近日，2023用友BIP技術(shù)大會(huì)·生態(tài)峰會(huì)在北京隆重開(kāi)幕。來(lái)自中國(guó)電信、畢馬威、上海漢得信息、百度、滴滴、金山云、外企德科、上海諾捷、上海熵央等伙伴代表與全國(guó)各行業(yè)生態(tài)伙伴、企業(yè)客戶等齊聚一堂，解讀企業(yè)生態(tài)新變革，暢談行業(yè)生態(tài)新合作，同譜數(shù)智新篇。會(huì)上，用友集中展示了大國(guó)重器BIP 3構(gòu)建繁榮生態(tài)的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，重磅解讀了2023用友生態(tài)發(fā)展計(jì)劃與策略；6位不同類型的生態(tài)伙伴親身講述了BIP生態(tài)的開(kāi)放融合與賦能；千余名與會(huì)嘉賓見(jiàn)證了用友與21家行業(yè)ISV伙伴、4家專業(yè)服務(wù)伙伴、2家戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴簽署生態(tài)合作協(xié)議。同時(shí)，用友年度生態(tài)伙伴榜單榮耀揭曉。
新機(jī)遇：融合共創(chuàng)，服務(wù)千萬(wàn)企業(yè)數(shù)智化
當(dāng)今，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已逐步成為國(guó)家的重要戰(zhàn)略，數(shù)字產(chǎn)業(yè)迎來(lái)戰(zhàn)略機(jī)遇期。用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京表示，用友生態(tài)伙伴的合作方針是“長(zhǎng)期合作，共贏發(fā)展”，我們希望普及用友BIP，大力發(fā)展用友BIP生態(tài)，共同服務(wù)超過(guò)千萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)智化。
用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京
王文京指出，用友BIP在研發(fā)之初，生態(tài)層便是極為重要的戰(zhàn)略層面，用友和ISV伙伴、專業(yè)服務(wù)伙伴、商業(yè)伙伴、戰(zhàn)略資源伙伴、云市場(chǎng)應(yīng)用入駐伙伴、教育培訓(xùn)伙伴及個(gè)人開(kāi)發(fā)者，融合創(chuàng)新，共同服務(wù)企業(yè)的數(shù)智化。他強(qiáng)調(diào)，“行業(yè)化”是用友2023年的重要業(yè)務(wù)策略，用友要與行業(yè)生態(tài)/專業(yè)伙伴深入合作，用友聚焦做強(qiáng)做大平臺(tái)底座及水平領(lǐng)域應(yīng)用；行業(yè)企業(yè)前端業(yè)務(wù)系統(tǒng)及部分領(lǐng)域應(yīng)用，將通過(guò)與ISV伙伴合作共同提供，這也將為ISV伙伴提供巨大的合作空間。
新平臺(tái)：大國(guó)重器用友BIP 3 構(gòu)建大規(guī)模生態(tài)
七年磨一劍，2022年8月，用友發(fā)布了被諸多媒體譽(yù)為大國(guó)重器的用友BIP 3，在平臺(tái)技術(shù)與應(yīng)用架構(gòu)、領(lǐng)域與行業(yè)應(yīng)用、生態(tài)體系三個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)全面突破，達(dá)到全球領(lǐng)先水平。用友BIP產(chǎn)品總監(jiān)李惠蘋(píng)，從數(shù)智底座維度，專業(yè)解讀用友BIP 3構(gòu)建大規(guī)模生態(tài)的技術(shù)實(shí)力。
用友BIP產(chǎn)品總監(jiān)李惠蘋(píng)
更強(qiáng)大的生態(tài)底盤(pán)
用友BIP 3是覆蓋了PaaS數(shù)智底座服務(wù)和10大領(lǐng)域的場(chǎng)景化云服務(wù)和大規(guī)模的行業(yè)，以及大規(guī)模生態(tài)的綜合服務(wù)群?；趶?qiáng)大的生態(tài)開(kāi)放和運(yùn)營(yíng)能力，以滿足客戶需求為核心，融合伙伴的產(chǎn)品及服務(wù)，帶動(dòng)生態(tài)共同服務(wù)企業(yè)數(shù)智化，是構(gòu)建ISV生態(tài)、專業(yè)服務(wù)生態(tài)、戰(zhàn)略生態(tài)、開(kāi)發(fā)者生態(tài)等大規(guī)模生態(tài)的強(qiáng)大底盤(pán)。
更強(qiáng)大的生態(tài)引擎
iuap數(shù)智底座持續(xù)創(chuàng)新，全面賦能生態(tài)伙伴。其中，技術(shù)平臺(tái)堅(jiān)持云中立、云上云下一體化，賦能ISV專注業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)；數(shù)智中臺(tái)依托用友三十多年管理思想沉淀，賦能生態(tài)數(shù)智能力；低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)可靈活提供行業(yè)&生態(tài)開(kāi)發(fā)模型，支持行業(yè)生態(tài)規(guī)模化；連接集成平臺(tái)正式開(kāi)放集成資產(chǎn)，加速生態(tài)產(chǎn)品與用友BIP 3的融合；全球化基礎(chǔ)設(shè)施中臺(tái)則助力海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
更開(kāi)放的體系
