的履歷一個比一個離譜，一個之前是做商場銷售的，另一個是開飾品店的。
還剩下最后一個，你以為能靠點譜了吧?
結果創業十年負債四五十萬。
幾個合伙人沒經驗沒特長沒規劃，還提前花了一大筆錢去各地考察，最后他們開店的地方，明明二層才是餐飲區，他們覺得二層貴，最后開在了一層。
有沒有可能，二層貴是有原因的?
把去各地考察的錢拿來租二層，都不至于這樣。
這都不叫初生牛犢不怕虎，這叫我來組成分母。
創業失敗率之所以這么高，市場卷是一方面，很多人腦子不清醒也要負點責任。
打工都打不好，還創啥業?
求求大家別談理想了，先想想自己的家人吧。
賺錢這個事，做什么很重要，和什么人一起做更重要。
你就算吃飯，也得找個口味對得上的飯搭子吧。
你非要讓一個特色菜是辣椒炒辣椒的江西人和一個吃什么都要清蒸配涼茶的廣東人搭伙吃飯，那真是要了老命了。
今天，飯店的廁所就別想好了。
2
找飯搭子如此，找創業合伙人亦如此。
現在很多年輕人，還真是用“找搭子”的思路來創業的。
舉個例子，你在社交平臺上發帖找人看電影、約飯或者去逛各種展覽，接觸下來覺得合拍，就會自然形成一對搭子關系。
相比起同學、同事等略帶制度性約束的關系，這種模式是非常輕巧的，大家在一起更自由也更主觀，起碼相處起來舒服。
畢竟距離產生美。
我很喜歡的歌手許嵩老師就唱過，
太近了不自由，太遠了將忘記，保持一個距離，最，要，緊。
但和普通的朋友不同，搭子們混在一起，總有一個具體的目的，比如飯搭子、電影搭子或者音樂節搭子。
而當你們不只是一起吃飯看電影，還開始搭伙開淘寶店的時候，就變成了“店搭子”。
跟合適的店搭子共同創業，就算你不一定能成，也大概率不會太慘。
輕巧，就更容易起跳。
也因為輕巧，所以哪怕摔倒也不會摔死，那就有繼續嘗試的機會。
做任何事情，最重要的不是成，而是敗了還有機會再來。
這才是風險管理的意義。
一次一次又一次地嘗試，直到成功的那一天。
3
今年的淘寶造物節上，很多商家就是從一個個店搭子做起來的。
總有太多人喜歡把大量時間浪費在瞎琢磨上，一會兒琢磨這個品類的前景如何，一會兒琢磨那個賽道的天花板高不高，好像自己真能摸到天花板似的。
這個其實可以理解，畢竟我上學那會兒，也沒少琢磨以后該上清華還是北大。
后來我發現，我想的太多，書讀的太少。
但店搭子壓根不想這么多，反正大家只是搭伙干淘寶，就跟湊飯搭子一樣，叫上幾個人就可以出發了。
不需要選址、不需要跟房東簽合同付租金，決策成本低，起步當然飛快。
有個做文創周邊的淘寶商家，叫“幺菁的小店”，最初就是創始人幺菁和另一位創始人蘇桉可組成的店搭子。
幺菁生于1999年，還在上大學的時候就開始在網上畫表情包、設計各種奇幻生物了，很多人可能還用過她的“神煩鳥”表情包。
但IP要賺錢，只點創意這個技能樹是不夠的，還得有個實體的產品。
而運營過“吾皇萬睡”、“胖虎”等IP的蘇桉可，便在此時從天而降。
一個有設計天賦和粉絲基礎，一個有產品能力和推廣經驗，倆人一拍即合，決定搭伙創業。
她們從今年1月正式運營淘寶店，短短數月間，月流水便達到了十幾萬元。
這種命中注定般相遇的店搭子，就像RPG游戲里勇者的隊友，王道熱血動漫里主角的伙伴，出場就是奔著要干大事的。
同樣以店搭子模式起家的，還有一個叫“食驗室”的商家。
食品這個賽道早就卷瘋了，而且他們創業的大部分時段，還都是在過去那三年，相當于在單機游戲里選了最高難度開局。
但和某些黯然收場的同行不同，他們不但沒把自己給玩死，反而還做成了平臺頭部。
憑什么他們能贏?
