聲明:本文來自于微信公眾號 網(wǎng)紅頭條（ID:whtoutiao），作者:網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人:大危，授權轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天拆解的大號是“大LOGO 吃垮北京”。這也算是一個傳奇性的探店號了，憑借一次成功的轉(zhuǎn)型就在短短半年時間里坐擁近2500萬粉絲。
而一次次動輒幾千上萬的消費更是讓觀眾在大呼過癮之余也百思不得其解:他究竟哪來的這么多錢?
在短視頻行業(yè)里，只要堅持做作品，總有那么一兩個視頻能獲得高點贊量或瀏覽量。這背后或許有平臺流量扶持，但曇花一現(xiàn)后再無下文的也不在少數(shù)。大LOGO之所以能爆火，最離不開的還是他的敏銳度和反差感。
這篇文章里，我們拆解了“大LOGO 吃垮北京”的轉(zhuǎn)型過程、定位確認以及變現(xiàn)路徑。以期與大家共同思考一下，自媒體想要爆火真正需要的是哪些特質(zhì)?
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轉(zhuǎn)型過程
大LOGO原本只是個普普通通的東北漢子，為謀生計來到北京，成了名副其實的“北漂”。
網(wǎng)絡上對于他“揮金如土”的視頻作風有著諸多猜測，常見的就是“富二代”“背后資本扶持”之類。但其實他也就是個普通人，在北京從事了幾年的廣告行業(yè)，爆火后才決定全職做短視頻。
2018年底，大LOGO在快手發(fā)布第一條視頻，后來于2019年2月入駐抖音。一開始的選材十分接地氣，都是些北京街頭巷尾的小餐館探店視頻，包括牛肉面、燒烤、炸雞、串串等等。
2020年初的疫情讓他沒有機會出門探店，只好在家拍攝了幾十個美食教程，包括破解吉野家、楊國福等知名餐飲企業(yè)菜品和一些家常菜。
他的賬號簡介上從一開始就寫著兩句話:“一個想火的吃貨。”“我的視頻隨時會爆。”將“火”和“爆”作為自己的創(chuàng)作目標和動力，他在一年多的時間里勤勤懇懇地更新視頻，也是終于突破了100萬粉絲的大關。
但這時候他對自己還是很不滿意，“我覺得自己缺乏人設”，這是大LOGO回顧這一年以來所得出的結論。迫切尋求突破的他也很幸運地迎來了時機。
2020年6月27日，“300塊一兩和牛牛排”的視頻爆紅，點贊量近百萬。原本只是為了給攝影師慶生而順便錄下的視頻，卻得到了如此出人意料的反響。欣喜之余，大LOGO也是看到了這個賬號未來的方向——“貴”。
（快手視頻截圖）
只是簡單的“貴”當然還是不夠的，大LOGO此后的著力點放在了“普通人感受高價美食”上。
“我的內(nèi)容定位就是貴，一個普通人去吃很貴的東西，滿足我和粉絲的獵奇心態(tài)。不過視頻里我的狀態(tài)都是真實的，說話的風格這些都沒有刻意去模仿誰，所有的內(nèi)容都是我這個普通人去體驗高端餐廳的真實反映。”
“百年不變”的橙色T恤、雙肩包、大背頭、圓眼鏡，依靠這樣的“平民”造型，他整天出入于各種“高端”場所。一擲千金的背后，他也得到了遠不止“千金”的回報。
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確認定位
大LOGO在確認自己定位和風格的過程中也是經(jīng)過了長時間的調(diào)整，最終才能憑借一套成熟的模式達到事半功倍的效果。
首先是貴。現(xiàn)在做自媒體的都知道要在一個垂直領域進行細挖，以形成屬于自己的特色。但同一領域的競爭還是很激烈，想從中脫穎而出并非易事。于是對垂直領域的細分就顯得尤為重要。
就像是貼標簽一樣，大LOGO在“美食”這一標簽后又加上了“昂貴”這一詞條，從而使同價位的競爭者大幅縮減。如此一來，只要視頻質(zhì)量過硬，想要吸引更多粉絲就容易了不少。
此外，在“300塊一兩和牛牛排”爆火的啟發(fā)下，他也是很好地把握了觀眾的心理。廣告行業(yè)出身的他，本就深諳吸引觀眾之道，難得的契機更是讓他敏銳的眼光有了用武之地。
“廣告研究的就是人的喜好，之前我在微博、微信上做過營銷企劃，這些都在一直幫助我對人的喜好進行觀察和研究，有很多選題邏輯，從圖文到短視頻是共通的。
”如果仔細看看他的用戶畫像，不難發(fā)現(xiàn)他最大的粉絲群體就是24-40歲的男性。這一類群體最大的特征就是都在工作的年齡，對未來生活充滿期待，又對金錢有著最大的渴求。或許是為養(yǎng)家糊口，又或者是想過上更好的生活，總之在這個最能打拼的年紀里，對有錢人的生活自然是有著各種幻想。
