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辛巴泰國帶貨8億
一向做人做事都高調(diào)的辛巴，這次前往泰國帶貨，同樣聲勢浩大。
5月7日，辛巴和一眾徒弟現(xiàn)身泰國曼谷，在泰國的戶外文化遺產(chǎn)博物園暹羅古城開啟直播帶貨。
從當(dāng)天的直播表現(xiàn)來看，辛巴保持著自己一貫的高調(diào)風(fēng)格，喊出“泰國特產(chǎn)”、“最低價”、“當(dāng)場改價”等話術(shù)，全程情緒激昂，講解產(chǎn)品十分賣力。
據(jù)悉，這場直播開播兩分鐘，在線觀看破百萬觀看。
果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天辛巴及團隊開設(shè)了2場直播帶貨，共上架了水果、護膚品、乳膠枕等幾十款泰國特產(chǎn)，最終全場銷售額突破8.3億元、總訂單量超678萬單。
不僅如此，直播間里的水果品類更是直接賣爆，榴蓮、山竹等泰國特產(chǎn)在直播間被火爆搶購，僅榴蓮就售出了超150萬單，銷售額突破3億。
可以看到，辛巴前往泰國帶貨，保持了自己一如既往的高調(diào)風(fēng)格。
首先是預(yù)熱宣傳上，從辛巴本人更新的視頻來看，他和團隊的泰國之行聲勢浩大。從出現(xiàn)在泰國各大商場、機場、輕軌的宣傳海報，到泰國第一王妃親自接機，可謂排面十足，無一不是辛巴在為自己的首秀宣傳造勢。
據(jù)悉，在泰國直播官宣后，僅兩天時間直播的預(yù)約觀看人數(shù)就突破了600萬。
其次是陣容上，辛巴特意帶領(lǐng)了自己的四大弟子——蛋蛋、趙夢澈、貓妹妹、時大漂亮，以及旗下主播@達少 黃文達 出征泰國，這四位都是平臺的千萬粉絲級別大主播。
而在帶貨話術(shù)上，依然“把話說滿”，比如直言要把榴蓮的價格打下來、讓粉絲實現(xiàn)榴蓮自由——
“我們在線下買這么好的榴蓮，全來自于泰國原裝進口，今天我就讓所有人以線上五斤半到六斤的價格，吃上一個7斤以上的泰國經(jīng)典榴蓮?fù)酢！?/strong>
引起的爭議和討論
不過，在辛巴結(jié)束直播后不久，圍繞他帶貨的榴蓮，引起了不少爭議。
“明天（榴蓮）價格要大漲喲，你看辛巴直接封了4條柜了。”5月9日，自稱從事東南亞水果生意的抖音用戶@保保保，發(fā)布了一條在廣州江南市場的視頻，視頻中出現(xiàn)了四個掛著“辛選用戶的榴蓮”的貨車車廂。
一時間，辛巴炒高榴蓮價格的話題迅速傳播開，一些水果供應(yīng)商稱榴蓮價格原本在16.9元左右，但辛巴賣30元，還大量從源頭拿貨，把價格搞上來了。也有一些網(wǎng)友還表示自己樓下的水果店榴蓮缺貨，老板表示是辛巴造成的，并稱榴蓮價格被他打上去了。
針對價格偏高的質(zhì)疑，辛巴在其徒弟蛋蛋的直播間承認了自己榴蓮的價格貴，但是自己制定了好的售后標(biāo)準(zhǔn)，售后的服務(wù)強大。并開懟市場的一些低價榴蓮，“凡是說越便宜，這里面就越操蛋。”
此外，還有關(guān)于生鮮食品的售后問題也引起了討論。
“生鮮品質(zhì)難以一致，不知道這樣大批量會不會翻車。”這是國內(nèi)電商玩家們最關(guān)心的問題。
要知道辛巴這次售賣的榴蓮所在的水果類目，以往在抖音、快手上是禁入的，因為售后的投訴率很高。一方面是水果在運輸過程中收到的影響和干預(yù)非常多，另一方面是水果品質(zhì)差異和用戶主觀感受會帶來很多不可控的結(jié)果。
“翻車的原因還是在于說質(zhì)量參差不齊，再加上運輸，還有客戶找事。”某電商運營就如是說。
“金枕真的不穩(wěn)定，我們交個朋友上的，現(xiàn)在售后問題就很大，的確是這個品種的問題。”還有商務(wù)現(xiàn)身說法。
有水果行業(yè)的人士表示，一旦辛巴這次沒有翻車，頭部網(wǎng)紅也會跟進，去做類似產(chǎn)品的溯源直播。
從大家對榴蓮的討論中不難看出，辛巴這次泰國行的產(chǎn)品溯源直播，打破了行業(yè)傳統(tǒng)的玩法。
如果這次買了8億多的辛巴沒有翻車，或者沒有太大的負面影響，那無疑是為這些在國內(nèi)供應(yīng)鏈上內(nèi)卷的頭部主播釋放了一個新的市場信號。那也就意味著，行業(yè)內(nèi)也或許會開始一場國際品牌的競爭。
卷向全球供應(yīng)鏈?