除了更強(qiáng)大的平臺(tái)工具技術(shù)平臺(tái)之外，用友BIP發(fā)展到今天更加開(kāi)放，可以提供給伙伴更多的合作方式，也開(kāi)放給伙伴更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，支持更多生態(tài)伙伴加入用友BIP展開(kāi)多樣合作、共創(chuàng)共享，服務(wù)全球企業(yè)客戶。
新生態(tài)：行業(yè)化+規(guī)模化，2023用友生態(tài)計(jì)劃重磅發(fā)布
開(kāi)放融合、生態(tài)共榮，共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是用友BIP的發(fā)展方針之一，2023年，用友啟動(dòng)了以深化行業(yè)為核心的服務(wù)大型企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)組織升級(jí)，提供更加深入客戶行業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁董波
會(huì)上，用友重磅發(fā)布2023生態(tài)發(fā)展計(jì)劃與策略。用友網(wǎng)絡(luò)副總裁董波強(qiáng)調(diào)，用友生態(tài)五大計(jì)劃已提出三年，如今目標(biāo)已全面實(shí)現(xiàn)，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)企業(yè)軟件與云服務(wù)領(lǐng)域最大的生態(tài)圈。2023年用友生態(tài)將突出行業(yè)化和規(guī)?；瘍蓚€(gè)關(guān)鍵詞。與伙伴們攜手深耕行業(yè)，融合產(chǎn)品與行業(yè)資產(chǎn)包實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，對(duì)各位伙伴的賦能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，助力各位伙伴的營(yíng)收增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。
ISV生態(tài)計(jì)劃。從伙伴發(fā)展上，引入500家新伙伴。從支持政策上，開(kāi)放iuap平臺(tái)，支持云原生開(kāi)發(fā)；開(kāi)放客戶資源，優(yōu)先聯(lián)合打造行業(yè)資產(chǎn)包；優(yōu)選產(chǎn)品，全額計(jì)收；融合產(chǎn)品，毛利計(jì)收；聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)100+場(chǎng)。在伙伴扶持上，將打造10家億級(jí)以上營(yíng)收ISV伙伴，新增5000萬(wàn)營(yíng)收以上伙伴30家、超千萬(wàn)的伙伴50家。
專業(yè)服務(wù)生態(tài)計(jì)劃。專業(yè)服務(wù)生態(tài)以能力為基石，堅(jiān)定擴(kuò)大合作規(guī)模，以“專業(yè)致勝”“聚勢(shì)共贏”為兩大關(guān)鍵詞，持續(xù)擴(kuò)大專業(yè)服務(wù)合作規(guī)模 10億+；項(xiàng)目合作數(shù)量同比增長(zhǎng)100%+；合作金額同比增長(zhǎng)100%+；聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)30+場(chǎng)。
戰(zhàn)略生態(tài)計(jì)劃。與戰(zhàn)略伙伴全面合作，規(guī)模化開(kāi)拓客戶市場(chǎng)。聯(lián)合市場(chǎng)推廣活動(dòng)100+；開(kāi)拓客戶資源，共享商機(jī)500+；共同孵化ISV 100+；智能底座建設(shè)聯(lián)合投入5億+。
商業(yè)伙伴計(jì)劃。以商業(yè)伙伴云合作計(jì)劃，推動(dòng)渠道型伙伴向能力型伙伴升級(jí)，全面升級(jí)原有渠道體系，為合作伙伴提供技能、資源和獲取最新技術(shù)的途徑，滿足市場(chǎng)、客戶、伙伴的需求。
開(kāi)發(fā)者與數(shù)智人才。用友BIP已聚合110萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，2023年用友將普及BIP技術(shù)能力，面向開(kāi)發(fā)者，提供從賦能、注冊(cè)、開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上架等全流程在線一站式服務(wù)。人才培養(yǎng)方面，已有諸多院校選擇和用友新道合作，2023年重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)性和精準(zhǔn)性。人才培養(yǎng)課程將基于用友自身領(lǐng)先實(shí)踐、產(chǎn)業(yè)鏈人才需求設(shè)計(jì)；面向市場(chǎng)需求精準(zhǔn)定位，將與國(guó)家相關(guān)部委合作，精準(zhǔn)培養(yǎng)數(shù)智人才。
資金投入與支持。2023年用友將新增10億規(guī)模產(chǎn)業(yè)基金，重點(diǎn)投資50個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。面向成長(zhǎng)型ISV，從公司發(fā)展思路、場(chǎng)地環(huán)境、資金賦能、商業(yè)培訓(xùn)等8個(gè)維度，全力支持成長(zhǎng)型ISV加速發(fā)展；面向大型數(shù)科公司，基于iuap的數(shù)智化底座，從頂層設(shè)計(jì)、雙方聯(lián)合團(tuán)隊(duì)賦能體系、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作、資本合作方面，進(jìn)一步加大合作力度，更好滿足行業(yè)頭部客戶對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型中復(fù)雜度、敏捷度的需求。
