聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 村長(zhǎng)住在十里村（ID:shilipxl），作者:十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
這個(gè)標(biāo)題沒有任何夸張的成分，就是在農(nóng)村賣牛糞，一年也有機(jī)會(huì)賺百萬(wàn)。
今天我要和大家分享的這個(gè)生意，是靠賣土掙錢。
而牛糞土只是賣土里面的一種產(chǎn)品，還有其他的腐殖土、草炭土等等。
當(dāng)然，這并不是之前網(wǎng)上所謂的倒賣東北黑土，干違法的生意，而是正兒八經(jīng)的交易。
01
為什么有人買土
一部分人會(huì)很好奇，為什么有人會(huì)買牛糞、羊糞、豬糞、蚯蚓糞，為什么有人要買各種土。
這土不是滿大街都是嘛?哪怕是城市周邊找個(gè)小河、小田也能挖點(diǎn)啊。
說(shuō)是這么說(shuō)，但事實(shí)并非如此。
其一，對(duì)于生活在大城市的人，大家環(huán)顧下自己的四周，也許你跑個(gè)三五公里，都很難找到可以挖土的地方。
也許這其中有那么一兩個(gè)人挖，但畢竟是少數(shù)。
其二，就算是挖來(lái)的土，在營(yíng)養(yǎng)成分、透氣性、產(chǎn)品使用上，都有差異，并非什么土都能用。
有的土里面蟲卵多易長(zhǎng)蟲，有的土有腐蝕、酸堿性不均勻等等。
其三，現(xiàn)在有很多人開始自己種一些小花小草、個(gè)人、花店、咖啡店、民宿等等，有許多這樣的需求。
另外像牛糞、羊糞這樣的，許多搞規(guī)模養(yǎng)殖、種植的也有。
另外還有一些搞燒烤的商家，也有需求。
02
怎么賣土賺錢
剛才我們對(duì)用戶的一些需求做了基本分析，有需求才會(huì)有交易。
那么怎么才能把土賣出去呢?我們來(lái)分享一個(gè)具體的案例:
這個(gè)賬號(hào)在抖音上專門賣土，22萬(wàn)的粉絲、賣了80萬(wàn)單，那么這個(gè)賬號(hào)是怎么做的呢?
1、精準(zhǔn)傳播
記住在抖音做賬號(hào)，有很多產(chǎn)品的銷售不要文鄒鄒，要簡(jiǎn)單直接。
要從拍第一個(gè)作品，就要賺錢、帶貨，介紹自己的產(chǎn)品。
因?yàn)檫@種產(chǎn)品不存在興趣培養(yǎng)，就是賣給目前有養(yǎng)殖、種植的客戶，所以直接介紹產(chǎn)品及優(yōu)越性，進(jìn)行精準(zhǔn)客戶篩選。
2、突出產(chǎn)品
在展示自己產(chǎn)品的過(guò)程中，博主用了三種方法:
其一是強(qiáng)調(diào)實(shí)力，經(jīng)常把拍攝地點(diǎn)放在自己的生產(chǎn)車間里面，拍生產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)等，凸顯自己廠家實(shí)力。
其二是產(chǎn)品介紹，博主會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行介紹、會(huì)和其他產(chǎn)品做對(duì)比，從而讓用戶了解它的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
其三是品類豐富，如果只賣一種土，無(wú)法滿足用戶的使用場(chǎng)景，而這個(gè)賬號(hào)從種植、扦插、育苗、墊底、鋪面以及不同植物的品種土幾乎全覆蓋。
其四是價(jià)格合理，博主重點(diǎn)主打的產(chǎn)品價(jià)格才8.8元，還有滿減券使用，極大提升用戶的下單轉(zhuǎn)化。
3、提供指導(dǎo)
雖然是賣產(chǎn)品，但在視頻的拍攝中，還是向用戶提供了場(chǎng)景和產(chǎn)品的解決方案。
拍攝的視頻內(nèi)容，會(huì)告訴用戶產(chǎn)品怎么用，平常怎么養(yǎng)花草、用什么土、怎么施肥，這樣能夠增加用戶的粘性。
4、勤奮直播
這種偏小眾的產(chǎn)品，要充分利用平臺(tái)的流量，最后的方式就是常態(tài)化直播。
直播間從早上6點(diǎn)左右會(huì)一直直播到晚上12點(diǎn)，從不間斷。
直播間的布局、燈光，還有主播的專業(yè)度都很不錯(cuò)。
03
回農(nóng)村怎么賣土
前面分享的賬號(hào)是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者找了公司來(lái)合作的，那么如果是你在農(nóng)村應(yīng)該怎么做呢?我給大家大致梳理一下思路。
1、先在農(nóng)村找個(gè)房間、最好是帶小院子那種。如果再有條件的話，可以找個(gè)小倉(cāng)庫(kù)。
2、平常下雨天、晚上就在院子里或者小倉(cāng)庫(kù)里面直播，但要在現(xiàn)場(chǎng)弄一些背景，比如土堆成的小山，各種植物、快遞，或者工人正在篩土、打包的場(chǎng)景。
3、不下雨的時(shí)候，就把直播間搬到戶外，不管是山地還是天地、林地，看你賣什么土。
如果賣一些家禽的糞便，可以直接在養(yǎng)殖場(chǎng)里面、或者土地里。
如果賣的是一直草炭土，就去樹林、竹林里面。
總是把場(chǎng)景化，做好。
4、平常拍攝視頻分為幾類:
a、分享農(nóng)村的生活，比如爬山、養(yǎng)花、上山找野花等等
b、分享自己打包發(fā)貨
c、分享種植、培育心得、方法，解決用戶疑惑
d、分享自己上山找土、找枯葉、加工之類的視頻
f、制造多種場(chǎng)景，就是你的土、枯葉之類的產(chǎn)品，可以解決哪些問題，適合哪些植物的種植，增加大家的場(chǎng)景感，需求性。
通過(guò)這些內(nèi)容的組合，讓用戶感受到真實(shí)的環(huán)境，從而認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)。
5、每天保持10個(gè)小時(shí)的直播，可以分場(chǎng)次，比如上午、下午、晚上分別播，也可以輪流播。
如果就是一個(gè)人的話，前期可以上午拍、下午或者晚上播。
04
農(nóng)村還有
很多東西可以賣
分享這個(gè)案例，最想告訴大家以下兩點(diǎn):
1、人群細(xì)分需求
針對(duì)細(xì)分人群的需求，也有很大的市場(chǎng)。比如別人浴缸養(yǎng)魚，需要一些沙子、石頭、綠植之類的。
我見過(guò)有人專門在農(nóng)村合理找石頭賣石頭，或者專門上山去找枯木、朽木拍攝之后分享。
包括我剛才提到的買枯葉，在淘寶、拼多多上就有很多人會(huì)專門買，這也是需求。
2、消費(fèi)場(chǎng)景化
在農(nóng)村拍視頻，一定要注意場(chǎng)景化。
你賣筍就去竹林直播挖筍;你賣茶葉就是茶林采茶、喝茶;你賣石頭就去河里。
比如有個(gè)賬號(hào)賣小溪邊的石菖蒲，不下雨的時(shí)候，就在小溪邊直播。環(huán)境好、原生態(tài)十足。
相比于城市，農(nóng)村就是一個(gè)天然的生態(tài)場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)，核心是我們?cè)趺慈ダ谩?/p>
哪怕是你把一部分產(chǎn)品拉到農(nóng)村去，營(yíng)造這種場(chǎng)景感都沒有問題。