帶貨8億，在行業(yè)內(nèi)算是個非常驚人的數(shù)字，但對于辛巴而言，還并沒有達到他巔峰時期的表現(xiàn)。
依照數(shù)據(jù)來看，辛巴目前保持的個人最高單場帶貨記錄，是2020年雙十一專場帶貨18.8億的成績。
事實上，如今辛巴的直播頻次早已下滑，幾乎已經(jīng)退居幕后。從辛巴近3個月的帶貨情況來看，除了5月7日泰國專場外，辛巴近90天在快手只播了6場，但帶貨GMV達到了34.87億。
不久前，辛巴才率領(lǐng)辛選集團2000多人從羊城廣州搬至杭州，進一步擴展業(yè)務(wù)。
據(jù)晚點LatePost報道，辛選集團去年GMV超過600億元，但隨著直播電商模式成熟后，大平臺不再愿意扶持出下一個超級主播。辛巴家族在2019年為快手貢獻了1/4的直播電商交易額，去年下滑到1/10以下。
此番辛巴走向泰國，也被解讀為進一步布局供應(yīng)鏈、再度布局全球購業(yè)務(wù)。
從一些媒體的報道中得知，辛巴這次的泰國行，其實是“辛選國際出海計劃”的第一站。
辛選國際是辛巴旗下的一個供應(yīng)鏈，據(jù)企查查顯示，其背后的公司成立于2021年。對比服務(wù)于辛巴的辛選供應(yīng)鏈，辛選國際更多的是挑選優(yōu)質(zhì)的國外品牌商品。而類似這樣全球購的行為，辛巴早就開始在做了——
2019年7月15日，辛巴就飛到泰國做過專場直播帶貨。雖然當(dāng)時并未對外披露戰(zhàn)報，但幾個小時的直播不僅把貨全部賣空，辛巴的老婆初瑞雪還在回應(yīng)粉絲稱戲稱，每天賺五六百萬。
2020年10月，辛巴又飛到韓國做專場直播，帶貨韓國頂級護膚品牌雪花秀、Whoo后等。6個小時的直播收獲了1500萬的總觀看量，GMV做到了3.6億元。當(dāng)時他還透露未來會在法國、澳洲等海外國家直播，去溯源更多的優(yōu)秀國際產(chǎn)品。
同年10月，辛巴和天貓國際合作直播帶貨保稅倉商品，單場銷售額超過6億元。
而如今，辛巴在泰國啟動辛選國際出海計劃，一方面是在豐富自己旗下的供應(yīng)鏈。在這次的泰國行中，辛巴合作了正大集團、Mistine蜜絲婷和Saha沙哈帕集團，這些大公司旗下?lián)碛性S多知名的國際品牌產(chǎn)品。
另一方面，辛巴也似乎是在重新布局全球購市場。
在2022年上半年，全球購業(yè)務(wù)是抖音、快手布局的重點。當(dāng)時有服務(wù)商與抖音簽約了10億年框，而在快手上，全球購的跨境電商部門是預(yù)算最充足的。兩個平臺紛紛押注，上線了一系列扶持政策。
只是因為全球購市場的混亂，出現(xiàn)了一些沒有管控好的假貨事件后，平臺放緩了對這類業(yè)務(wù)的推進。同時受制于大環(huán)境的影響，業(yè)務(wù)進展也不特別順利。
但對于消費者而言，跨境商品依然充滿魅力。某全球購供應(yīng)鏈負責(zé)人表示:“沒有理由，消費者就是喜歡國際大牌。”
而辛巴這種產(chǎn)業(yè)鏈溯源直播的玩法，不僅能將大牌商品帶給消費者，同時還增加了直播的看點和討論度。
當(dāng)下，幾乎沒有頭部不在布局供應(yīng)鏈，但大家的視角還都放在國內(nèi)。但接下來，隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，卷向全球化或許也快了。
