3月29日,“江河匯 領新航——維諦技術2023年合作伙伴大會”,在武漢隆重舉辦。維諦技術(Vertiv)與數(shù)百家優(yōu)秀合作伙伴(包含港臺)齊聚一堂,在新的一年共同擁抱時代新機遇,錨定新航向,攜手全速推進業(yè)務跨越增長。
協(xié)作當下 合力未來
維諦技術(Vertiv)一直通過價值協(xié)同,攜手合作伙伴構建渠道生態(tài),基于和融共生的理念持續(xù)賦能合作伙伴,讓開放、創(chuàng)新的生態(tài)圈釋放無限可能。
李寧董事長在致辭中表示,合作伙伴與維諦技術(Vertiv)雙方之間的關系就像“魚和水”一樣,共生共長,彼此依存,從而構建了“互信共贏”的渠道生態(tài),不斷攜手實現(xiàn)商業(yè)成功。
面對風起云涌的時代,李寧董事長結合宏觀經(jīng)濟趨勢,向合作伙伴深入分析了數(shù)字經(jīng)濟賦予的行業(yè)機遇,并強調(diào)了維諦技術(Vertiv)堅持根植中國、服務中國發(fā)展思路,在數(shù)字化時代“好市場,好行業(yè),好公司”的優(yōu)勢定位,將國際化資源與本地化優(yōu)勢充分融合,攜手合作伙伴共同迎接更大的市場機遇。
攜手廿載 共赴新程
維諦技術(Vertiv)基于互信共贏的合作基礎與諸多核心合作伙伴已經(jīng)攜手走過了20年。
崔益彬總裁在演講中表示,20+年的緊密合作,見證了維諦技術(Vertiv)與合作伙伴攜手前行的精彩歷程。
“2022年,在合作伙伴的鼎力支持下,維諦技術(Vertiv)的市場銷售取得了出色業(yè)績”崔益彬總裁介紹說,“堅持價值共贏,是維諦技術(Vertiv)合作伙伴業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)增長的密碼。”
維諦技術(Vertiv)堅持長期主義,恪守商業(yè)本質(zhì),與合作伙伴共同擁抱下一個20年的時代機遇。
創(chuàng)新增長 共攀高峰
維諦技術(Vertiv)始終堅持進行技術創(chuàng)新,為合作伙伴的業(yè)務拓展提供業(yè)界最全的產(chǎn)品線,并在商業(yè)模式上提供最大的支持力度。
在本次大會上,維諦技術(Vertiv)大中華區(qū)銷售副總裁李緯、武漢赫巖科技股份有限公司董事長許文濤,通過聯(lián)合演講的形式分享了雙方合作的成果和價值。
李緯副總裁在全面展示維諦技術(Vertiv)與合作伙伴的豐碩成果后,基于宏觀環(huán)境和細分市場,具體分析了五大場景機會。他表示,聚焦PUE新建&改造、儲能、ITC、二級地市、商業(yè)和工業(yè)業(yè)務,支持合作伙伴實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
維諦技術(Vertiv)將不斷拓寬生態(tài)圈,從空間、時間的角度幫助合作伙伴尋找增長機會。
李緯副總裁強調(diào),維諦技術(Vertiv)將進一步加大銷售激勵政策力度,并大幅增加返點力度,設立專項補貼和空白市場突破獎勵,助力合作伙伴業(yè)務進一步發(fā)展。
許文濤董事長介紹,基于維諦技術(Vertiv)C&I業(yè)務策略進行協(xié)同拓展,武漢赫巖與維諦技術(Vertiv)的合作業(yè)務,已經(jīng)在公司整體業(yè)務中占據(jù)了較大比重,產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)了逐年大幅增長。他強調(diào),在近20年的合作發(fā)展中,一直選擇維諦技術(Vertiv)的原因,緣于維諦技術(Vertiv)在政策、產(chǎn)品、服務、品牌、團隊等維度帶來的最佳體驗。
