疫情以來經(jīng)濟(jì)下行明顯,凡是做生意的人,都深深體會到生意越來越難做。價格一降再降,利潤越來越低,不賺錢怎么辦?很多行業(yè)都是憂心忡忡,一些大企業(yè)已經(jīng)暫停了投資和招工計(jì)劃,也有不少選擇裁員,更何況小微企業(yè)和個體經(jīng)營者。在這種情況下,如何生存才是他們最擔(dān)心的問題。
在此類經(jīng)濟(jì)常態(tài)下,多地鼓勵創(chuàng)業(yè),從資金到技能扶持,再到落戶政策保證創(chuàng)業(yè)人員的穩(wěn)定性;從失業(yè)人員到應(yīng)屆生,各類人群都給出優(yōu)厚的政策,讓創(chuàng)業(yè)門檻降低,降低了創(chuàng)業(yè)成本,營造了有利于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的市場環(huán)境。也希望“創(chuàng)業(yè)群體”能夠刺激市場活力。但每一個行業(yè)都有行業(yè)壁壘,看似簡單,但實(shí)施起來卻是困難重重,在現(xiàn)實(shí)中摔得頭破血流。
創(chuàng)業(yè)群體
對于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說,創(chuàng)業(yè)從來都是別人家的事情。有技術(shù)支撐的項(xiàng)目往往無人問津,而那些被追捧的低門檻項(xiàng)目,競爭激烈,防御能力較差,創(chuàng)業(yè)者缺乏風(fēng)險意識和市場意識,一旦遇到困難就立馬束手無策,成功概率較低。不僅不能在市場上走得更遠(yuǎn),而且會對其他創(chuàng)業(yè)者和市場秩序產(chǎn)生負(fù)面影響。不少創(chuàng)業(yè)者,選擇加盟一些看似模式成熟的項(xiàng)目,殊不知,看似美好的"0加盟費(fèi)",“低成本創(chuàng)業(yè)”其實(shí)暗中已經(jīng)透支了未來的成本,市場上眼花繚亂又充滿誘惑的各類加盟項(xiàng)目,也讓創(chuàng)業(yè)者手足無措,一不小心就掉進(jìn)坑里。
相比之下,坦誠,不拘泥眼前的利益有長遠(yuǎn)規(guī)劃,敢于探索行業(yè)邊界、推動行業(yè)發(fā)展的有生力量就顯得尤為可貴。以小編近期觀察的一個生活美容品牌“喵拾柒舒適洗臉吧”舉例,為大家分析一下,一個“靠譜”的加盟項(xiàng)目具備那些要點(diǎn):
"喵拾柒舒適洗臉吧"門店環(huán)境
一、具備服務(wù)加盟商的能力
選擇加盟項(xiàng)目之前,首先可進(jìn)入中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站(商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一平臺-商業(yè)特許經(jīng)營信息管理(mofcom.gov.cn))輸入品牌查詢是否備案。由于備案審核十分嚴(yán)格,流程復(fù)雜,且市場監(jiān)管目前不是很嚴(yán)格,很多不具備加盟能力的品牌大多不會選擇備案,頂風(fēng)作案,如未進(jìn)行備案,說明該品牌不具備服務(wù)加盟商的能力,各地對未備案品牌方開放加盟是否違規(guī)政策各有不同,從法律角度嚴(yán)格意義來講,屬于違法行為。選擇加盟項(xiàng)目前,第一步就是進(jìn)行備案查詢,擦亮眼睛。
*喵拾柒特許經(jīng)營備案
二、加盟商服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
不少加盟項(xiàng)目都表現(xiàn)出從運(yùn)營到供應(yīng)的全線支持,那么品牌方是否有足夠的能力和資源來提供這些支持服務(wù)呢?在考察項(xiàng)目時,要考慮:
第一、核心版塊是否有充足保障支持服務(wù)的團(tuán)隊(duì)資源;以供合作前承諾支持落實(shí)到位,且保證效率。
