如果說商業機構可以像人一樣擁有一種性格和品質，那么成功的科技公司，一定是專業、謙遜，同時也叛逆、狂悖、不世故。因為只有這樣的企業，才能真正打破傳統，不斷尋求技術的創新。在目前市場上的中國本土科技公司中，青云科技可能是比較具有這樣氣質的一家公司，而這種氣質和性格的來源，正是黃允松，一個自稱碼農的CEO。
日前，青云科技正式登陸科創板，正式成為“中國混合云第一股”，股票代碼688316。
“巧合”的堅持
“我們的定位很簡單：在基礎層、操作系統層工作，構建平臺層的調度系統。”青云科技董事長兼CEO黃允松首先從“云之基石，自由計算”這句青云科技的Slogan說起。
中國本土科技企業的迅速崛起，是最近10年間的事。無論是基于移動互聯網出現的面向個人消費者的各種應用，還是面向企業用戶的基礎架構提供者，中國本土科技企業實際上常常都會面臨一個兩難的選擇：是堅持自己的技術方向和商業邏輯，走細水長流的長期發展之路？或者是用更高速的產品技術迭代，通過滿足最新的市場需求，實現短期用戶數量、企業效益的積累？而兩者最大的區別在于：后者相較于前者，明顯缺少了對自身技術路線、產品規劃等方面明確的長期規劃，更大的可能性，是在高速追逐市場需求的過程中，最終被淘汰——沒有人能用百米沖刺的速度跑完馬拉松，而做企業，尤其是科技企業，本身就是一場馬拉松。
黃允松說最早定下這條Slogan的時候，并沒真正體會到其深意，只是在青云科技后來的9年發展過程中，才發現：“很有趣、很巧合，它高度地吻合了我們所從事的工作”。
在黃允松的理解中，青云科技從一開始就決定要做兩件事：第一，“云之基石”就是指青云科技做的是基礎型的工作，專注打造堅實、穩定、可靠、高效的基石平臺，將復雜的事情透明化，讓企業只需關注業務創新，是為企業用戶更好地應用云計算技術，打造一個更好、更經濟、更親近解決問題的工具，“而不是一個冷冰冰、高高在上，把用戶當白癡、當韭菜對待的工具。”因此青云科技從一開始就把自己定位成基礎型平臺公司；第二，所謂“自由計算”是以公私統一架構和高度解耦，實現全場景自由計算：尊重用戶需求，不定義規則，不綁架用戶，按照用戶實際業務提供服務；讓用戶能夠哦自由創新業務，安心、放心；堅持開放、開源，拒絕閉環。
“自由的意思有很多，比如數據和計算的分離，或者在網絡層面，控制面跟轉發面的分離。實際上這就會帶來創新的自由。”黃允松尤其強調了Slogan后一句的含義，他認為，“公私統一架構”和“高度解耦”所帶來的創新的自由，最終會帶來“海量的、高臺跳水一般的社會成本的降低。而閉環所帶來的，是海量的、直升飛機式的社會成本的升高”。他舉例說：最初階段的電商對零售行業來講，帶來的是成本的下降、體驗的提升，但是到了現在，“流量多貴？羊毛出在羊身上——社會最終要買單。只有通過技術，進行層次清晰的架構級別的創造，使得創新成本無限趨近于零，才能使得社會成本會逐漸螺旋式下降，不會反彈。”
明確的賽道
實際上與青云科技同期，中國本土科技領域也涌現出了非常多專注于云計算市場的廠商。戲法人人會變，各有巧妙不同——當一個市場當中的參與者過多、來源過于龐雜的時候，來自用戶的比較本身就是一場殘酷的競爭。因此，作為整個中國本土云計算市場的參與者，除了要具有技術、產品等必備要素外，如何找到更合適自己、更能發揮優勢形成核心競爭力的賽道，包括對目標客戶的選定，以及對技術產品路線的規劃。
黃允松說，在成立青云科技之前，他在看完Gartner 5年以內的企業IT支出報告后得到了一個結論：青云科技的賽道要專注在“社會中的戰略大行業里面最頭部的客戶”。直白一點講，就是“做云計算市場就要把目標客戶定位在銀行領域”。
“Gartner每年的報告 Global IT Spending顯示，企業IT支出平均每年大概是3.6萬億美金，其中銀行、保險加證券三家統稱為FSS（Financial Service Sector，金融服務業），占比是22%，將近1/4的占比。我是一個地地道道的碼農，我做任何決策只相信數據。”于是在接下來的9年多時間里，“我們的客戶包括12家股份制和4大國有銀行、頭部城商行、4大農商行，以及銀行和保險行業里面的監管部門，比如銀保監會，央行……保險公司例如1929年成立的中國太平集團、中國人保、泰康人壽……都是我們的客戶。事實證明，我當時的判斷是對的，為青云科技選擇的賽道是成功的。”
而對于青云科技的產品技術路線，黃允松認為，云計算是一個巨大的產業，不是一個行業：“云計算分IaaS、SaaS、PaaS。其中，PaaS不是一個獨立的行業，因為其要么向上依附SaaS，要么向下依附IaaS，所以云計算主流分大行業就兩個：一是IaaS（可以加PaaS），二是SaaS（可以加 PaaS）。”黃允松明確表示：“青云科技所在的，是IaaS+PaaS領域。”
而針對在云計算的IaaS+PaaS領域該如何定義青云科技的產品技術路線，黃允松強調，用戶的現實需求是最重要的考量因素：“回歸問題的本質：我們的用戶是誰，以及他有什么需求？用戶真的在乎的，是誰能夠用信息科技的技術幫助他最佳地解決問題。”他認為，科技領域本身是一個工具行業，自身并不能直接產生社會價值，“我們解決的是客戶的問題，通過解決客戶的問題創造社會價值，這才是我們行業的立身之本。”
因此，在成立青云科技最初，就將關注的焦點放在與云計算技術最相關的計算、存儲和網絡三個方面。“我在2013年第一次公開演講時就說：云計算的核心任務就是計算、存儲和網絡，其中 ，網絡占比50%，存儲占比30%，計算是最簡單的一個行業、最簡單的一個方向，只占比20%。到今天為止，我依然堅持我的觀點。”對于青云科技現在五大核心業務中后來增加的兩項”數據平臺”和“物聯網/邊緣平臺”，黃允松解釋說，這是為了滿足用戶現實的需求，才分別在2014年和2019年增加了這條業務線。
因此在黃允松眼里，青云科技在目前中國本土云計算市場中，賽道相當清晰。當有人要其對比青云科技與其他幾個上市的云計算公司時，黃允松說，“我們根本不在一個賽道上”，青云科技“沒有數據中心，而且永遠都是一個不搞固定資產的公司，我們只搞創新型的新資產，就是輕資產公司——我們對資產沒有興趣，有興趣的是軟件，一代又一代的軟件創新，只有打造一個這樣的企業，這才符合我們的基因、志向和興趣點。”