洞察機遇 革故鼎新
對于數(shù)據(jù)中心、工業(yè)和商業(yè)、儲能等關鍵行業(yè)應用而言,數(shù)字時代蘊含著更廣闊的發(fā)展機遇。
維諦技術(Vertiv)大中華區(qū)市場營銷及產(chǎn)品應用副總裁田軍,在主題演講中解讀了2023年市場變化“增長、低碳、數(shù)字化、國際、生態(tài)”五大底層關鍵詞,并強調(diào)“面對新的市場機會,需要新的認知和方法”。
田軍副總裁解讀了業(yè)務增量空間,并向合作伙伴分享了維諦技術(Vertiv)基于相應場景推出的創(chuàng)新解決方案陣列。
他表示,維諦技術(Vertiv)在2023年,將推出重磅品牌級建設護航計劃,全力助力伙伴能力升級,并加強數(shù)字化平臺建設,助力合作伙伴業(yè)務增長。
連接價值 和合共興
在維諦技術(Vertiv)整體業(yè)務發(fā)展中,服務業(yè)務占有重要地位,致力于為客戶帶來專業(yè)化、差異化、數(shù)字化的全生命周期服務。
維諦技術(Vertiv)大中華區(qū)技術服務與軟件事業(yè)副總裁曹播、北京艾瑞信系統(tǒng)工程技術有限責任公司董事長果小巍,在聯(lián)合演講中共同分享了在服務業(yè)務領域的合作碩果。
曹播副總裁介紹了服務業(yè)務在2022年取得的市場業(yè)績,并深入解讀了2023年網(wǎng)絡能源服務領域的變化趨勢。他表示,在2023年,維諦技術(Vertiv)將通過設備服務、系統(tǒng)升級&節(jié)能改造服務、運維&智能軟件服務等重點合作場景,助力合作伙伴抓住服務市場機遇。
曹播副總裁同時強調(diào),維諦技術(Vertiv)將為合作伙伴構建強大的營銷資源合作支持平臺、數(shù)字化能力支持平臺,實現(xiàn)服務業(yè)務合作的更大共贏。
果小巍董事長介紹,近十年來,北京艾瑞信始終堅持讓客戶選擇維諦技術(Vertiv)原廠服務,而維諦技術(Vertiv)也以一流的服務品質(zhì)贏得了客戶的口碑。他表示,在服務業(yè)務合作中,維諦技術(Vertiv)持續(xù)賦能合作伙伴,提供全面的差異化服務產(chǎn)品,尤其是更具競爭優(yōu)勢的新場景服務業(yè)務,在客戶端可實現(xiàn)持續(xù)拓展。
傾聽合作伙伴聲音
作為每年合作伙伴大會的一項重要內(nèi)容,維諦技術(Vertiv)管理層共同開啟了傾聽合作伙伴聲音(VOP)環(huán)節(jié),全方位了解合作伙伴的訴求,并逐一解答了合作伙伴關心的熱點問題。
在論壇結束后,維諦技術(Vertiv)組織了精彩的拓展活動,為合作伙伴提供更多了解和接觸的機會,增強團隊凝聚力。
此外,本次大會舉行了隆重的頒獎典禮,表彰2022年與維諦技術(Vertiv)攜手共進的優(yōu)秀合作伙伴。
2023年,數(shù)字經(jīng)濟將大放異彩,維諦技術(Vertiv)攜手合作伙伴擁抱時代新機遇,立足更加廣闊的市場,并肩前行全速啟航,實現(xiàn)跨越式大發(fā)展。
關于維諦技術(Vertiv)
維諦技術(Vertiv,NYSE:VRT)致力于保障客戶關鍵應用的持續(xù)運行、發(fā)揮最優(yōu)性能、業(yè)務需求擴展,并為此提供硬件、軟件、分析和延展服務技術的整體解決方案。維諦技術(Vertiv)幫助現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心、邊緣數(shù)據(jù)中心、通信網(wǎng)絡、商業(yè)和工業(yè)設施客戶所面臨的艱巨挑戰(zhàn),提供全面覆蓋云到網(wǎng)絡邊緣的電力、制冷和IT基礎設施解決方案和技術服務組合。
