聲明:本文來自于微信公眾號 那個吳小明（ID:haorank123），作者:所長，授權轉載發布。
母嬰類視頻號到底怎么做?這是【明析視頻號】專欄的第一個專題，在母親節期間，我們分別采訪了三位媽媽，她們有的是親自上陣的口播類博主，也有主導內容的Vlog類博主，還有隱藏在幕后，協助女兒打造成“兒童IP”的操盤手。
這些媽媽都有一個共同特點:高知。她們有的是教育行業資深人士，有的是媒體人，也有大企業咨詢顧問。面對孩子的成長、育兒的困惑、IP的探索，各自在視頻號里找到了自己的方向，通過短視頻的形式，獲得額外的力量，并取得不錯的成績。
【明析視頻號】欄目挖掘原生視頻號博主背后的故事，讓更多創作者與視頻號一起向陽而生。目前視頻號創作者變現產品服務體系初成，有興趣的博主歡迎點擊圖片了解詳情。
下面進入第一篇，@戴安和香濃的故事。
@戴安和香濃 這個號，是2020年12月份開始做的，目前已經更新了300多期的內容，是名副其實的“長期主義”踐行者，經歷了視頻號最早三年的探索期，跟隨著生態一起成長，從新媒體小白變成了視頻號圈的“老司機”，戴安老師是如何走到今天的呢?
成長:
長期主義的源動力是“記錄”
“那一年香濃（戴安女兒）才一歲，我們剛剛從國外回來，接觸到視頻號，就決定嘗試做一名博主，記錄孩子的日常和我的育兒思考。”戴安說，“當時我就想著這個號，就算沒有商業價值，我還是想把它一直做下去。”
基于這一初衷，戴安開始學習并下水做視頻號。
盡管在2020年年底，已經誕生了十個月、快速迭代的視頻號被無數人看好，商業化還是非常弱的。很多人沖著“搞錢”而來，很快又黯然離去，原因是“很難賺錢，看不到希望”。包括接下來的2021年，我們觀察到，博主們是一波一波的涌入來，但又一批一批的停更，能堅持下來長期穩定更新的并不多。
短視頻本身是有門檻的，按照一位前輩的話說，得懂社會心理學，了解用戶;得懂傳播學，了解影響鏈條;得懂文學，因為需要編腳本;得懂剪輯和鏡頭語言，要制作成好看的視頻;還得懂運用網上各種工具，因為要做好運營?？此坪唵?----“不就是拍個視頻嗎?”的行為，其實是一個不小的工程。
這個過程，需要不斷地迭代、長期的輸出，并熬過漫長的生態探索期，才算“活出來”。@戴安和香濃 是其中的一個，她心態比較好，這很重要，因為現在看，能堅持下來的博主，都活得還不錯。
戴安當時就是抱著記錄孩子成長和個人思考的想法，一開始沒有太強的功利，反而走得更遠，隨著視頻號生態商業化的加速，她的沉淀也開始陸續取得結果，“客戶與資源開始找上來”。
在過去的三年，這個號經歷了三個階段，戴安說:
第一階段是從2020年12月份到2021年8月份，屬于內容摸索期，這段時間主要以學習和迭代為主;
第二階段是從2021年9月到2022年年底，進入了商業探索期，嘗試各種變現模式，并形成基本盤;
第三階段從2023年開始，隨著視頻號商業化的加速，戴安也開始組建團隊，進入小步快跑階段。”
內容:
專業化輸入，淺顯化輸出
我們觀察到，戴安這個號的內容，走的是硬核路線，跟很多“生了個孩子就成了育兒專家”的博主不一樣，她本人在國際教育學校工作了十幾年，并獲得了美國正面管教認證講師，所以她的內容策略是“專業化輸入，淺顯化輸出”，這也是她獨特的優勢之一。
自媒體的本質，是生產內容，吸引用戶，形成鏈接價值。隨著行業的內卷，越來越多的從業者加入，母嬰賽道也進入了白熱化階段。戴安的優勢是，結合自己的優質經驗和形象優勢來演繹內容。
我們知道，口播類的博主，畫面是相對單一化的，這意味著要想跑出來，內容、博主形象和表達方式需要很好的結合，才可能提高傳播的力度。
在內容上，戴安非常注重“輸入”，也就是不斷對過去經驗的反芻和業內新知識的吸收。“不斷輸出的前提是要不斷的輸入”，戴安說:“做博主之后每天非常忙，除了更新和課程交付，就是去學習，報了線上的課程，買了行業的圖書同時也定期跟業內的大神交流?！贝怪笨诓ヮ惖腎P，其實就是KOL，KOL意味著你的信息密度和信息深度，都要跑在用戶的前面。
內容的專業性是基礎，但在呈現給用戶的時候，“要考慮親和力”，戴安說，“我的粉絲以媽媽為主，她們是一個能量比較低的群體，帶孩子的過程容易產生負面情緒，所在在呈現內容的時候我會盡量站在他們的角度，努力通過內容產生共情震動。”
