近期,家庭倫理劇的爆款--《鄉村愛情》進軍潮流手辦這一領域,首推「老鐵盲盒」系列,并采用預售和限購等營銷策略。
「老鐵盲盒」包含趙四、劉能、謝廣坤、謝大腳、宋曉鋒五大出彩角色,外觀設計強烈突出了人物性格。
憑借其萌趣的外觀和平價的價格迅速獲得大眾的喜愛,預售的第一批盲盒的銷售量僅3天就突破五位數,迅速成為爆款系列。
盲盒自問世以來受到了熱烈追捧,不少人依靠出售盲盒盆賺的盆滿缽滿,一個小巧的玩具究竟暗藏了什么玄機,「盲盒營銷」為何大獲成功?
今日有贊說,立馬戳穿!(有贊盲盒2.0內測限時免費招募中,文末可掃碼申請)
盲盒受到追捧的起源
盲盒問世源于日本的福袋,隨著時間的推移不斷提高知名度,如今的盲盒廣為人知,熱度也一路拔高
·根據數據預測,2024年盲盒的行業市場規模再度擴大,達300億,其熱度堪比「炒鞋」有過之而無不及。
·品牌推廣,商鋪運營,甚至于私域經濟也通過盲盒來提高知名度
通過數據顯示,盲盒營銷將進入巔峰時刻,那么盲盒營銷火爆的溯源來自于哪呢?
·只見其盒,未見其物自然引起消費者的探索興趣
·限購,限量版等營銷策略帶給消費者一種不可多得之感,自然提高了銷售額
·知名IP形象加盟盲盒,使得盲盒更加別具一格
·具備話題度提高其社交屬性,通過交互打開市場,提高知名度
現今,有贊商家推出「有贊盲盒2.0」,線下線上雙通道出售盲盒,以此來提高知名度和其他商品銷售額。
制造神秘感,
「選品」對于銷售額尤為重要!
盲盒可包容眾多品類不一的商品,美妝護膚,金銀首飾甚至于甜品肉食均可參與盲盒營銷。盲盒的選品尤為重要,滿足可預測,超劃算,有驚喜三點便可提升盲盒的銷售額。
1.可預測:盲盒的選品在保持神秘性的同時要具有可預測性,即可以預測商品出現的可能性,(例如粉試盒子的盲盒在頁面中展示可能抽到的產品),避免顧客過于失望,同時為盲盒增加可信度,從而提升盲盒的銷售額度,因此,盲盒中產品要提前公示。
2、超劃算:盲盒的售出價低于各類產品的零售價,呈現出一種穩賺不虧和可能會賺的感覺,(例如粉試盒子的盲盒用159元可買到價值超380+的產品),同時采用捆綁銷售策略,將熱賣品和非熱品同時售出。
3.有驚喜:利用人類好奇心爆火的盲盒必須具備神秘感,設置隱藏款,提升顧客的好奇心,引起其盤根究底的興趣,盲盒自然不難售出。例如鄉村愛情「老鐵盲盒」將劉能設置成隱藏款,五大人物,缺一不可,若是缺了一個,自然要費盡心思的集齊才算圓滿。
同時,根據客群的不同來分類,盲盒的價格層次也有所不同,例如9.9元盲盒,69元盲盒,99元盲盒等,這個分類可通過有贊的「人群畫像」功能精準設置,最大程度上提升盲盒的營銷效果,實現利益最大化。
目前,有贊盲盒開啟兩種盲盒模式,單個產品作為盲盒或者多個產品組合盲盒,優勢比較突出的是多個產品組合的模式,有利于捆綁銷售,不僅提高成交率而且便于出售冷門產品。
3、提高盲盒知名度,盲盒的社交性強
完成盲盒的選品之后,如何打開盲盒的知名度,打造一場客流量爆棚的盲盒營銷活動呢?
1、 擴大渠道推廣
①充分利用其社交性和互聯網力量,提前在商城。公眾號、社群、短信等線上平臺推廣該盲盒活動,在推廣中需明確活動時間和產品以及寥寥透漏隱藏款的信息。
②通過門店的客流量傳遞活動信息
2.八方助力;發起者和助力者均可獲取盲盒
有贊盲盒尤為突出的一點便是具有較強的社交性,通過老顧客推廣從而吸引新顧客。
①發起者需在一定時間內獲得好友助力方可免費或許盲盒,而好友助力后成為會員,實現潛在客戶的挖掘。根據拉新成本和盲盒價格可設計需要好友助力的人數。滿足助力人數足夠,符合時間要求便可免費獲得盲盒。
②助力者也可獲得盲盒。邀請人和被邀請人同時獲得一人助力,當邀請人要獲得免費盲盒時,還需邀請根據盲盒價格來計算的所需人數。
3. 活動推廣:社群+直播+門店
① 社群推廣:在活動開始后,首選是在社群宣傳,通過發朋友圈等方式在人們心中種下活動印象,其次,便是突出好友助力便可獲取免費盲盒。
② 直播開盒:隨著直播興起,直播開盒也掀起一股熱潮,各大知名主播均在直播間推出直播開盒,以此吸引客戶。在活動當天,使用有贊逛直播插件現場開盒,增加主播與觀眾的互動,提高觀看率,盲盒具有線上線下兩種銷售模式,顧客可隨意選擇。
③ 門店陳列:增加盲盒數量,增大盲盒的陳列區域,使顧客可以隨心選擇,除此之外,可以在屏幕中推出活動,增加活動知名度。
④導購推薦:通過加顧客微信和建群的方式在群內推薦,話術如:
·限量盲盒活動開始了,XX 元隨機抽到價值不低于 XX 元的盲盒,您可以現場開盒或者好友助力免費獲取,掃屏幕二維碼即可。
·好消息,好消息!盲盒活動強勢來襲,支持線上銷售和開店自取兩種模式,好友助力還可免費獲得盲盒。
隨著眾多商家看到盲盒所帶來的好處,逐步加入其中。盲盒的營銷更加全面化,盒子中的驚喜不再局限于各類產品,各種折扣和優惠券也加入其中,為開盲盒帶來更多趣味。
例如,「差評」使用有贊的周期購工具,推出了「黑盒」系列玩法:客戶可提前預定一個黑盒,且允許半年的預定時長,黑盒月底發布,次月15日粉絲收貨,便于把時段接近粉絲的開盒時間集中于1天以內,每月預定額超量的黑盒,在開賣后的五分鐘內被搶購一空。
有贊推出有贊盲盒2.0
支持有贊微商城,有贊零售商家
近日來,我們針對有贊零售商家以及與有贊微商城商家推出有贊盲盒2.0,支持線上購盒、門店開盒、好友助力等多種售出模式。
需要大家關注的是,有贊盲盒2.0已于近期開啟限時免費內測(內測報名時間截至3月31日)。
