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聲明:本文來自于微信公眾號 今日網紅(ID:zhhjrwh),作者:楠木,授權轉載發布。

B站二次上市的鐘聲即將敲響!

3月16日,B站通過港交所聆訊,并最快將于本周啟動招股。從“小破站”到今天的“小巨蛋”,B站一直是個獨特的存在。

在直播短視頻行業里,B站的用戶看不起抖音和快手的人,玩XX的看不起玩XX的,這條鄙視鏈一直心照不宣地存在著。

近日,一條關于“知乎用戶大概比B站快手抖音用戶摳3倍”的消息在全網引起熱議,也讓小紅十分好奇,在直播平臺里,誰才是最“摳門”的存在?

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赴港二次上市,B站來了

3月16日,B站聆訊后資料集正式在香港交易所刊載,并已經于本周啟動招股。據此前外媒報道,B站本次二次上市募資金額在30億美元左右,由高盛、摩根大通、摩根士丹利和瑞銀擔任保薦人。

小紅也在第一時間翻開了B站的招股書。

據B站公告和招股書顯示,B站的招股時間為3月18日至23日,港股代碼09626.HK,擬發行2500萬股股份,其中公開發售75萬股,國際發售2425萬股,每股發行價不超過988港元,每手20股。

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以上限價計算,B站集資額最多247億港元。以一手20股計,B站一手入場費為19959港元,超過了百度的14899港元。

對此,有股民在社區平臺紛紛表示,“那么貴,瘋了嗎”,“認購費太高了”,“坐等破發”。

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據悉,B站預期將于3月29日上市。

截至2021年1月31日,B站董事長兼CEO陳睿持股14.2%,擁有44.6%的投票權;創始人、董事兼總裁徐逸持股8%,擁有24.7%的投票權;騰訊持股12.4%,擁有4%的投票權;淘寶中國持股6.7%,投票權2.1%。

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用戶數據方面,B站已擁有了2.02億月活用戶,較2019年同期增長55%,其中在19年至20年期間,單個活躍用戶平均每天花費在B站APP上的時間保持在80分鐘以上。

整個2020年,B站總營收達到120億元人民幣,同比增長77%。

其中,移動游戲業務營收占比40%,達到48億元,較2019年同期增長34%;增值服務,即包括會員訂閱、直播禮物及其他增值服務,整體占總營收的32%,共計38.4億元;廣告營收18.4億,占比15.4%;電商及其他業務貢獻最少,僅占到12.6%,共計15億。

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從營收數據上看,B站是非常不錯的,但從利潤來看,B站的虧損也在不斷擴大。

2020年,B站凈虧損達到31億元,同比擴大138%;截止至今,已經連續虧損五年,累計虧損超過60億元。

盡管虧損,但市場仍然認可它的成長性。從“小破站”成長為今天的“小巨蛋”,B站在美上市三年來,股價上漲達到近10倍。自去年11月赴港二次上市消息爆出后,B站的股價更是從50美元左右上漲至最高157.66美元/股,到2021年2月,市值已飆升至500億美元。

而此前,作為短視頻第一股的快手以發行價115港元/股在港掛牌上市,開盤時報價就達到了338港元/股,首日市值破萬億,當日更一度沖到345港元/股,較發行價上漲了200%。

自快手上市交易以來,成交價格始終維持高位,最低也只到過250港元/股。由此可見,目前投資者們對直播短視頻行業的關注度和認可度,仍保持在一個較高的程度。

選在此時回港上市,對仍然在不斷燒錢的B站來說,無疑是一個新的機會。

B站直播用戶真的摳門嗎?

近日,一條關于“知乎用戶大概比B站快手抖音用戶摳3倍”的消息在全網引起熱議。同樣作為直播短視頻平臺的用戶,在不同平臺,用戶價值(ARUP)也往往不一樣。

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據B站和快手的招股書中顯示,同樣截至2020年6月30日,B站單個付費用戶(包括大會員、直播等增值業務)的月均收入在53.8元,而快手的直播每月付費用戶月均收入為45.2元。

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由于B站付費內容包含了會員訂閱、直播打賞和其他的一些付費項目,因此,兩個平臺的用戶在各自平臺上的平均付費支出金額基本持平。

但是實際情況是不是這樣呢?小紅在對比了B站和快手的招股書后發現了一個有趣的現象。

B站2020年月活用戶約為2.02億,全年收入約120億元;而快手2020年前11個月,月活用戶數為4.81億,總收入約為525億元。

B站的月活數據大概是快手的2/5,但是由此產生的收入只有快手的1/5。

據B站的招股書披露,截止2020年12月31日,B站的月均付費用戶是1790萬,這就意味著每11個B站的活躍用戶里,只有1個人愿意付費,且不一定是流向直播業務。

而快手的直播平均月付費用戶是6400萬,即每7.5個活躍用戶里,就有1個用戶給直播付費。

因此,可以得出一個結論是:快手的直播用戶比B站的直播用戶更愿意付費。

為了進一步了解B站和其他平臺直播用戶的付費差異,小紅也抓取了B站、快手兩個平臺近3個月打賞流水TOP200的主播情況:

