聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
一個大男人，純素顏、測評女裝、女鞋、漲粉245萬。
這個賬號，我一年前在社群里面分享過，今天我把他拿出來，和大家做一個分享。
因?yàn)檫@個賬號目前的方法，依然有效，還值得借鑒。
01
服飾測評的問題
剛才說了這個賬號主要是做女裝、女鞋測評的，但是目前女裝領(lǐng)域測評的賬號有幾個明顯的問題。
其一是專業(yè)測評少，尤其圍繞產(chǎn)品的材質(zhì)、使用等方面用心測的少，多數(shù)是服裝賣家。
其二是目前女裝的多數(shù)賬號，都是穿搭賬號，只講好看，不管質(zhì)量，至少從視頻里面很少強(qiáng)調(diào)這些。
所以女裝帶貨有一個嚴(yán)重的問題，就是退貨率高。
因?yàn)橛脩敉ㄟ^多數(shù)產(chǎn)品視頻，只看到了好看，卻不知道到底適不適合自己，用戶的許多擔(dān)憂沒有解決。
02
以男性視角
做女裝測評
而今天分享的這個賬號，之所以會引起女性粉絲的關(guān)注，第一點(diǎn)就是因?yàn)橘~號的博主是男性。
1、反差感
相比于一個女性商家告訴你這個衣服怎么好，怎么漂亮，對于一部分用戶來說也許已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞。
而當(dāng)一個男性大膽的穿著女性的裙子、絲襪、百褶裙、闊腿褲出現(xiàn)，還做出各種跑步、走路、起跳的動作，立馬有了反差感。
2、理工男
女性測評在一部分用戶中，會產(chǎn)生一些固有的印象，是不是收錢說好話了，是不是過于感性了等等。
而當(dāng)阿吳以男性測評的視角出現(xiàn)，并且有以專業(yè)的、多角度的測評，反而是一種升維打擊。
大家也許對他的信任感會更強(qiáng)，至少在眾多女性博主中，多了一個理性的參考聲音。
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03
以專業(yè)來贏得用戶信任
這個賬號雖然也要帶貨，但不是以情緒價值來帶動用戶，不是喊著姐妹們買買買。
而是以理性視角、更權(quán)威、更細(xì)心的思路來幫助女性避坑省錢。
1、測試細(xì)節(jié)多
手感、柔軟度、彈力、做工、材質(zhì)、親膚性、尺寸、效果、垂感、顯肚等等，博主測試一條褲子、衣服不是用嘴說的，每一個測試都是直接向粉絲展示具體的結(jié)果。
這么多的測試細(xì)節(jié)，我們平常是很少在一個賬號看到的。
多數(shù)博主都是走秀，配合幾個卡點(diǎn)音樂擺個pose而已。
而商家也是固定的話術(shù)快速過款，這就形成了產(chǎn)品介紹的差異性。
2、測試產(chǎn)品豐富
如果一件衣服有四五個顏色，這個博主就會買來了，都穿上給用戶看。
如果一件衣服有不同的尺碼，博主也會買來展示。
3、測試產(chǎn)品專業(yè)
我們買衣服最擔(dān)心的就是掉色和起球，但是幾乎所有的視頻博主都是口頭告訴你，而用戶根本就不知道。
但是博主為了測試產(chǎn)品會不會起球，會買紡織專門用的起球測試機(jī)。
當(dāng)粉絲看到這個機(jī)器的時候，立馬對博主的信任感就提升了。
4、測試產(chǎn)品場景化
買的衣服是為了穿的，那么衣服會不會掉色、是否顯肚子、側(cè)面效果如何。
搭配小白鞋好不好看，能不能搭配短裙。
有些問題是用戶想問的，有些問題是實(shí)際生活場景中會遇到的。
而博主就把這些真實(shí)場景中的問題，都用真實(shí)測評展現(xiàn)了出來。
5、測試報告
你以為測試完這些就結(jié)束了，但是博主每次測評完成之后，還會給一個略微詳細(xì)的測評報告。
保護(hù)測試的質(zhì)量指標(biāo)、穿著效果、試穿的身材、試穿衣服的尺碼數(shù)據(jù)、價格、有沒有運(yùn)費(fèi)險、商家等等。
所以這些極致理智、細(xì)分的測試方式，讓博主圈粉百萬、每個視頻的互動量都過萬。
6、100多個粉絲群
另外不僅是博主一個人在測試，為了聽取更多用戶的真實(shí)反饋，博主還建了130多個群，都是500人滿群。
博主會從里面選擇要測試的產(chǎn)品，同時其他的用戶也會參與產(chǎn)品的評測，提供一些真實(shí)的視頻反饋。
博主專業(yè)測評+用戶真實(shí)反饋，更加增強(qiáng)了用戶的信任。
所以我們經(jīng)常能夠在評論區(qū)看到一些用戶，留言請求博主區(qū)測評一些店鋪和產(chǎn)品。
04
真實(shí)測評還有機(jī)會
我之所以分享這個案例，我覺得在許多領(lǐng)域，類似這種真實(shí)測評的風(fēng)格，還有很多機(jī)會。
餐館探店、零食開箱、百貨測評，母嬰用品等等。
但是又不能太專業(yè)，阿吳這個賬號還是內(nèi)容比較簡單的，不需要復(fù)雜的話術(shù)、場景、設(shè)備。
一個人在家或者戶外就可以完成拍攝了，核心是這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y評形式形成差異化。
那么像零食這個賽道，可以這么做;但是要想好怎么做反差。
再如女性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞絹頊y試女裝、男裝，其實(shí)也是可以的。
大家可以基于這個賬號，仔細(xì)的去研究一下。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
