2019 年成交額 150 億, 2020 年雙十一成交額 88 億,其中辛有志個人單場最高銷帶貨成交額18. 8 億, 10 位主播個人總銷售額超億元。放眼整個行業,辛選的帶貨成績一直站在金字塔的頂端。現如今,辛巴的辛選也已坐擁 11 位億級主播,包括辛有志、初瑞雪、蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈、丹丹、徐婕、安九、陳小碩、小可新。
不論是否是行業人士,在整個互聯網,有無數人對辛巴的主播培養模式存有好奇并希望復制。
辛巴辛有志曾在一次公開演講中,大方分享自己培養主播的模式。辛巴表示,首先在主播選拔環節上,必須選擇有情懷,懂用戶的主播。在辛有志看來,自己 14 歲時便開始買賣農產品,后又將涉及多個行業的生意,多年來一直與老鄉打交道,早期的寶貴經歷不僅讓他成為了一名優秀的銷售者,而且讓他對用戶的需求把握得十分準確。
不同于傳統MCN機構的達人培養模式,在主播培養方面,辛有志辛選開創了一套獨特的梯級制度,在廣州辛選直播基地,辛選把每一位主播處于梯級成長體系,并將主播們分為四級,第一級的主播通過接觸初級的產品帶貨來學習、成長,之后再由公司審核是否能上升到第二、第三個級別,達到第四級別才可以接觸品牌爆款,在能力達到一定水平后,便有權限向公司提產品需求。
此外,辛巴還會組織辛選主播在選品、產品供應鏈知識、法律法規、直播技巧等方面展開系統性學習。據了解,辛選主播的每一場直播都會有工作人員錄屏,待直播結束后再回看主播的表現,工作人員會一個個指出視頻中有待改進的地方,如同批改作業,以最高效的方式幫助主播快速提高。
在該體系下,辛選主播時大漂亮、陳小碩、丹丹、安九等多位主播,均在多個月培訓后的直播帶貨首秀上銷售額破億。比如,辛選主播時大漂亮在經過辛選內部學習后,帶貨首秀達單場銷售額超5. 2 億元,一躍成為國內直播帶貨領域頭部主播。同時,辛巴將各個主播設有明確的定位,時大漂亮定位國際高端護膚品、貓妹妹定位美食、蛋蛋小盆友定位居家用品、可新定位健身好物、陳小碩、丹丹、安九則為服裝主播......當下,佳佳、肉肉等新主播正穩步成長,逐漸壯大辛選主播矩陣。
除了主播培養模式,破億佳績與主播個人努力同樣無法分開。以辛選超人氣主播蛋蛋為例,蛋蛋時常連續直播十幾個小時,下播后來不及休息繼續研究產品,準備下一場直播,她曾在直播間直言自己每次一直播就特別開心,“我覺得我媽把我生出來,我可能就是干這行的,很珍惜每一次和你們見面的機會”。