聲明：本文來自于微信公眾號 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方，授權轉載發布。
眾所周知，多年以來，老匡就沒看好過抖音，原因很簡單，做營銷的老手都知道，“營銷”最忌找不到規律，沒有規律意味著“你永遠無法用現有的理論框架在未來推導出正確結論”，就像小時候玩FC游戲，每次打開，都是一個全新的游戲，通關太難。
但是老匡一兄弟，去年搞抖音直播賣女裝，一年干了3個億，他說，打抖音這個游戲，不用通關，這玩意兒體量太大，90%的人被卡在第1關，這些人第1關都過不了，哪怕你打到第2關就能甩掉他們賺到錢。盡管小規則一直在變，但大的算法機制與流量推薦機制，就擺在桌面上，你能利用好這些機制，也能突圍。
細品，也有一定道理。今天就讓他跟各位聊幾句，站在頂尖玩家的角度，看看2021年搞抖音直播還有沒有機會?以及有哪些機會?
老規矩，依然兩個版本，不想聽老匡嗶嗶，直接看文字;懶得看文字，直接聽語音。覺得本文還行，順手轉發一把，不費事。
根據對話整理的文字
不喜歡聽老匡逼逼看這個
1 老匡:兄弟，你好。有一說一，我身邊大部分搞抖音直播的都沒賺到錢，而且抖音政策老變，在這種大環境下，你覺得2021年搞抖音直播還有沒有機會?
抖音哥:匡老師，您好?？赡茉蹅z的關注點不一樣，您更多關注的是正在路上或遇到問題的朋友，所以您看到的負面會多一點。而我這邊線下幾百家女裝店，疫情又走不動貨，只能ALL IN抖音直播，所以更多關注的是那些已經盈利，做出結果的商家。站在我的角度，我認為2021年，抖音直播依然有巨大機會。
2 老匡:接著說，說服我!
抖音哥:5億月活，超級體量，國民應用這些就不說了，說3點。
第一、抖音最大的缺點也是它最大的優點，那就是“去中心化”。抖音直播的推流機制并非傳統電商的“累計銷量”作為最優先權重，而是根據直播間每分鐘、每小時的動態數據，進行實時賽馬，只要你當下做出數據，就能拿到平臺流量，就有機會爆發。不像傳統電商，流量屬于爆款與大賣家，沒有積累，永遠沒有機會。
第二、匡老師一直耿耿于懷的“規則變動”，的確如此，但平臺調整規則，絕大多數是針對那些玩流量、褥羊毛的朋友。例如淘客，例如做醫生號導流到微信賣保健品的直營號。
第三，在我看來，直播行業仍處在成長期，體現在幾個方面:
1）玩法眾多，且在不斷迭代，例如傳統認知里，娛樂直播是很難帶貨的，但@霞服世家 這個賬號，將娛樂內容與帶貨進行創意組合，也做的很好，每天直播間流量一兩百萬，業績每天一百多萬。新物種，新玩法層出不窮。
2）行業人才供給不足。例如杭州現已出現主播荒，即便是沒有任何經驗的主播，都很難招到。某直播機構為了挖一個中控（場景)，月薪甚至開到了3萬。相比傳統行業，直播行業機會依然很多，大家都想做，但是沒人，招不到人，正常的行業競爭目前并未凸顯，這是我的看法。
3 老匡:有沒有具體產品類目或玩法上的機會?
抖音哥:第一、產業帶的源頭商家有大機會。據內幕消息，在服飾類目，抖音挖來原天貓服飾類目高管接手;3C數碼，抖音請的是原京東數碼類目高管;產業帶，抖音用的是拼多多原產業帶高管。
今年拼多多月活已超過淘寶，所以扶持產業帶與供應鏈會是抖音2021年可能彎道超車傳統電商平臺的拐點。事實如此，年后，抖音日銷排行榜突然涌現出一大批產業帶商家，例如廣東新塘牛仔、中山潮汕針織、深圳水貝黃金珠寶、云南四會玉器等。
產業帶商家具體怎么玩?很簡單，短視頻內容、直播內容、直播產品，三位一體，聚焦垂直超級細分類目。比如，產業帶的牛仔褲商家，短視頻拍牛仔褲，直播講牛仔褲、直播賣牛仔褲，三位一體，千萬不要一邊搞牛仔褲，一邊做外套。
舉例，即墨的衛衣產業帶商家@即墨海濤大叔的衛衣 這個賬號，短視頻由工廠老板出鏡，分享衛衣知識，直播只賣衛衣，打衛衣爆款，超級細分聚焦。下面是他們單場直播數據，近30天銷售額1300萬+，平均單場銷售40萬。
第二、今年優質直播間與優質品牌自播大有可為。開年后，抖音一直在主動接觸、邀約天貓、京東、線下等優質商家入駐，將商家拉到群里，給它們定KPI，最多按直播間GMV的5%補貼流量費用。
第三、直播第三方服務需求井噴，有直播運營服務能力（培訓、代運營、代投放、主播孵化、項目顧問）的機構或個人接單接到手軟。今年，企業自播，檔口自播，品牌自播成為商家標配，但靠譜的專業服務機構太少，商家找到不到服務商。例如，杭州的卡某某機構，開年接到40多個代運營業務，但是沒人搞，最后只能接7個。
第四、今年，在線教育（K12、知識付費）的抖音廣告投放服務會是一個風口。大家都知道，疫情導致線上教育成為剛需，行業快速發展，大量線上教育機構拿到巨額融資，推廣費用充足，目前它們在抖音瘋狂砸錢拓客，據說一個K12意向客戶的獲取預算飆到了600塊，可見需求多么旺盛。
4 老匡:咱們讀者很多是個人創業者，就一句話，5萬塊錢能不能動?
