3月29日,“江河匯 領新航——維諦技術2023年合作伙伴大會”,在武漢隆重舉辦。維諦技術(Vertiv)與數百家優秀合作伙伴(包含港臺)齊聚一堂,在新的一年共同擁抱時代新機遇,錨定新航向,攜手全速推進業務跨越增長。
協作當下 合力未來
維諦技術(Vertiv)一直通過價值協同,攜手合作伙伴構建渠道生態,基于和融共生的理念持續賦能合作伙伴,讓開放、創新的生態圈釋放無限可能。
李寧董事長在致辭中表示,合作伙伴與維諦技術(Vertiv)雙方之間的關系就像“魚和水”一樣,共生共長,彼此依存,從而構建了“互信共贏”的渠道生態,不斷攜手實現商業成功。
面對風起云涌的時代,李寧董事長結合宏觀經濟趨勢,向合作伙伴深入分析了數字經濟賦予的行業機遇,并強調了維諦技術(Vertiv)堅持根植中國、服務中國發展思路,在數字化時代“好市場,好行業,好公司”的優勢定位,將國際化資源與本地化優勢充分融合,攜手合作伙伴共同迎接更大的市場機遇。
攜手廿載 共赴新程
維諦技術(Vertiv)基于互信共贏的合作基礎與諸多核心合作伙伴已經攜手走過了20年。
崔益彬總裁在演講中表示,20+年的緊密合作,見證了維諦技術(Vertiv)與合作伙伴攜手前行的精彩歷程。
“2022年,在合作伙伴的鼎力支持下,維諦技術(Vertiv)的市場銷售取得了出色業績”崔益彬總裁介紹說,“堅持價值共贏,是維諦技術(Vertiv)合作伙伴業務實現持續增長的密碼。”
維諦技術(Vertiv)堅持長期主義,恪守商業本質,與合作伙伴共同擁抱下一個20年的時代機遇。
創新增長 共攀高峰
維諦技術(Vertiv)始終堅持進行技術創新,為合作伙伴的業務拓展提供業界最全的產品線,并在商業模式上提供最大的支持力度。
在本次大會上,維諦技術(Vertiv)大中華區銷售副總裁李緯、武漢赫巖科技股份有限公司董事長許文濤,通過聯合演講的形式分享了雙方合作的成果和價值。
李緯副總裁在全面展示維諦技術(Vertiv)與合作伙伴的豐碩成果后,基于宏觀環境和細分市場,具體分析了五大場景機會。他表示,聚焦PUE新建&改造、儲能、ITC、二級地市、商業和工業業務,支持合作伙伴實現高質量增長。
維諦技術(Vertiv)將不斷拓寬生態圈,從空間、時間的角度幫助合作伙伴尋找增長機會。
李緯副總裁強調,維諦技術(Vertiv)將進一步加大銷售激勵政策力度,并大幅增加返點力度,設立專項補貼和空白市場突破獎勵,助力合作伙伴業務進一步發展。
許文濤董事長介紹,基于維諦技術(Vertiv)C&I業務策略進行協同拓展,武漢赫巖與維諦技術(Vertiv)的合作業務,已經在公司整體業務中占據了較大比重,產品銷售額實現了逐年大幅增長。他強調,在近20年的合作發展中,一直選擇維諦技術(Vertiv)的原因,緣于維諦技術(Vertiv)在政策、產品、服務、品牌、團隊等維度帶來的最佳體驗。
洞察機遇 革故鼎新
對于數據中心、工業和商業、儲能等關鍵行業應用而言,數字時代蘊含著更廣闊的發展機遇。
維諦技術(Vertiv)大中華區市場營銷及產品應用副總裁田軍,在主題演講中解讀了2023年市場變化“增長、低碳、數字化、國際、生態”五大底層關鍵詞,并強調“面對新的市場機會,需要新的認知和方法”。
田軍副總裁解讀了業務增量空間,并向合作伙伴分享了維諦技術(Vertiv)基于相應場景推出的創新解決方案陣列。
他表示,維諦技術(Vertiv)在2023年,將推出重磅品牌級建設護航計劃,全力助力伙伴能力升級,并加強數字化平臺建設,助力合作伙伴業務增長。
連接價值 和合共興
在維諦技術(Vertiv)整體業務發展中,服務業務占有重要地位,致力于為客戶帶來專業化、差異化、數字化的全生命周期服務。
維諦技術(Vertiv)大中華區技術服務與軟件事業副總裁曹播、北京艾瑞信系統工程技術有限責任公司董事長果小巍,在聯合演講中共同分享了在服務業務領域的合作碩果。
曹播副總裁介紹了服務業務在2022年取得的市場業績,并深入解讀了2023年網絡能源服務領域的變化趨勢。他表示,在2023年,維諦技術(Vertiv)將通過設備服務、系統升級&節能改造服務、運維&智能軟件服務等重點合作場景,助力合作伙伴抓住服務市場機遇。
曹播副總裁同時強調,維諦技術(Vertiv)將為合作伙伴構建強大的營銷資源合作支持平臺、數字化能力支持平臺,實現服務業務合作的更大共贏。
果小巍董事長介紹,近十年來,北京艾瑞信始終堅持讓客戶選擇維諦技術(Vertiv)原廠服務,而維諦技術(Vertiv)也以一流的服務品質贏得了客戶的口碑。他表示,在服務業務合作中,維諦技術(Vertiv)持續賦能合作伙伴,提供全面的差異化服務產品,尤其是更具競爭優勢的新場景服務業務,在客戶端可實現持續拓展。
傾聽合作伙伴聲音
作為每年合作伙伴大會的一項重要內容,維諦技術(Vertiv)管理層共同開啟了傾聽合作伙伴聲音(VOP)環節,全方位了解合作伙伴的訴求,并逐一解答了合作伙伴關心的熱點問題。
在論壇結束后,維諦技術(Vertiv)組織了精彩的拓展活動,為合作伙伴提供更多了解和接觸的機會,增強團隊凝聚力。
此外,本次大會舉行了隆重的頒獎典禮,表彰2022年與維諦技術(Vertiv)攜手共進的優秀合作伙伴。
2023年,數字經濟將大放異彩,維諦技術(Vertiv)攜手合作伙伴擁抱時代新機遇,立足更加廣闊的市場,并肩前行全速啟航,實現跨越式大發展。
關于維諦技術(Vertiv)
維諦技術(Vertiv,NYSE:VRT)致力于保障客戶關鍵應用的持續運行、發揮最優性能、業務需求擴展,并為此提供硬件、軟件、分析和延展服務技術的整體解決方案。維諦技術(Vertiv)幫助現代數據中心、邊緣數據中心、通信網絡、商業和工業設施客戶所面臨的艱巨挑戰,提供全面覆蓋云到網絡邊緣的電力、制冷和IT基礎設施解決方案和技術服務組合。