新起航：融智聚力共譜行業(yè)生態(tài)新篇
以創(chuàng)新融合之姿，構(gòu)建蓬勃商業(yè)生態(tài)。在本屆生態(tài)峰會(huì)上，多輪重磅戰(zhàn)略簽約環(huán)節(jié)引發(fā)關(guān)注，用友與伙伴們合力譜寫(xiě)生態(tài)合作新篇，助力企業(yè)服務(wù)生態(tài)枝繁葉茂。
深耕行業(yè)，與21位行業(yè)ISV伙伴簽約
大規(guī)模的行業(yè)生態(tài)是2023年用友生態(tài)的發(fā)展重點(diǎn)。在本次生態(tài)峰會(huì)上，用友與21家行業(yè)ISV合作伙伴簽約，在未來(lái)的新征途中，雙方將深耕行業(yè)，共創(chuàng)價(jià)值。
專業(yè)致勝，與4位專業(yè)服務(wù)伙伴達(dá)成新合作
專業(yè)服務(wù)伙伴是用友生態(tài)體系中的重要組成。本屆生態(tài)峰會(huì)重磅見(jiàn)證了畢馬威企業(yè)咨詢（中國(guó)）有限公司、上海漢得信息技術(shù)股份有限公司、北京外企德科人力資源服務(wù)有限公司、北京金山云網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司與用友合作簽約，融合數(shù)智力量，書(shū)寫(xiě)生態(tài)共贏新篇章。依托用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合四位優(yōu)秀伙伴在企業(yè)服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，攜手為行業(yè)客戶提供價(jià)值化交付。
共贏未來(lái)，與2家頭部伙伴戰(zhàn)略簽約
2022年，以“擴(kuò)生態(tài)”戰(zhàn)略為指引，用友與產(chǎn)業(yè)頂尖的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推動(dòng)客戶的數(shù)智化應(yīng)用升級(jí)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展。
用友與百度簽署戰(zhàn)略合作。未來(lái)，百度智能云將與用友及旗下多個(gè)行業(yè)公司積極開(kāi)展生態(tài)聯(lián)動(dòng)，基于文心一言為代表的大模型和通用AI能力深化合作，共同致力于數(shù)智時(shí)代新商業(yè)模式的探索與實(shí)踐，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)智能化升級(jí)。
用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋（左）與百度集團(tuán)副總裁袁佛玉（右），代表雙方簽約
用友與滴滴簽署戰(zhàn)略合作。用友依托數(shù)智化商旅費(fèi)控平臺(tái)，聯(lián)手滴滴企業(yè)版的出行服務(wù)及出行管理解決方案能力，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)出行管理線上化、數(shù)據(jù)化、智能化，共同為各種規(guī)模企業(yè)提供高效、智能、合規(guī)的出行商旅及費(fèi)控服務(wù)。以本次戰(zhàn)略簽約為契機(jī)，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)、能力互補(bǔ)，持續(xù)賦能企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。
用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋（左）與滴滴出行企業(yè)服務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理蔡曉鷗（右），代表雙方簽約
16大生態(tài)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)重磅揭榜
共創(chuàng)、共生、共贏，是用友生態(tài)的合作理念，在深耕行業(yè)的道路上，用友愿與更多行業(yè)優(yōu)秀伙伴比肩前行，打造全球領(lǐng)先的商業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，助力客戶成功。作為大會(huì)的重磅環(huán)節(jié)，用友年度生態(tài)合作伙伴重磅揭曉，包含年度十佳戰(zhàn)略生態(tài)伙伴、年度十佳專業(yè)服務(wù)生態(tài)伙伴、年度十佳ISV云生態(tài)伙伴、年度十佳科技創(chuàng)新生態(tài)伙伴等16大生態(tài)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
融聚數(shù)智新生態(tài)，創(chuàng)贏行業(yè)新價(jià)值。2023年，用友將堅(jiān)定不移地堅(jiān)持伙伴共贏方針，依托用友BIP 3強(qiáng)大的平臺(tái)能力與技術(shù)能力，為生態(tài)伙伴提供更厚實(shí)的技術(shù)平臺(tái)、更開(kāi)放的客戶市場(chǎng)、更清晰的合作方向、更堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)、更強(qiáng)大的合作資源，積極實(shí)踐、躬身入局，聚合生態(tài)伙伴，深耕行業(yè)客戶，使能數(shù)智創(chuàng)新！
