4月20日下午，匯聯易攜手決策易于蘇州生物醫藥產業綜合服務中心成功開展“金稅四期上線，2023藥企如何高效實現財務數字化”線下沙龍。
匯聯易副總裁蘇鵬德先生開場談到匯聯易在2016年開始做報銷，但做著就發現單純報銷并不能解決企業所關心的事項，問題的根本在于如何管理好費用。
而正是因為有業務在發生從而產生了費用，因此現在我們在管理費用時也一定會去考慮業務是怎么發生的。這時候又發現了各行各業業務價值鏈千差萬別，這也是匯聯易目前行業化的一大原因。
圖片1來源：現場匯聯易課件
如果說匯聯易是從費用角度來看待業務發生的合規性，那么決策易則是從業務層面直接切入藥企營銷模式合規。決策易資深顧問崔麗佳老師闡述了直營和招商兩種業務模式所面臨的不同合規壓力，也帶來了不同的解決方案。
圖片2來源：現場決策易課件
對于直營團隊，合規問題爆發會導致商譽受損，造成區域市場、終端的禁入，最終造成銷售損失，企業越大，商譽受損帶來的潛在銷售影響就越大。對于招商團隊，主要風險是 CSO 虛開導致的輸入型風險，造成補稅和禁入。
自營團隊推進合規建設和精細化管理通常采用 SFE 體系作為落地手段，但都會遇到一個不可回避的難題，如何證明銷售體系是有效的？決策易提供銷售行為體系有效性的分析模型，幫助企業掌握銷售行為和業績結果間是否正相關，是否背離。從而掌握資源風險，調整行為體系。總之銷售管理必須要有管理有效性的方法，否則指導銷售行為沒有說服力。
對于招商團隊，銷售體系的建立包括服務商的準入流程、服務委托管理流程、服務數據提交和重點業務管理、服務數據報告，可以確保業務數據的完整性和真實性，無法自證合規的 CSO 將很難生存。
最后決策易與匯聯易推出聯合解決方案，決策易將在整個活動層面把前端的事情全部完成，一直做到會議結報，然后由匯聯易進行費用報銷處理，最終實現醫藥企業費用與業務雙合規管理。
圖片3來源：現場匯聯易課件