大LOGO本身也處于這個群體，對自己心理的把握同時也是對粉絲心理的共情。這樣一來選材也成了一件輕松的事情，賬號主營的美食探店視頻以外，他也做了一些諸如“天價理發(fā)”“洗浴中心玩到爽”的生活類視頻。自己向往的生活也跟粉絲的“好奇心”高度重合，以致做出的視頻都有著不錯的成績。
（粉絲畫像）
其次是反差感。大LOGO的視頻中，反差感無處不在。他最成功的一點就在于，他是以一個普通人的視角去體驗這些高檔的場所。
橘黃色的T恤看似與周圍打扮得體面整潔的侍生們?nèi)绱烁窀癫蝗耄麩崆榈慕庹f又讓原本顯得冰冷的環(huán)境充滿了人情味。一“雅”一“俗”，一冷一暖，大LOGO就這么通過自己的視頻，讓有錢人的生活離每個手機前的觀眾更近一點，再近一點。仿佛即使置身其中也能泰然處之。
此外，他的文案也在營造反差感。雖然他說自己的視頻沒有專門去準備文案，但他每一次解說菜品味道時的思路都是相近的——用普通食材的味道去解釋高檔食材。這讓每個觀眾都能很輕松地直接從視覺轉(zhuǎn)化到味覺，又為兩種天差地別食材的口感之相近嘖嘖稱奇。
用一種味道去解釋另一種味道，而非用詞語的組合去解釋，這是一種很聰明也很實用的做法。西方解構主義有一個叫“延異”的理論，大意就是說我們在解釋一個詞的時候勢必要用到另一個詞，如此無限延伸下去只會造成原意的異化，以及意義的不斷消解。
大LOGO慣用的這種解釋方式就很好地避免了傳達過程中原本味道的消解，讓觀眾有了更直接的體會。兩種反差感的同一也讓味覺在想象中得到極致的享受。對于一個美食測評賬號來說，能否恰當形容食品的味道完全可以說是核心競爭能力了。
最后是吸睛點。“亙古不變”的橘黃色T恤在每一條視頻中都牢牢抓住了觀眾的視線，用自己的照片作為頭像也和視頻相互呼應，強化形象。吸睛點就是記憶點，鮮明的色彩是短短幾十秒的視頻里最容易給人留下深刻印象的地方。當一個抖音用戶多次刷到有印象的視頻時，“路轉(zhuǎn)粉”也成了很合理的事情。
此外，每一條視頻的封面也都經(jīng)過了精心安排。和衣服同款的標題文字色彩，再加上一眼看過去就很直接，也很唬人的菜品價格，這些都很容易讓第一次看大LOGO視頻的人產(chǎn)生繼續(xù)看下去的想法。
當然，諸如“好奇心”“爆贊”等口頭禪也是其中很重要的記憶點，很多短視頻創(chuàng)作者都有意識地“造”出一些自己的口頭禪，有些甚至在爆火后成為了網(wǎng)絡熱詞。
（視頻封面截圖）
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變現(xiàn)路徑
關注大LOGO的人最好奇的一點當然是他的錢究竟是哪來的，是什么支撐著他還沒有被“吃垮”?
關于大LOGO自身的傳言早就被澄清得差不多了，也不是什么有身份背景的人，不可能僅靠自己的積蓄就能維持這每月幾十萬的開銷。
而所謂的背后資金扶持、團隊運營等說法也被他自己辟謠，他去年十月在他攝影師的抖音上澄清，他們團隊只有他們兩個人，也沒有所謂的公司。
如果這都屬實的，那么他的錢究竟是哪來的呢?其中最主要的可能就是廣告收入了。今年以來，大LOGO幾乎每條視頻中都會插入廣告，而他的廣告報價基本是在一條十幾二十萬，平均每月的廣告收入都能達到百萬。
此外，作為一個接近兩千五百萬粉絲的大號，想要找他推廣宣傳的餐飲店自然也不在少數(shù)。因此一部分視頻中的消費可能都已經(jīng)和商家互免，甚至還要接受商家倒貼了。
當然，這種盈利方式完全是在有著龐大粉絲基數(shù)上建立起來的，對于剛剛步入短視頻行業(yè)的新人們來說還是有些望塵莫及。
但是大LOGO也是從無人問津一路走過來的，剛轉(zhuǎn)型做天價菜測評時肯定還要靠自己的積蓄進行投資，只能說他有著足夠的眼光和魄力以保證自己最后能成功走上盈利之路。這種特質(zhì)，以及不怕虧損的決心也是入行新人們需要學習的。
（近三月漲粉趨勢）
不管怎么說，對短視頻行業(yè)投資的成本已經(jīng)遠比開店做生意之類的要低得多了。大LOGO也始終認為短視頻提供了一個相對公平的機會，“只要能生產(chǎn)出好的內(nèi)容，用相對少的資金精力投入，就可以博取一個創(chuàng)業(yè)成功的機會”
不過，這個機會的競爭也很殘酷，“因為對于算法推薦平臺，沒有相對穩(wěn)定的流量一說，你要不斷的倒逼自己去生產(chǎn)新的內(nèi)容，要緊繃著一根弦往前走”。
做短視頻也遠沒有想象的那么容易，捫心自問一下，大LOGO成功背后所具有的這些特質(zhì)你具有幾樣呢?
如果有，恭喜你，繼續(xù)打磨作品，你也會有出頭之日。如果沒有，就去想想自己還欠缺些什么，每個行業(yè)有每個行業(yè)的需求，機會總是留給有準備的人，光靠空想沒有人能一步登天。
