4月20日下午，匯聯(lián)易攜手決策易于蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)中心成功開(kāi)展“金稅四期上線，2023藥企如何高效實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)字化”線下沙龍。
匯聯(lián)易副總裁蘇鵬德先生開(kāi)場(chǎng)談到匯聯(lián)易在2016年開(kāi)始做報(bào)銷(xiāo)，但做著就發(fā)現(xiàn)單純報(bào)銷(xiāo)并不能解決企業(yè)所關(guān)心的事項(xiàng)，問(wèn)題的根本在于如何管理好費(fèi)用。
而正是因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)在發(fā)生從而產(chǎn)生了費(fèi)用，因此現(xiàn)在我們?cè)诠芾碣M(fèi)用時(shí)也一定會(huì)去考慮業(yè)務(wù)是怎么發(fā)生的。這時(shí)候又發(fā)現(xiàn)了各行各業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈千差萬(wàn)別，這也是匯聯(lián)易目前行業(yè)化的一大原因。
圖片1來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)匯聯(lián)易課件
如果說(shuō)匯聯(lián)易是從費(fèi)用角度來(lái)看待業(yè)務(wù)發(fā)生的合規(guī)性，那么決策易則是從業(yè)務(wù)層面直接切入藥企營(yíng)銷(xiāo)模式合規(guī)。決策易資深顧問(wèn)崔麗佳老師闡述了直營(yíng)和招商兩種業(yè)務(wù)模式所面臨的不同合規(guī)壓力，也帶來(lái)了不同的解決方案。
圖片2來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)決策易課件
對(duì)于直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，合規(guī)問(wèn)題爆發(fā)會(huì)導(dǎo)致商譽(yù)受損，造成區(qū)域市場(chǎng)、終端的禁入，最終造成銷(xiāo)售損失，企業(yè)越大，商譽(yù)受損帶來(lái)的潛在銷(xiāo)售影響就越大。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)，主要風(fēng)險(xiǎn)是 CSO 虛開(kāi)導(dǎo)致的輸入型風(fēng)險(xiǎn)，造成補(bǔ)稅和禁入。
自營(yíng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)合規(guī)建設(shè)和精細(xì)化管理通常采用 SFE 體系作為落地手段，但都會(huì)遇到一個(gè)不可回避的難題，如何證明銷(xiāo)售體系是有效的？決策易提供銷(xiāo)售行為體系有效性的分析模型，幫助企業(yè)掌握銷(xiāo)售行為和業(yè)績(jī)結(jié)果間是否正相關(guān)，是否背離。從而掌握資源風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整行為體系。總之銷(xiāo)售管理必須要有管理有效性的方法，否則指導(dǎo)銷(xiāo)售行為沒(méi)有說(shuō)服力。
對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售體系的建立包括服務(wù)商的準(zhǔn)入流程、服務(wù)委托管理流程、服務(wù)數(shù)據(jù)提交和重點(diǎn)業(yè)務(wù)管理、服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告，可以確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的完整性和真實(shí)性，無(wú)法自證合規(guī)的 CSO 將很難生存。
最后決策易與匯聯(lián)易推出聯(lián)合解決方案，決策易將在整個(gè)活動(dòng)層面把前端的事情全部完成，一直做到會(huì)議結(jié)報(bào)，然后由匯聯(lián)易進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)處理，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)費(fèi)用與業(yè)務(wù)雙合規(guī)管理。
圖片3來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)匯聯(lián)易課件
