聲明：本文來自于微信公眾號天下網商（ID：txws_txws），作者：章航英，授權轉載發布。
在商品讓人挑花眼的今天，哪些商品是好的和適合自己的?掏出荷包之前，不少人會先去一個APP看看——“什么值得買”（以下稱“值得買”）。
值得買已經成立十年了，2019年成為“電商導購第一股”。上市以來，這個幫人們做購買決策的應用，市值一度飆升到近200億，而今市值雖然大幅回落，但較發行價已漲了3倍。
日前，值得買發布了2020年業績快報，預計全年營收9.1億，同比增長37.4%;凈利1.55億，同比增30.37%。
值得買解釋稱，收入增長的原因主要是交易規模和廣告收入的增長。另外，值得買正在發展“星羅”和“MCN”為核心的短視頻和直播新業務，還在通過子公司“有助”發展營銷業務，力圖打造新的利潤增長點。
3月15日，值得買在新業務上落下重要一子。根據協議，南極電商授權值得買旗下的有助科技在抖音旗下的電商平臺使用其商標，有助科技第一年要支付最高可達8000萬的授權費。
南極電商自己并沒有工廠，市場上隨處可見其授權各家工廠貼牌生產的“南極人”商品，產品口碑也非常一般。但值得買仍然與南極電商高調牽手，要在抖音小店等銷售其商品，轉型焦渴可見一斑。
幾天前，值得買在新十年戰略發布會上也宣布，從專注導購的互聯網公司向專注消費產業的科技集團轉變。這個初代電商導購平臺正在努力甩脫“導購”的標簽，發展MCN和品牌代運營業務，努力向產業鏈上游進軍，開辟第二塊營收版圖。
下一個十年，不想再做“流量變現公司”
過去十年，融資保守、業務保守的值得買曾被貼上“佛系”標簽。如今，步入新的十年，值得買正在做出轉變。同時，最近一年來，值得買的市值有所回落，市場也期待值得買主動出擊。
3月18日，值得買在上海宣布新十年的戰略變化。具體而言，值得買將布局“消費內容、營銷服務、消費數據”三大業務板塊，開拓新業務邊界。
首先是內容板塊的升級。值得買新版本App10.0將在下月推出。新版本將突出視頻形態，首頁將換成雙頁瀑布流形式。另外，值得買還將發力MCN業務，拓展到全網輸出。
此外，隋國棟稱，值得買App將成為一個“依托于消費百科的Wiki式消費內容社區 ”。據稱其消費百科涵蓋3000多個商品品類、20萬品牌、近千萬個商品的各種信息。
“消費者愿意花錢，但不愿意花冤枉錢。”隋國棟表示，在如今商品爆炸、內容溢出的時代，值得買服務的是最理智、冷靜的消費者，打動他們的最好方式便是真實和信任。而通過像消費百科這樣“結構化的數據庫”，可以提升用戶決策質量和效率。
營銷業務是值得買如今發展的重點，并重點布局子公司“星羅”和“有助”。“星羅”是鏈接品牌商和創作者的平臺。過去一年，星羅超過200人的招商團隊建立了超過10000款SKU的商品流。星羅去年GMV超過17億，服務的品牌包括華熙生物、唯品會、學而思等。
有助是一個線上代運營平臺，提供電商運營、內容運營和營銷策劃等全域運營。除簽下南極電商之外，它目前合作了超40個品牌，包括習酒、青啤、美團、妙可蘭多等。
“我們不想再只是做一個流量變現公司”，創始人隋國棟稱，其愿景是做“全球最懂消費的科技公司，創造消費信息自由流動的美好世界”。
從導購到加碼營銷板塊，對值得買來說或許是必須走出的一步。一方面，如果只是導購生意，營收和利潤空間增長有限;另一方面，值得買的月均活躍用戶數增長上呈現逐年趨緩的態勢。從2016年至2019年，新增的月活用戶數分別為540萬、252萬、297萬，而2020年上半年，只增長了27萬。
如何深耕存量用戶資源，成了擺在值得買案頭的重要課題。這也是值得買轉型的內在驅動力。
草根中長出的“男版小紅書”
十年前的隋國棟可能不會想到，自己憑借興趣建立的個人博客站點，能成長為電商導購第一股。
隋國棟是山東人，1983年出生，同濟大學土木專業畢業后進入國企研究所做技術。白天上班，晚上玩游戲，日子過得很安逸。這樣的日子并沒有持續多久，因為他想要做些“長期積累”的事。