因為他們在一條卷到極致的賽道上，找到了全新的走法。
早在創業初期，食驗室就研發了包括肉薯片在內的各種健康零食。
不說別的，光是這個產品思路就很對吃貨們的胃口啊。
就說我自己吧，就屬于那種嘴巴和胃喜歡吃，但大腦和心臟又充滿負罪感和愧疚感的矛盾型選手。
每次狂炫了垃圾食品，就會因為吃了不健康的東西而心情低落，于是更需要吃垃圾食品來安慰自己，然后再次心情低落。
食驗室的產品能打破這個惡性循環，那就活該人家能賺到錢，兩年前還拿到了近千萬的天使輪融資。
當下這個時候，輕輕松松發財的想法只有賣創業課騙你錢的人才會告訴你“能滿足”。
大家都太卷了。
但卷，不意味著賺不到錢。
創意永遠有市場，新人永遠有機會。
總有人能在紅海里，撈上藍色的魚。
4
同樣在卷王賽道里靠創意破局的店搭子，還有淘寶女裝頭部漢服商家“織造司”。
織造司一直在把漢服日常化和生活化，致力于讓各種各樣的人群穿上漢服，到現在單月交易額都已經有幾千萬元了。
漢服在第一屆造物節的時候還是新賽道，這幾年也開始卷了。
但織造司選的是細分的細分方向，是讓漢服走出“拍照”的圈子，真正融入各種生活場景，甚至能穿去吃火鍋、坐地鐵、坐公交、跳廣場舞。
做漢服，和做“能穿著吃火鍋的漢服”，這是兩碼事兒。
前者或許還在紅海里掙扎求生，后者卻能逆勢殺到行業頭部。
靠著鎖定細分市場和創意設計，他們在永恒的卷中找到了那個唯一的“不卷”。
在老賽道里創造新產品，是造物節上許多商家的共同點。
造物節這個活動，看重的本來就不是你賺了多少錢，而是有沒有創意能力。
但有趣的是，縱觀整個造物節，越是有創意的商家，越是能賺到錢。
像前面說的這幾個店搭子，從幺菁的小店到食驗室，再到織造司，無一不是在創意和商業上同時取得了成功。
當然了，誰也無法保證自己覺得牛叉的創意，就一定能在市場上砸出水花。
但店搭子這個模式啟動快、掉頭快，隨時可以轉向，所以非常適合那些打算在細分市場上靠創意取勝的小創業者。
而且它不但有利于迅速起步，還可以解決發展過程中出現的人員流失問題。
造物節上還有個叫“星墨”的商家，是專門做原創墨水的，在墨水圈挺有名氣，每個月能賣出兩三千瓶墨水。
星墨的創始人叫余昊源，大一的時候就開了淘寶店。
而且他懂技術，自己研發了上百種墨水。
創業不可能只靠一個人，但他剛創業那會兒才上大一，找的合作伙伴都是同學。
大家還是學生的時候可以一起創業，畢業了以后還是要有自己的人生安排。
這個時候，店搭子模式的優勢就體現出來了。即使第一批成員工作的工作、留學的留學，也絲毫沒妨礙星墨的發展。
這就像搭伙吃飯，就算飯搭子換口味了，你也不會就因此而不吃飯了，只會尋找下一個能吃到一起的飯搭子。
比起傳統的合伙創業，店搭子還有一個優勢，那就是興趣驅動。
余昊源目前的團隊成員，就都是他曾經的顧客，過去都是玩兒墨水圈的，之前就是“玩搭子”，現在又變成了他的創業搭子。
星墨的現任商業總監，還在念書，學的是哲學，預定了碩博連讀，但也不妨礙她分管戰略和海外業務。
大家能搭到一起，不只是為了賺錢，更因為有共同的興趣。
這不僅僅代表了更強的凝聚力，還意味著極致的溝通效率。
負責研發的是余昊源本人，其他人則各自有自己的任務。
