聲明：本文來自于微信公眾號 新播場（ID：New_bc），作者：小龍果，授權轉載發布。
雖遲但到，近日，包括毒角SHOW、張若宇等在內的多位頭部短視頻達人相繼開啟了直播帶貨首秀。
都是坐擁千萬粉絲的短視頻達人，但毒角SHOW和張若宇的帶貨表現卻截然不同:前者累計吸引了484萬人次觀看，總帶貨GMV達500-750萬;后者累計吸引了372萬人次觀看、近十萬人在線，但最終帶貨GMV不足百萬......
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然而，短視頻達人開啟直播帶貨，行業內有轉型成功的，也有水土不服的。
我們詳細拆解了這兩位頭部短視頻達人的帶貨表現，來看看能給短視頻達人轉型直播帶貨提供什么啟示。
聯名潮牌，首秀帶貨超500萬
毒角SHOW是短視頻領域最早的一批入局者。
2018年2月份，毒角SHOW在抖音發布了第一條視頻，因為常年生活在美國，所以他的視頻內容幾乎都是發生在國外街頭。
視頻中，毒角SHOW總是戴著一個獨角獸頭套，采訪路人、給外國人介紹中國文化、街頭試吃中國傳統美食，偶爾還會與當地的小哥哥小姐姐們來一段“尷尬不失禮貌”的rap展示，是一個“在國外傳遞中國文化”的海外華裔網紅。
多年以來，靠著中西文化結合的幽默、優質的短視頻內容、以及明確的IP形象定位，毒角SHOW在全網積攢了超6000萬粉絲量，是搞笑賽道的頭部達人。
而這位坐擁6000萬粉絲的頭部短視頻達人“毒角SHOW”，首次開啟直播帶貨，選擇了與潮牌聯名。
4月20日，知名鞋履品牌SMILEREPUBLIC在抖音發布直播預熱視頻，透露頭部幽默搞笑達人——毒角SHOW將在4月21日開啟抖音直播帶貨首秀，并在當天的直播中上架不少SR與毒角SHOW的聯名鞋款。
視頻發出后，評論區許多網友表示已經迫不及待想要下單了。還有粉絲感到驚訝，沒想到喜歡的鞋牌居然和自己最愛的博主聯名了:“非常期待這場和“角角”（毒角SHOW的昵稱）的夢幻聯動。”
而在正式開播前，毒角SHOW也將自己的抖音賬號，更改為“毒角SHOW4月21日13點直播首秀”，為這場直播宣傳造勢。
“這個（鞋子）也挺好定的，是我特意去給你們挑的，你們去看看這雙。”
4月21日下午1點，毒角SHOW身穿一套黑色潮牌服飾、頭上戴著熟悉的“獨角獸”頭套，準時出現在了直播間內。
當天，毒角SHOW直播間共上架109件商品，覆蓋服靴箱包、虛擬充值、3C數碼家電、戶外運動等多個品類。其平均客單價為60.96元，商品價格在9.9-1000元不等。
其中，賣得最好的是售價96元的中國移動話費虛擬充值卡，單品銷售額達到75-100萬;其次是SMILEREPUBLIC售價1111元的低幫帆布鞋，單品銷售額達到50-75萬。
雖然是首次在抖音直播帶貨，但從直播表現來看，毒角SHOW的帶貨能力并不差。
直播過程中，毒角SHOW不僅能夠對上架產品進行清晰的講解，話術游刃有余，還會主動調節直播間的氣氛。
例如，在試穿一條短褲時，毒角SHOW假裝要“現場脫褲子”，嚇得旁邊的助播連忙擋在身前阻止，但實際上里面還穿了另外一條褲子。
而因為是東北人，毒角SHOW全程操著一口“東北腔”進行帶貨，顯得既認真又逗趣，引得直播間觀眾哭笑不得，節目效果拉滿。
果集·飛瓜數據顯示，毒角SHOW當天共開播2場，累積直播時長達7小時，場均觀看人次165.4萬，最高3.5萬人同時在線觀看。最終，直播帶貨銷量達到10-25萬，GMV達到500萬-750萬。
做成節目，首秀帶貨不足百萬
無獨有偶，4月21日，同為頭部短視頻達人、抖音粉絲數為1800多萬的張若宇也開啟了直播帶貨。
張若宇和瘋狂小楊哥、瘋產姐妹等人一樣，都是靠著搞笑接地氣的短視頻內容在行業崛起。
2018年他在抖音發布了第一條視頻，時隔多月后，張若宇才在抖音更新了第二條視頻，這則來自被母親嫌棄的視頻獲贊72萬。在后續的視頻中，出鏡演員越來越多，出現了脾氣暴躁的老媽、卑微弱小的光頭老爸、貪吃可愛的奶奶、古靈精怪的妹妹，以及擁有家庭“弟”位的張若宇，因為經常作死而被稱為家庭食物鏈的底層人員。
靠著拍攝家庭情景劇，張若宇迅速在抖音爆紅，積攢了1800萬粉絲，是搞笑賽道的頭部達人。而他和家人“相愛相殺”的互動內容，也讓他獲得了多個點贊量超百萬的爆款作品。數據顯示，張若宇近半年共發布了26條視頻，作品平均點贊78.3萬。