抖音哥:能!抖音直播有3大成本，分別是貨品、主播、流量，只要控制好這3個成本，不難動。
首先，我們要解決資金占用量最大的備貨成本。這個直接在“抖音精選聯盟”選貨就好了，跟商家索要或買樣品回來開播，客戶下單，商家一件代發，無須備貨。
其次，主播成本。有經驗的優質主播貴且難招，建議大家選擇不用真人出鏡的類目去做。例如飾品、手機殼，直播露手+口播即可，這是最低成本的解決方案。
最后，解決低成本引流問題。抖音直播間有兩個獲取免費流量的方法，1是短視頻免費流量，這個我們用的比較少，不熟，就不講了。2是獲取平臺給直播間推送的免費流量。很多人說“抖音直播運營”是玄學，因為他們不知道流量從何而來?為什么來?為什么走?
簡單說一下，抖音直播間有幾大考核權重，分別是停留時長，互動率，銷售額，銷售件數等，只要數據符合平臺標準，就可以激活免費的直播推薦流量。排除人為付費推廣，一個經過反復打磨的高質量直播腳本，往往能起到同時拉升上述直播間考核權重的作用，推薦大家看幾個抖音賬號，榜序文化，想姐衣品、廈門艾木，它們都非常擅長免費流量打法。應匡老師要求，送大家一份高效轉化話術腳本，有需要的找小助理拿一下。
憋單話術邏輯腳本
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5 老匡:所以按你的打法，根本就不用花錢了?
抖音哥:是的，除了買燈、直播手機架、老板親自開播，主播都不用請，流量來自你一場又一場辛苦的直播以及抖音免費推流，幾乎不花什么錢。
6 老匡:抖音直播現在被很多人包裝的很難、很高端、門檻很高，你認為做好抖音直播有沒有最關鍵的點?如果有，是什么?
抖音哥:有。但是這個關鍵點并非他們拿出來賣錢的dou+投放、feed流投放、以及各種黑科技，我認為做好抖音直播卡住最關鍵指標——停留，就行了。
拖住用戶，做長停留有很多辦法，例如主播顏值、口播能力、直播內容、直播的創意、產品福利、利益點設計等等，但是好主播可遇不可求，無法復制，福利與讓利又不可能一直做…怎么辦?做好直播間停留，最好用、實用的解決方案是:設計好“憋單款”與“GMV款”兩個單品。
什么是憋單款?通常指那些價值感強，成本未必高的貨品?？锢蠋熌憧?，例如這件主播號稱韓國工藝的蕾絲小衫，足以做到讓女性用戶長時間停留搶購。
什么是GMV款?指性價比高的利潤型產品。當我們用憋單款成功留住用戶，抖音會免費給直播間推送廣場流量，這時候就可以上GMV款轉化、消化這些免費流量。
建議各位不要過于迷信黑科技與付費投放技術，憋單款與GMV款才是直播間的抓手與突破口，老套但有效，大家多花點時間想想。
7 老匡:抖音直播再香也是公域，有沒有從抖音到微信導流做好私域的大盤案例?
抖音哥:很多，隨便舉例子。杭州一家做高端化妝品的商家，一年2個億的盤子，客戶在抖音直播間下單后，他們直接第一時間用呼叫中心聯系客戶，以“90天過敏無理由退換”“專業皮膚咨詢服務”引導加微信，后端一年變現5000萬，純的，不扣點，美滋滋。二月份，匡老師在群里說的那段話，大家直接套用就好了。
8 老匡:好的，聊的也不少了，線下會或者商學院，再請你來詳細分享!
抖音哥:好的，謝謝匡老師，下次細聊。