“最終呈現的內容一定要淺顯，”戴安總結道:“我這邊流量比較好的內容，一般是不需要用戶感到費勁的，讓對方直接拿來就可以模仿的最好。不能干巴巴的講大道理，要短小精悍的輸出，這樣更容易傳播。”
值得一提的事，戴安的另外一個優勢是自己身上那股“知識女性”的氣質，高挑的身材和清爽的短發，給人一種“別人家老師”的形象，在以畫面呈現內容的短視頻生態里具有強的稀缺性。
這跟她早年的經歷有關，愛讀書，極度自律，且喜歡旅行，去過20多個國家，那種行萬里路才能修煉出來的氣質，某種程度上也在給她的IP吸引力加碼。
運營:
結合私域，做成知識IP盤
“視頻號跟別的平臺不同的是，它是一個公域與私域結合比較完美的生態?！贝靼舱J為，運營很重要，利用視頻號在公域獲取流量，然后通過社群和朋友圈等功能深度運營價值用戶，并促成成交。盡管這個生態在前期發展比較緩慢，但很適合做成一個知識付費盤。
所謂知識付費盤，就是面向某個垂直領域提供知識服務，比如戴安現在做的，就是通過微信群和微信生態的小程序，面向需要雙語教育的用戶提供知識服務，這些用戶一般都會拉到一個微信群，方便隨時溝通，同時以微信好友的形式存在，這也有助于二次轉介紹。
在業內，這種方式被稱為“私域口碑打法”。
整個模型是:公域層面利用視頻號的內容和直播，吸引用戶加微信小號，然后通過朋友圈、社群以及一對一聊天進行成交，接著拉到社群或者知識管理工具進行交付，在交付的同時，強化口碑，促使用戶幫忙轉發或者轉介紹，最終形成一個滾動的商業盤子。
這就是目前戴安的運營策略，在公域端，通過輸出內容，打造IP，吸引流量;在私域端，不斷打磨優質的課程，然后面向用戶交付。同時公域與私域結合通過內容和口碑往前滾動，慢慢滾大。
所以做視頻號，不再只是做視頻號，而是兩條腿在走，內容端，做好自媒體博主的IP;運營端，做好客戶的下單和交付。這也是很多堅持下來的博主取得成績的秘密，因為再小的盤子，只要滾動起來，隨著時間的推移，是會慢慢變大的，只要你前期定位精準，確保業內水準的產品和服務，有足夠的耐心，就能滾出價值來。
私域端除了用戶運營，還有另外一層價值，就是破圈。
戴安說，她的內容在剛發出來的時候，也會同步到朋友圈和一些業內親子群，目的是用運營的手段進行社交分發，完成第一輪傳播，如果效果好的話，也可能觸發機器算法的分發，得到更大的破圈。在視頻號早期，戴安還會加入一些互助社群，也是基于這一運營邏輯，就是你幫我點贊發圈，我幫你點贊發圈，最后達到共贏。
現在有了團隊，運營也會更加精細化，“但重點還是口碑，”戴安說:“這種公域與私域結合的商業服務模式，會促使我穩扎穩打，不能做一錘子買賣，就像種地一樣，需要每天去耕耘，去灑水，去施肥，才能被用戶感知，獲得收成。”
商業:
廣告與知識付費為主，探索多種可能
談到商業，@戴安和香濃 這個號，目前主要靠品牌推廣和知識付費兩種模式，但也會做一些新的探索。
“在去年沒有團隊之前，我的商業板塊主要靠廣告單子，”戴安說，她的用戶偏向女性和母嬰人群，因此吸引的廣告主也是母嬰或者家庭相關的，比如知名家居品牌歐派就找過她，做了一場直播和視頻廣告植入，效果也不錯。
后來慢慢有了團隊以及合作伙伴，形成了今天的商業盤，其重點放在了知識付費上，推出了英語啟蒙相關的課程，雖然小眾，但口碑不錯，獲得了很多家長的認可。
“視頻號的商業價值不只是直接的變現，”戴安說，“它也可能是資源和人脈的鏈接，從而碰撞出新的價值。比如通過視頻號，找上來了一個北美的團隊，我們相互嫁接，我成了他們品牌在中國大陸唯一一個合作的博主，會深度參與他們產品的研發和推廣。這也是我通過視頻號實現商業價值的一種表現形式?！?/strong>
除此之外，戴安也會積極嘗試視頻號的各種變現玩法，包括不限于直播帶貨、參與官方的視頻號互選廣告、小任務和創作分成計劃。這些都是收入的一部分，也是堅持把視頻號做下去的動力。
對于未來，戴安認為，摸索了將近三年，自己還是適合做好知識付費，有了團隊之后，她開始了矩陣玩法，在原有個人IP的基礎之上，“目前布局了9個矩陣號，將繼續擴大在公域池里的吸水能力?！?/p>