同為搞笑賽道的頭部達人，張若宇首場直播帶貨，則是一場精心策劃的節目表演:比起好好帶貨，更熱衷于整活。
在開啟直播帶貨錢，他先是發布了一則預熱視頻，稱:“姥，我準備直播帶貨了，你有什么建議給我嗎?”這條幽默逗趣的預熱視頻，點贊量達到44.9萬，吸引了超372萬人次走進直播間。
當晚，除了張若宇本人之外，他還邀請到了自己的好兄弟前來助陣:剪頭跟剪輯雙劍合璧的山城小栗旬、整活屆的頭部選手深情航仔，以及“日語混唱歌王”永琪。三人都是搞笑賽道的知名達人。
直播中，他們組成了搞笑四人組，邊帶貨邊“整活”，讓直播間觀眾忍不住捧腹大笑。有網友表示:“我覺得這是在表演節目，而不是正經帶貨。”
不過，和毒角SHOW首戰大捷的情況相比，張若宇的直播帶貨成績卻顯得有些慘淡。
數據顯示，當天張若宇共開設了2場直播帶貨，累積直播時長2個多小時，但總GMV僅50-100萬。而在這2場直播中，直播間最高同時在線觀看人數分別達到了10.7萬、6.4萬。很顯然，這樣的帶貨成績和流量不成正比。
目前張若宇已在開啟了常態化直播，他近7天共直播了7場，上架商品77件，但是累積帶貨銷售額僅75-100萬。在最新的一場直播中，張若宇的直播間銷售額僅為2.5-5萬。
從張若宇的直播帶貨記錄來看，他的直播間觀看人數和帶貨銷售額都開始明顯下降。
此外，另一位粉絲300萬的美食達人@徐大sao 也在近期開啟了直播帶貨，但是帶貨數據同樣慘淡。飛瓜數據顯示，自21日開播以來，徐大sao累計直播了4場，有3場是直播帶貨，場均觀看人次10.3萬，累積帶貨銷售額為5000-7500。
其中在4月21日的首播中，其直播間觀看人次達到21.3萬，但帶貨銷量僅200-500，銷售額為5000-7500。
達人如何做好直播帶貨?
對于毒角SHOW、張若宇等開始直播帶貨，有業內人士評價道:“再不帶貨，就快沒有商業價值了。”
今年以來，整個行業對于內容變現的討論似乎格外熱烈。尤其是4月份，隨著B站UP主發起停更潮、多位中腰部達人曝接不到廣告，內容變現的難題再次擺上臺面。
B站UP主沒有跑出太好的直播帶貨案例，與B站平臺的生態有關。而放在抖音達人身上，并不存在這樣的問題——
平臺的直播電商建設已經十分成熟，也培養了一批直播電商用戶，更早已出現了多個短視頻達人成功轉型帶貨主播的案例，如瘋狂小楊哥、廣東夫婦、蜀中桃子姐等。
所以，短視頻達人轉型帶貨主播的路徑是可行的，但由于短視頻達人本身的特質、選品能力等的差異，在即時互動又考驗臨場應變、講品能力的直播間里，缺點和優點都有可能被放大。
這也是為什么，明明都是搞笑短視頻達人，也都坐擁千萬粉絲、流量不俗，短視頻達人的帶貨表現卻并不相同。
我們看到，相較而言，毒角SHOW的直播間其實保持了他在視頻中的風格，帶貨時也是帶著標志性的“獨角獸”頭套;其次，整個直播間的裝修風格就是一個帶貨直播間，他玩梗抖段子，但還是介紹產品。
他首秀告捷，也與團隊的選品能力離不開。新播場發現，有業內人士就在朋友圈表示，毒角SHOW直播間的很多潮牌產品上線后很快就搶光了。
而再看張若宇，在當天的直播中，作為主咖的張若宇卻表現得尤為緊張羞澀，沒有對產品進行很好地講解，對選品機制也不了解。在后來連續幾天的直播中，張若宇的直播間更是全程由自己的妹妹控場，就連妹妹都在直播間“吐槽”道:“能不能講?不能講我來幫你講。”
通過直播，網友發現張若宇和平常在視頻中呈現出的形象大相徑庭，似乎和人設并不相符，有粉絲在評論區表示:“誰能想到他居然是社恐。”
另一方面，張若宇的帶貨品類超76%為食品飲料，9.9、19.9的元的商品不在少數，平均客單價僅5.86元。而在賣不出去、產品單價又不高的情況下，直播間的銷售額就很難提升。
而與毒角SHOW和張若宇不同，徐大sao之所以帶貨效果不理想，與他本人在開播前就已經因“詐捐”事件和人設翻車有關。在開啟帶貨后，有網友在徐大sao的視頻評論區表示“互聯網沒有記憶，又出來撈錢了”，還有用戶諷刺“帶貨一小時才賣一千多，笑死了。”
從內容創作轉向直播帶貨，必然會經歷轉型的陣痛期，調整風格、洗去娛樂粉絲、培養電商粉絲、學習選品、提高帶貨能力......
對于短視頻達人而言，如今可能已經不是“要不要帶貨”，而是“該怎么帶貨”的問題了。