雖然讀的是同濟王牌專業，但隋國棟對本專業興趣不大，反而熱衷搗鼓各類3C數碼機器。2010年6月，隋國棟上線個人博客“smzdm.com”，分享自己海淘3C數碼的經驗。由于諧音相似，網站又被稱“色魔張大媽”。
當年的電商平臺就非常熱鬧，不僅有淘寶、京東、當當等主流購物網站，大量小眾購物網站也紛紛冒了出來。這么多的購物平臺，消費者該怎么選擇商品呢?這個靠著隋國棟個人興趣建立的站點，切準了很多消費者的真實需求。
“一開始推薦就是說人話、說實話，沒有考慮商業收入，所以很快就在數碼愛好者圈子里傳開了。”隋國棟說。第二年，他找來編輯，在40平米的辦公室成立公司，值得買也逐漸成為一個龐大的種草社區。或許以3C數碼起家，與其他導購平臺如小紅書等相比，值得買用戶的“含男率”達到了驚人的近8成，因此也被稱“男版小紅書”。
在隋國棟建立值得買的同一年，22歲的齊齊哈爾小伙子王自如也在香港建立了一家數碼評測的視頻機構。后來，王自如的Zealer一直在數碼領域深耕，而值得買越來越綜合。
2015年，值得買獲得了華創資本1億元的融資，這筆上市前唯一的融資，也成為其十年歷程中的一個分界點。
前五年，值得買是一個自發生長的內容社區;后五年，值得買開始真正從平臺的角色開始建立消費信息庫，深入影響用戶決策。去年，值得買交易規模突破200億。
2019年7月，值得買在A股上市，成為“電商導購第一股”。當年的初代數碼極客隋國棟，玩著玩著，玩出了一家上市公司。
不過，值得買上市后，公司COO劉小如和CEO那昕陸續離職。公開信息顯示，兩人在值得買均未持股，劉小如稅前年薪68萬，那昕稅前年薪108萬。今年1月，值得買投資2000萬入股從事品牌出海業務的公司紅毛猩猩，持股約13%，而該公司創始人正是那昕。
導購這門“舊生意”
電商導購行業伴隨電商崛起誕生。如今很多人應該還有在返利網、折800、卷皮網“薅羊毛”的記憶，這些導購網站以“9.9包郵”的低價擊穿心智，還培養很多用戶購物返利的習慣。
電商導購行業和電商互有依存，也有博弈，這種競合關系的變化曾在過去數年影響了電商導購行業的大起大落。
事實證明，隨著商品的爆炸，消費信息溢出，導購行業存在的價值越來越得到證明。只不過其主流模式一直在轉變。從以返利網為代表的價格類導購，再到值得買為代表的圖文內容型導購，而如今人們最為熟悉的導購或許是直播間的主播。
2006年成立的返利網，以“價格型導購”為主，模式很輕，天花板也有限。特別是如今，它在淘寶特價版、1688、拼多多等低價轟炸中逐漸顯出頹勢。近日，返利網還“借殼”ST昌九在A股上市。但上市并不能掩蓋自身的業務局限和業績下滑。
值得買一直專注“內容導購”業務，過去幾年盈利穩定上升，毛利率一直保持在70%以上，因此被業內稱為“悶聲發大財”。去年，值得買預計營收超過9億，凈利潤1.55億，同比增30.37%。
返利網的存在說明用戶一直有對低價的需求，但是一味的比價沒有底線，“好價”需要有“好貨”的支撐，這背后需要運營，也需要信任。“在人人都能帶貨的年代，真實是稀缺的。”值得買一位高管說到。
以電商導購起家的蘑菇街等平臺，后來涉足自營電商。隋國棟也和高管討論過是否自建電商平臺這個問題，最后得出的結論是:交易會讓你短期發展迅速，但很快就會進入巨頭的領域，把社區的護城河建深更合理。
或許過去十年，值得買做對的恰恰是“佛系”，堅持內容為主的真實分享——把導購做深。而前十年積累的用戶數據與理解，成為后十年發力新業務的重要基礎。
“我們一直被認為是一個佛系的公司，但是其實我們不是的。”隋國棟表示，他更愿意的接受的表述是，值得買是一家內斂的公司，希望做“快時代的慢公司”。
在新十年的規劃中，除了繼續升級內容導購服務，值得買還加碼營銷。不過，它從去年才開始進軍視頻和直播領域，始終是趕了晚集。現在，值得買正在大力孵化達人主播，希望打造自己的薇婭、李佳琦，并把內容輸出到短視頻、直播等平臺。
如今，巨頭發力內容電商，紅人主播風頭正勁，品牌也在自建私域流量池……當年踩準了新消費風口橫空出世的值得買來到更激烈的競爭紅海。值得買開始尋找“第二曲線”，不知能否為電商導購行業尋到一條新路，值得期待。
