“熱河路就像80年代的金壇縣,梧桐垃圾灰塵和各式各樣的雜貨店。”這句民謠讓人記住了熱河,也記住了金壇。而今金壇早已發(fā)生翻天覆地的變化,2015年金壇正式撤市設(shè)區(qū),迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇,這讓遠(yuǎn)在蘇州打拼的陳云,萌生回家創(chuàng)業(yè)的想法。
3月20日,蘇寧零售云首家芝華仕家居店暨無(wú)錫零售云100店在常州金壇盛大開(kāi)業(yè),返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的陳云便找到了人生奮斗新陣地。零售云集團(tuán)副總裁劉懷力、零售云集團(tuán)總裁助理兼家居負(fù)責(zé)人張輝,無(wú)錫蘇寧總經(jīng)理鄭寶吉共同出席門(mén)店開(kāi)業(yè)儀式,隨著零售云全國(guó)家居店“多店同開(kāi)”,家居賽道步入發(fā)展快車(chē)道。
10年前結(jié)緣蘇寧,如今零售云家居店重燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
2010年,初來(lái)蘇州的陳云做起了手機(jī)配件的生意,勤奮努力的他賺了人生第一桶金,同時(shí)他結(jié)緣蘇州蘇寧,成為一名蘇寧合作商。十年后,他再次牽手蘇寧回到家鄉(xiāng),找到自己心中的“熱河”,在常州金壇加盟零售云家居合作店,重燃創(chuàng)業(yè)激情。
“蘇寧零售云是正兒八經(jīng)幫我把店做好。”陳云感慨的說(shuō)。
門(mén)店開(kāi)業(yè)玩起直播帶貨,聯(lián)合家裝建材做活異業(yè)聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)融合經(jīng)營(yíng),陳云門(mén)店開(kāi)業(yè)期間人氣火爆,整體銷(xiāo)售額就突破50萬(wàn),其中僅家居銷(xiāo)售16萬(wàn)利潤(rùn)就達(dá)到6萬(wàn),賺回門(mén)店的半年房租。家居產(chǎn)品高毛利、高客單價(jià),給陳云門(mén)店帶來(lái)更穩(wěn)定收入。
“做生意就和做人一樣,最重要的一點(diǎn)就是顧客相信你,口碑做好了門(mén)店生意就不會(huì)差。“當(dāng)顧客在我們店買(mǎi)油煙機(jī),就可以在建材市場(chǎng)直接溝通櫥柜尺寸,同時(shí)選購(gòu)合適的沙發(fā)床墊,顧客就不用擔(dān)心安裝售后問(wèn)題。開(kāi)業(yè)期間陳老板門(mén)店煙灶銷(xiāo)售15套,精準(zhǔn)鎖定附近新裝房客流,據(jù)悉周邊新房年成交量達(dá)到萬(wàn)套,這也堅(jiān)定了陳老板“大干一場(chǎng)”的信心。
無(wú)論是前置廚電、家居,還是傳統(tǒng)家電,由“家”構(gòu)筑起的藍(lán)海正悄然形成,家電家居的模塊化組合產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng),助力頭部家居品牌下沉與體驗(yàn)升級(jí)同時(shí),讓零售云老板找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
家居賽道想象力巨大,賦能關(guān)鍵在于落地的改變
不難看出零售云的發(fā)展邏輯,空間上升,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)到縣級(jí)市場(chǎng);服務(wù)深化,線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)縱深發(fā)展;賽道擴(kuò)張,構(gòu)建以家電為核心并延展家居品類(lèi),打破零售邊界發(fā)揮平臺(tái)最大價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)家居市場(chǎng)規(guī)模突破萬(wàn)億,縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)成為新增量空間,目前家居行業(yè)場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)不足、私域流量轉(zhuǎn)化低,銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性弱等諸多發(fā)展問(wèn)題。蘇寧零售云憑借頭部品牌供應(yīng)鏈、實(shí)戰(zhàn)式O2O技術(shù)、體系化終端運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)與流量聚攏變現(xiàn)等核心優(yōu)勢(shì),不斷推動(dòng)解決縣鎮(zhèn)家居行業(yè)痛點(diǎn)。
(敏華控股執(zhí)行董事王兵在門(mén)店指導(dǎo)籌建工作)
敏華控股執(zhí)行董事王兵在門(mén)店指出:“芝華仕與零售云深度合作,共建縣鎮(zhèn)高端家居產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系,繼續(xù)踐行以科技推動(dòng)舒適的品牌理念。”
走進(jìn)陳云的門(mén)店其中不乏定制化家居,當(dāng)前零售云聯(lián)合家居頭部廠(chǎng)商共同打造縣鎮(zhèn)家居新標(biāo)準(zhǔn),推出適合縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的定制化家居,提供標(biāo)準(zhǔn)化展陳、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn),物流售后安裝,提升門(mén)店專(zhuān)業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)能力,沒(méi)接觸過(guò)家居領(lǐng)域的陳云也能輕松上手。
推動(dòng)零售云“家電、家居”融合,打造縣鎮(zhèn)智慧零售新標(biāo)桿
與家電市場(chǎng)不同,家居行業(yè)的特殊性在于小而散,頭部家居品牌投入費(fèi)用高昂,目前大量小作坊個(gè)體戶(hù)仍是主力軍。可見(jiàn)傳統(tǒng)家居零售亟需集約化、數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)化改造。零售云集團(tuán)副總裁劉懷力提及,憑借成熟的資源開(kāi)放能力,家居新賽道將零售云模式“按需”靈活復(fù)用、嫁接、再發(fā)展,幫助縣鎮(zhèn)加盟伙伴轉(zhuǎn)型增收。
零售云集團(tuán)總裁助理張輝表示,零售云家居將聚焦1+X的發(fā)展策略,依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛(wèi)浴品牌的組合形式,以“家”為核心軸,全方位布局“客餐臥+衛(wèi)浴陽(yáng)”居家場(chǎng)景,打造“家電+家居”一站式購(gòu)物。深耕零售云專(zhuān)供機(jī)與運(yùn)營(yíng)能力,堅(jiān)持一商圈一店、一鎮(zhèn)一店的策略,在全國(guó)“紅白區(qū)域”全面扎根家居新賽道。
隨著零售云與芝華仕、顧家、箭牌等品牌的深入合作,零售云的門(mén)店類(lèi)型將極大豐富,打破傳統(tǒng)的家電、3C的品類(lèi)邊界,利用云貨架上線(xiàn)家居衛(wèi)浴爆品,激活門(mén)店品類(lèi)延展,滿(mǎn)足消費(fèi)者更極致的服務(wù)體驗(yàn),形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如今,蘇寧零售云在全國(guó)縣鎮(zhèn)布局超8000店,未來(lái)對(duì)于新賽道的開(kāi)拓,零售云的想象空間值得期待。