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數據顯示,近3個月以來,抖音收入榜排名TOP200主播收到的打賞總額達到7.97億,快手收入TOP200的主播總收入為1.68億,B站收入榜TOP200的主播共收入5926萬,大概是抖音主播收入的1/13,快手的1/3。

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其中,B站排名第一的是馮提莫,近3個月以來她一共收入464萬,這個成績在快手可以排到第4,在抖音排到第47。

快手榜第一的主播是馬洪濤,收入2326萬,相當于馮提莫收入的5倍,排名抖音收入榜第一的主播是勝仔,是馮提莫的11倍。

而這還只是日常。在年度盛典或者其他大型活動期間,兩個平臺之間的差距也仍然存在。

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據B站,快手,抖音三個平臺2020年盛典期間的數據顯示,B站盛典期間(2020年10月20日-12月31日)TOP200主播的打賞收入約為8016萬,大概可以達到日常主播收入的2倍,其中主播收入最高的“棉花大哥哥”達到342.3萬。

快手在去年年度期間(2020年11月20日-12月19日)TOP200主播的總收入約為1.46億,在時間周期比B站少1個月的情況下,大概接近B站的2倍,其中收入最高的主播“馬洪濤”打賞金額達到2460萬,是“棉花大哥哥”收入的7倍。

抖音2020年年度盛典時間(2020年11月27日-12月25日)TOP200主播的總收入約跟快手金額相差不大,同樣接近是B站的2倍,其中收入最高的“朱容君-兔子牙”打賞金額相當于“棉花大哥哥”收入的5倍。

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因此可以看到,不管是日常還是活動期間,B站用戶的打賞力度都要遠低于抖音和快手的用戶。

當然,需要說明的是,因為B站直播偏娛樂和游戲為主,電商部分相對較少。因此我們這里只是比較秀場直播的收入。畢竟每個平臺的收入非常多元化,這僅是財報中的一個點,不代表各平臺其他業務收入的比較,以及市場對未來潛力增長的預期。

收入、人氣雙難題

衡量一場直播的標準,最常用的就是收入和人氣兩個指標。

小紅從三個平臺的頭部主播里,選出了他們各自打賞收入最高的一場直播——

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據飛瓜數據顯示,其中,馮提莫近3個月里禮物總數最高的場次是在今年的1月19日,最高峰值人氣達到749.7萬,活躍觀眾7483人。

但在此之中,只有3585個觀眾送出禮物,占活躍觀眾數的大概1/2,更別說最高分能達到749萬觀看的人氣峰值。禮物總數169.7萬,平均每個送禮觀眾送出471.54元,均額較高的主要原因在于送禮基數少。

排名禮物貢獻榜TOP5用戶的禮物差值較小,平均禮物價值在15萬左右。

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而在快手主播馬洪濤的直播中,直播收入最高的一場總計禮物收入達到3854.56萬,相當于馮提莫的28倍多,該場次共有8.03萬人送出禮物,平均每個用戶送出480.01元。

其中排名禮物榜前五的用戶打賞金額均超過200萬,榜一和榜五金額差距較大,最高打賞金額達到1000.68萬,即使是排名第五的200.3萬,對比馮提莫直播間榜一的打賞金額也是相去甚遠。

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抖音榜第一的勝仔近3個月來,最高一場的禮物收入相當于馮提莫收入的10倍,大概是馬洪濤收入的1/3。當晚平均在線人數達17.91萬人次,共有13.27萬人在勝仔的直播間送出禮物,相當于每10個人里,就有7個人給勝仔送了禮物。

綜合以上數據看下來后,可以得出結論是:

B站、快手、抖音三個平臺中,用戶在直播間的打賞意愿排序是:B站<快手<抖音,即抖音和快手愿意送禮物的人比B站多。

在送禮金額上,雖然人均送禮金額排行為:抖音<b站<快手,但抖音和快手均有金額超過200萬的大額打賞用戶出現,相比之下,b站的粉絲送禮金額較小,這一方面與平臺用戶付費習慣的未養成、以及用戶群體年輕化等因素有較大關聯;以馮提莫為例,其直播間禮物價格中占比最大的是在“1-9元”區間。< p="">

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對比其他直播平臺,B站的調性一直都十分特殊,它早期以二次元起家,過去一直是二次元小眾群體的聚集地,至今鮮少有跨出B站用戶圈子而火遍全網的UP主。B站打造了獨具一格的社區文化,“Z世代棲息地”、“彈幕文化”都是B站獨特的標簽。

而盡管近兩年B站用戶群體不斷擴張,B站通過打造“后浪演講”、“跨年晚會”等營銷事件逐漸出圈,但B站想要與主流文化真正接軌,成為大眾商業價值平臺,依然還需要一些時間。

與此同時,B站和它的創作者們面臨著一個嚴峻的問題:連續5年凈虧損,但數量眾多的小主播和UP主仍然在B站活躍,這也讓小紅不禁想問一句:

“摳門”的用戶還能讓B站創作者們堅持為愛發電多久?

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