但所有人都是懂墨水的，不會出現不懂產品亂搞的情況，也不會在涉及到技術層面的時候雞同鴨講。
大家都是興趣驅動，交流起來不存在盲區，效率自然就高了，也不容易產生誤會。
店搭子不是萬能的，你可以把它理解為一種出牌技巧，通過特定組合來讓你的手牌獲得更大的優勢。
然而真正決定上限的，還得是牌面本身。
但從上面這幾個商家的故事來看，它還是蠻有參考價值的。
至少在起步和發展階段，它確實能降低創業的門檻，提高成功的確定性。
5
關鍵是，這個模式之所以能夠成立，是因為所有店搭子們開的都是淘寶店。
大家可以設想一下，如果是開個實體店，要裝修、要給房東交租金的那種，那隨隨便便搭伙做生意，就變成了很危險的一件事情。
注意，“很危險”不代表“不能做”，重模式本身也是有價值的。
但必須承認，年輕人的抗風險能力確實沒那么強。
在這件事情上，你完全可以相信我，從飯店，民宿到劇本殺店，我有極為豐富的線下開店失敗經驗。
年輕人的優點是想法多、膽子大，敢嘗試前人沒做過的東西。
像前面說的那些肉薯片、穿著吃火鍋的漢服，都是老賽道上的新產品。
他們不怕失敗，實際上大家都知道失敗是大概率事件。
失敗本身不是問題，就怕失敗的時候摔得太重，沒有再來一次的機會。
所以更輕巧、容錯率更高的店搭子模式，和投入更小、試錯成本更低的淘寶平臺，天然就更適合作為年輕人創業野心的啟動器。
這些野心不一定每一個都能有結果，但只要有一個開出了花，那就意味著一種全新的色彩。
文章開頭搞漢堡店創業的那三個人為什么慘?
因為每天賺的錢連租金都付不起，前期投入更是收不回來。
如果他們是淘寶上的店搭子，就算日營業額幾十塊又怎么樣?
反正開淘寶店又不花錢，茍住的成本無限接近于零。
而且這么多年下來，做淘寶已經越來越簡單了。
前面好幾個商家都是創始人上大學的時候自己摸索著創業的，找的合作伙伴也是同學。
這些由普普通通的小伙伴組成的店搭子，之所以沒變成韭菜，還真要得益于淘寶一直在簡化開店流程和運營細節。
平臺解決了更復雜的問題，創業者才能把事情做簡單。
這里說的“簡單”已經到了什么程度呢?理論上在AI工具的輔助下，哪怕你現在只有一個人，也能把一家大型淘寶店運營得明明白白。
前段時間36氪就發了一個用AI開淘寶店的視頻，演示了一下怎么用AI生成營銷文案和產品模特圖。
整個過程你只需要負責想創意和下指令，其他事情都可以交給AI。
應該說，店搭子模式的出現并不是一個偶然，而是大量年輕人在淘寶上快速跑起來后，找到的創業最佳形態。
聰明的創業，就應該像他們一樣先選擇細分賽道，找那些大公司看不上的小領域，利用淘寶提供的基礎服務，把錢賺到了再說。
而且某種意義上，淘寶這個平臺的氣質也很符合店搭子的屬性。
所謂淘寶，如果作為動詞理解，那它本身就是一個探索和偶遇新奇寶物的行為。
就連淘寶造物節，看重的也一直是創意的“新、奇、特”，而不是你這個賽道有多大、故事有多動聽。
造物節上的這些商家，他們在商業上的成功，恰恰證明了創意和賺錢完全可以是一體兩面。
只要能更輕巧地把創意變成產品，并且被大家看到，那就能賺到錢。
好創意也可以是好生意，理想與現實，本就不必對立。
