聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
“來，321上鏈接!!!”
早就審美疲勞，沒意思了。
老匡意思是，直播3要素人、貨、場，如果你主播不行，供應鏈一坨屎，那干脆破罐子破摔，試試“場景創新”吧?也許能殺出一條血路也說不定。
所謂“場創新”，即:直播間輸出反串、cosplay、扮丑、油膩、辣眼睛等直播內容，最早的“睡覺打賞直播”，就是典型的“場景創新”案例，“睡覺直播間”的場景并非賣場，而是臥室與床。
五一長假，老匡讓同事收集了一波目前在抖音做“場創新”，還做的不錯的直播間，供大家參考。不要擔心做的人多:第一、并不多;第二、大不了搬到視頻號再做一遍，問題不大。
場創新1
擺爛直播
市面上99%的直播間都在滔滔不絕、瘋狂賣貨，但躺平擺爛直播，另辟蹊徑，有點意思，各位看一下。
賬號1:@仟X遮陽網，主打3.99-255元的遮陽網、大棚膜、防雨布，每天躺播1-3場，每場時長0.5-3小時，每天場觀7萬，銷量25-50，銷售額1000-2500元，感覺還可以。
非要問擺爛為什么火?沒原因，主打一個差異化，當絕大多數直播間節奏緊促、賣力叫喊，擺爛玩法直接脫穎而出，就這么簡單。
老匡幫大家算了一下，操作也沒啥難度，整個折疊椅、易拉寶、手機、手機支架，隨便到戶外找一處樹蔭或搭個帳篷，開播就完事了。完全不需要狗屁話術、吆喝、逼單，偶爾在彈幕發廣告+口頭引導點擊購物車，讓客戶自行下單。
賬號2:@閩X書院，賣抖音商城1.98-576元的書本賺傭金，每天播一場，每場時長1-4小時。每天場觀1萬，銷量50-75，銷售額0.1-2.5萬，這個業績相當不錯了。
現在抖音直播賣書太多了，清一色打低價，毫無新意。但是注意，“美女”永遠有市場，且美女睡覺讓觀眾聯想到“書好看”，看的時間長，直接睡著了，有這個意思在里面，賣書也合情合理。
直播中，自己或水軍刷彈幕引導關注，偶爾說兩句話，引導點擊小黃車下單。你就說做這個直播間難在哪里?說白了，找顏值中上主播，躺下睡覺，掛商城的書就行了，這不去試試，xdm?
場創新2
喊麥直播
有一說一，喊麥+直播帶貨，還是有點意思的，上頭，高停留，業績也不錯。
賬號:@李X三甄選，賣抖音商城1-68元日用品賺傭金，1天播1-3場，時長1-4個小時。每天場觀26.4萬，銷量1000-2500，銷售額0.1-2.5萬。商品上新速度，取決于腳本產出效率，一場直播通常掛100個商品。
喊麥，說白了就是帶著律動與節奏說話。喊麥直播間，就是用喊麥介紹商品賣點，觀眾覺得好玩，順手帶幾件也正常。
喊麥直播間，1-4人即可操作，固定BGM，一人負責喊麥帶貨，1人負責捧哏。賣的東西五花八門，可以掛小房子賣旅游團購券、掛風車賣寵物、也可以掛小雪花賣付費課程、掛小黃車賣貨。
這玩意兒感覺門檻高，但來來回回就是那幾句，比如:1）80不用，70不用，7塊拿走吧;2)不用80，不用70，57上車啦;3)今天，今天6塊6，買它買它就買它等等，押韻的句式基本不變…想搞的朋友，前期沒有腳本，直接在某寶、某多搜索“喊麥+帶貨、話術、腳本、順口溜”買就行。
場創新3
COS直播
如果現在讓你去賣北京烤鴨，你能想到cosplay元謀人、山頂洞人，一邊烤鴨一邊帶貨嗎?
賬號:@烤X上.野人谷，賣9.9-67元套餐團購券，主播扮演野人烤鴨，1天播1-2場，時長1-3小時，每天場觀6000+。
這種創新場景，全網找不到第二個，讓觀眾聯想到野人賣的烤鴨天然、健康，具體帶貨數據不詳，好玩度拉滿，老匡都想搞一個玩玩。
場創新4
快速過款直播
快速過款，雖然不稀奇，但多少有一些差異化。
賬號1:@朱X芳，賣抖音商城1.47-8.71元的日用品賺傭金，1天播1-2場，時長1-2小時。每天場觀100萬，銷量2.5萬-5萬，銷售額7.5-10萬，有點意思。
1名主播+2名助播，用極快語速介紹商品，不停引導用戶點購物車下單，無須專業能力，不用記商品賣點，重復“名稱+價格+給不給力”即可，簡單好操作。
場創新5
跳舞/蹦迪直播
既然有喊麥直播帶貨，自然少不了跳舞直播帶貨，各位看一下。
賬號1:@渝X人旗艦店，主打50-130元的菜刀，1-2天播1-3場，每場時長1-2小時，每天場觀2.5萬，銷量1-25，銷售額250-500元。
這個直播間直接手拿菜刀跳社會搖，動感、重復、魔性。要做也簡單，配3個人，1個領舞做主播，2個伴舞做助播，舞蹈動作并不復雜，類似廣播體操，多練幾遍就能掌握。直播，重復兩件事:1）拿刀跳社會搖+商品介紹;2)跳社會搖+跟著土嗨音樂節奏扭腰切白蘿卜與竹片。
賬號2:@云X爸旗艦店，主打39-179元中老年服裝，1天播2場，每場時長3-4小時。每天場觀4萬，銷量500-750，銷售額2.5-5萬。
在大多數人認知里，賣中老年人服裝就應該一本正經、不要搞事，但是這個直播間廣場舞直接安排，偶爾拉扯褲子佐證質量過硬。要模仿也不難，找廣場舞高手，產品上身，請過來跳舞，按天算錢，掙錢嘛，不丟人。
