近段時間，由阿里云帶頭打響了國內(nèi)云廠商價格戰(zhàn)，騰訊云、移動云、京東云等一眾云廠商紛紛入局，“史上最大規(guī)模降價”“最高降幅40%”“最大降幅達60%”“買貴就賠”……各家降價口號一浪高過一浪。
真降價還是真套路？
動輒百分之幾十的降價幅度，給人的第一感覺就是“賺到了”，但事實上，云計算產(chǎn)品的價格具有一定的特殊性，除去一些使用地區(qū)、使用期限等外部條件，回歸產(chǎn)品本身，各種規(guī)則、參數(shù)以及配置，都可能讓最終成交價出現(xiàn)大幅的波動。
一家企業(yè)的技術負責人就表示，關注了近期的價格大戰(zhàn)，如果把目光限定在各家的降幅上，很可能就錯失了入手高性價比產(chǎn)品的機會，那些降幅越高、叫得越響亮的產(chǎn)品，越可能并不是企業(yè)的剛需。
打開正在參加價格大戰(zhàn)的幾家云廠商官網(wǎng)做橫向對比，發(fā)現(xiàn)有些云廠商是將全系核心產(chǎn)品拿出來做活動，主打一個真誠;而有些則是用一些邊緣產(chǎn)品做噱頭，“套路滿分”。
產(chǎn)品方面，號稱“史上最大規(guī)模降價”的阿里云參加降價的產(chǎn)品覆蓋彈性計算、儲存、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、視頻云及CDN和安全產(chǎn)品，降幅最高50%的卻是很小眾的深度冷歸檔存儲產(chǎn)品。
相比之下，京東云則比較有誠意，不同于其他廠商只是個別產(chǎn)品降價，京東云的降價范圍堪稱是目前推出降價活動的云廠商中產(chǎn)品線最豐富的，既包含計算、存儲，到網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫，還包括中間件、安全、視頻服務、云電腦。以存儲產(chǎn)品為例，不同于阿里此前大肆宣傳降價50%，最后被證實只是拿冷存儲等邊緣產(chǎn)品來博眼球，京東云此次降價包含了全系存儲產(chǎn)品，真誠實在，不玩套路。
官網(wǎng)價還是成交價？
此次價格戰(zhàn)，多數(shù)云廠商主要降的是“官網(wǎng)價”。而在官網(wǎng)直接購買云服務的一般是個人開發(fā)者和小微企業(yè)，稍微有點用云規(guī)模的企業(yè)，早已進入到云廠商銷售的視線。銷售一般會給出多年折扣，希望把客戶盡可能長時間的支出鎖定下來。
在云服務市場，大客戶的價格比官網(wǎng)價格要低得多，一客一價是常態(tài)，比如云上支出數(shù)百萬元人民幣級別的客戶，一年折扣在七折左右，兩年大概在五折，三年到四折左右，大客戶鎖定期越長，折扣也就越低。
京東云的“比價活動”則掀翻了這場游戲的牌桌。京東云承諾，除了官網(wǎng)價參與比價之外，實際成交單價將在特定云廠商實際成交最低單價的基礎上再打九折。只要拿出近三個月對應產(chǎn)品及配置的訂/賬單等材料進行核實，就能獲得相應優(yōu)惠甚至優(yōu)惠券補貼。也就是說，降價是動態(tài)的，而且將評判權交給了客戶。
總而言之，此輪云廠商價格戰(zhàn)，某種程度上廣大中小企業(yè)還是最終受益者，但想要在這場混戰(zhàn)中選購到真正合適的產(chǎn)品，我們還是要擦亮眼睛，買云之前先“價比三家”。