第二、涉及加盟合作經(jīng)營的工具,如系統(tǒng),平臺搭建等是否健全和獨(dú)立;以供合作期間運(yùn)轉(zhuǎn)正常穩(wěn)定,最重要的是工具能有效落地,不至于是“空頭支票”。
第三、配套合作團(tuán)隊(duì)是否有足夠?qū)嵙?且同品牌方合作良好;不少品牌方在設(shè)計(jì),系統(tǒng)管理等方面選擇外包,導(dǎo)致設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,企宣品和品牌形象“兩張皮”,系統(tǒng)開發(fā)不懂客戶需求,缺少模塊,或邏輯混亂,使用體驗(yàn)感欠缺。所以此時考察品牌方的合作對象合作是否長期穩(wěn)定就顯得格外重要。
第四、品牌方盈利模式。加盟后是否會產(chǎn)生大量隱形成本和持續(xù)投資,一定要提前考察對方的經(jīng)營模式盈利點(diǎn)在何處,靠加盟店售賣產(chǎn)品的品牌,需注意合同中對方產(chǎn)品的供應(yīng)模式,定價空間,及產(chǎn)品合規(guī)性。靠加盟費(fèi)和管理費(fèi)進(jìn)行盈利的品牌,要注意品牌質(zhì)量,和操作門檻,這類品牌注重擴(kuò)張速度,門店品質(zhì)和后期對加盟商的服務(wù)保障都值得關(guān)注。
*喵拾柒組織架構(gòu)
“喵拾柒舒適洗臉吧”品牌面市5年,以其獨(dú)具前瞻性的思路,從專注面部清潔領(lǐng)域到品牌轉(zhuǎn)型新零售模式,打破傳統(tǒng)美業(yè)桎梏,會員裂變成指數(shù)級增長;整合品牌運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,培訓(xùn)晉升標(biāo)準(zhǔn)化等可復(fù)制經(jīng)驗(yàn),擁有自主研發(fā)線上系統(tǒng)(EOCP聚合系統(tǒng))工程師團(tuán)隊(duì),根據(jù)品牌客群及管理團(tuán)隊(duì)需求,量身定制系統(tǒng);結(jié)合線上線下不同分工,全方位進(jìn)行門店服務(wù),十二項(xiàng)加盟支持均有專業(yè)部門分工提供支持,保證質(zhì)量與效率,讓每一家加盟店都獲得直營店一樣的服務(wù)支持!最重要的是,品牌決定加盟之,便確定以規(guī)模效應(yīng)占領(lǐng)生活美容服務(wù)連鎖的空白市場,更加關(guān)注加盟店留存率,故而僅保留合理利潤,物料集采1:1共享,加盟商合作同門店消費(fèi)者一樣公開透明無套路。
三、技術(shù)競爭力
不少品牌在宣傳加盟時,會以專利數(shù)量來提現(xiàn)品牌競爭力,少則幾十,多則上百,這當(dāng)然無可厚非,但專利是否真正有競爭力,是否具備技術(shù)含量,需要在選擇項(xiàng)目時擦亮眼睛。
第一類專利:美術(shù)作品。美術(shù)作品專利注冊快速,費(fèi)用低,難度小,基本上設(shè)計(jì)作品提交均可申請,在加盟前一定要查看對方的專利是否屬于美術(shù)作品類注冊專利,畢竟對方的一張海報,或者設(shè)計(jì)作品,對品牌形象有加成,對實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中的問題解決和突破可就未必。如果品牌方大量專利靠美術(shù)作品專利注冊來進(jìn)行數(shù)量堆砌,就顯得不是那么真誠了。
第二類專利:外觀專利。外觀專利顧名思義僅僅進(jìn)行外觀改造或設(shè)計(jì)即可注冊,在專利注冊中,也屬于成本低難度小,不能作為技術(shù)指標(biāo)參考。
*喵拾柒專利證書
那么綜上所述,一個靠譜的加盟品牌,要關(guān)注對方是否是已備案的合規(guī)特許經(jīng)營品牌,具備國家認(rèn)定的可扶持加盟商的能力,是否具有完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠提供承諾的服務(wù)支持,是否具備合作中的各項(xiàng)研發(fā)能力提供持續(xù)的支持和服務(wù),才是一個好項(xiàng)目所具備的素質(zhì),祝大家心明眼亮,都能選擇到合適的好項(xiàng)目。
