華住集團日前發布2022年第三季度財報。數據顯示，三季度華住集團實現凈營收40.9億元，同比增長16.2%；下沉市場中，在營酒店的比例進一步提升至41%。
華住集團首席執行官金輝表示：“受益于7-8月休閑旅游需求的推動，9月商旅需求持續恢復，三季度華住中國RevPAR(混合平均可出租客房收入)恢復至2019年的90%，并進一步滲透下沉市場。”
RevPAR恢復至2019年的90%
據文化和旅游部發布的數據，三季度全國星級飯店營業收入為353.54億元，環比增長42.24%；可供出租客房收入155.67元/間夜，環比增長42.28%。
由于七、八月份暑期休閑旅游需求的推動及9月份商旅需求的逐步恢復，華住中國RevPAR、OCC(入住率)、ADR(日均房價)全線數據上揚。
財報顯示，華住中國三季度RevPAR為193元，同比增長9.1%，已整體恢復到2019年的90%；ADR達到254元，較2019年同期增長3.4%，OCC達到76%，同比增長4.2%；總營業額為135億元，同比增長22%；營收31.6億元，同比增長7.7%。
截至9月30日，華住中國有8276家在營酒店，第三季度新開業酒店429家，新簽約酒店有一半以上來自下沉市場。
優化產品力挖掘下沉市場動能
近年來，酒店行業整合加速，越來越多單體酒店轉向連鎖品牌酒店以求獲得專業、精細化的運營管理支持。《2022年中國酒店業發展報告》顯示，我國酒店業連鎖化率升至35%，2019年僅為26%。
華住通過改造加盟等形式吸收單體酒店加入連鎖。華住中國三季度新開業酒店大多為管理加盟及特許經營酒店。
華住集團創始人、董事長季琦表示：“近年來，品牌連鎖酒店表現出比單體酒店更高的韌性，獲得更多的市場份額。”
埃哲森2021消費者調研報告顯示，對于時間充裕、風險偏好小的下沉市場消費者而言，完善的產品服務可有效提升消費體驗。企業應不斷提高產品的功能性、設計性和服務性以滿足下沉市場消費者的需求，使質量升起來，服務沉下去。
為此，華住不斷優化產品力，挖掘下沉市場動能，升級華住服務和全流程數字化賓客體驗。以品牌漢庭為例，華住推出漢庭3.5版本，在外在形象和內在服務上雙向升級，以高顏值的外觀、人性化的功能設計搭配華住數字化成果，全方位提升經濟型酒店的價值感和體驗感，強化了漢庭酒店“好而不貴”屬性。
在華住集團三季度業績發布會上，金輝表示：“升級后的漢庭產品相較于老產品RevPAR平均能提升20%。截至三季度末，漢庭2.7以上的升級版本占漢庭酒店總量59%，相較于2020年提升了25%。漢庭的客戶滿意度評分也持續提升，由2020年的4.5提升到2022年三季度的4.67.”
金輝表示：“未來我們將持續推進下沉三、四線市場的戰略，同時，不斷優化組織結構，提升酒店及服務質量，進一步增強我們的長期核心競爭力。”
公益項目帶動當地產業發展
今年以來，國家連續出臺多項政策，推進縣城城鎮化建設，帶動下沉市場發展。
三季度，華住集團進一步滲透下沉市場。截至三季度末，華住有41%的在營酒店和59%的管道酒店在下沉市場。
事實上，早在2019年，華住就提出“萬家燈火”和“千城萬店”的目標，以經濟型和中端品牌酒店布局三、四線下沉市場。
在深耕下沉市場的同時，華住還帶動了當地產業的發展。據了解，華住旗下全季酒店與政和縣簽訂“政和茶產業幫扶”戰略合作，每年從當地采購約六萬斤優質原茶。2022年5月，全季酒店發起生態茶山眾籌計劃，發動廣大會員積極參與，幫助當地茶農拓展銷售渠道。
此外，全季酒店的公益助農項目還延伸到了黑龍江五常大米、北大荒黑土地非轉基因大豆產區，通過一個個直通原產地的直供生態鏈，打造出了全季生態農場，從源頭質量把關，制定高標準品控，用有競爭力的產品促進了當地產業發展。
