聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者：紀南，授權轉載發布。
今年4月，由克勞銳出品的《2022中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》重磅發布，白皮書在引發業內熱議的同時也為中國MCN機構的發展給出了可能的方向。
面對著當前上下游訴求升級、同行業競爭加劇、機構盈利難度攀升的現實局面，MCN機構需要直面自己的“迭代期”，并基于各自的基因與能力，在不同的賽道開始“自我競速”。
本篇文章克勞銳挑選了在制作年度報告過程中，與多位知名MCN機構創始人的部分訪談實錄。他們或表達了過去一年中的困惑，或給出了今年進行內容深耕的策略，或對行業中的現象或垂類給出了自己的解讀，期待能帶給廣大內容創作者與MCN機構以收獲。
|MCN機構負責人1
今年做內容還是得重人設，在影視創作里會對每個人物設個調性，這是比較重要的事情。第二，在內容風格里原來會有一個標準的 SOP ，我們今年打算破一下這個框架，真正意義上把賬號做一些分層，挖掘出人物本身的價值和閃光點，比如他在用戶視角下給人帶來的“眼前一亮”或“錯位”感。
今年其實還有個點比較重要，那就是如何給賬號續命。我們有個賬號其實流量一直在下滑，但在中途主人公的孩子出生了，給賬號帶來了新增量。所以要不斷對IP進行豐富，裝入新的元素，在本身的垂類之上拓寬使賬號生命周期更長久。
|MCN機構負責人2
第一，在抖音做內容其實沒有什么新的方法論，其實是預判平臺人群的熱點方向。第二，抖音現在做普通的內容漲粉速度會變慢，20萬贊以上的內容對于賬號的影響力會比較有幫助。第三，抖音搜索今年的比重和權重有了提升，如果內容上了抖音熱搜，對于賬號增長的影響會比較大。第四，對 MCN 來說短視頻和直播這兩個工具都得抓好，是漲粉的兩大方式。
|MCN機構負責人3
一方面，今年我們優化了HRBP團隊，團隊負責下沉到每一個部門，藝人的要求也變得更高，從此我們也招到了更多優質藝人。
另一方面，我們定了內容團隊攝像和后期共用的制度，以前是一個賬號配一個攝像、一個后期，現在是共用，他們會有更多的交流，和更多的達人去磨合，給了他們更多的發展空間以及思考空間。
今年我們不再給內容團隊設限，擅長什么樣的類型、想做什么樣的類型的賬號都可以去嘗試，不像以前做美妝的就只能做美妝。比如做美妝的也可以做Vlog，發揮自己個人的特色比較重要。
|MCN機構負責人4
今年的一大難題是垂直領域內容遭遇了很大挑戰，比如之前的美妝客戶都不愿意再投純美妝賬號了，他們也希望有一些生活場景化的延伸，這也是促使我們調整內容方向的原因。
垂直領域的客戶也有，但是沒有原來多了，尤其時尚品類預算會更少，我們還是需要預算費用高的品牌來支撐公司的收入，所以只能去做生活方式類內容。
我們現在孵化賬號也會挑有一定粉絲量的，完全從0開始做的孵化去年下半年開始就不做了，因為風險會比較大，投入跟回報不太成正比，周期也比較長。
|MCN機構負責人5
今年起號很難，小紅書和抖音上起號都非常難，這跟平臺的發展階段有關。我們從以前從0孵化的狀態，慢慢切回到簽約之后做服務。比如某個賬號一個月商業化數據特別差，那么會有商業化團隊重新從定位、內容編導、剪輯帶著他跑1到2個月，跑完了之后還是讓他自己去發揮，不會像以前做得那么的重。
|MCN機構負責人6
在抖音，有時候好的內容不一定有好的數據，很多我們覺得好的內容一直起不了量，即使投了抖加也一直起不了量，這是我們遇到的比較大的問題。
舉個例子，我們起一個美妝的號是想往100萬、200萬粉絲去做的，但是這個過程還是挺難的，目前單個粉絲成本在1.3元到1.5元之間，這意味著如果漲一百萬粉絲，我們需要準備130萬到150萬的資金。
|MCN機構負責人7
我們基本上已經放棄了30萬粉絲以下的孵化，更多是去抓取具備一定粉絲量的賬號，通過運營管理服務去建立理解，慢慢轉化成自己的團隊。在校園側我們還在堅持從0到1的策略，今年明顯感覺難度和不確定性高了很多，成本也高了很多。
|MCN機構負責人8
我們目前還是以美妝垂類內容為主，分享種草類型為主。但隨著直播帶貨越來越成熟，有一些娛樂主播雖然沒有嘗試過直播帶貨，但是粉絲畫像非常好，那么我們也會嘗試著幫他們做轉型。內容方向其實從來都不是一成不變的，我們還是會根據當下的熱點或者近期發生的事情去隨時調整做變化。
|MCN機構負責人9
當前行業里汽車類內容增長明顯，廣告收入也變得很高。美妝類屬于一直比較高，但增長其實是比較難了，新入局去做也沒那么容易。
接下來內容方面還是會注重垂類賬號的運營，另外一方面我們也比較看重人本身，有個性的人還是蠻重要的。
我們并不會像幾年之前一樣一次簽個百來個賬號，因為孵化一個賬號對于團隊，對于達人之間的關系，對于大家的情緒和心理都是一個磨人的過程。所以我更傾向于找比較志同道合，價值觀一致，對于公司能慢慢地產生信賴的人，并且同時是比較專業的、有契約精神的人。重點不在于數量，而在于契約質量。
|MCN機構負責人10
虛擬人現在都在做，但是真正能做起來的一定不是現有的形態，因為建模出來的形象不等于有血有肉的人，用戶喜歡的重點在于有人設，能持續讓用戶產生信賴，我認為IP才是最重要的。
|MCN機構負責人11
我認為時間節點決定了最終的選擇。如果是在2020年以前，垂類賽道還是有比較大的機會。但到了2021年的時候，其實垂類基本上進入死胡同了，出現了大博主吸小博主粉絲的內卷現象。頭部博主越長越大，中腰部博主如果挺得住的就挺住了，挺不住的其實就沒落了。
我們鑒于賬號新聞屬性比較濃，所以現在跟熱點題材新聞有關系的，跟女性視角有關系的內容都做，等于把一個大頻道變成了七八個小頻道，比如親子教育、國事相關、正能量勵志溫情故事等等。內容多樣了老粉過來看也覺得新鮮。
|MCN機構負責人12
在整個內容創新層面，我們肯定會根據我們的內容定位，根據每階段的產品以及行業的趨勢，緊密地跟他們走在一起。我特別能理解大家希望找到一些顛覆性的、創新性的選題和內容，但坦白講內容行業不像互聯網模式一樣可以快速進行迭代跟轉化，它其實吃的就是你對于內容堅守的初心，對于每一個內容細節的挖掘，最終才能夠逐漸把核心競爭力搭建起來，成為一種技術門檻。
|MCN機構負責人13
我司現在做的最多的還是泛娛樂領域，幽默搞笑、生活類一直是我們的最長項。對于投入比例，我們并沒有按照垂類進行劃分，畢竟真正的達人不是批量生產出來的，我們更關注這個賬號本身是不是有價值的，這個整體價值包括所處在的垂類，但是也和這個團隊的創作能力、所處平臺等等其他因素有關。
我們目前對成熟型人才的需求量依舊很大，對于一家大型MCN 來說，除了內容創作能力，商業談判能力以及資源整合能力同樣重要。此外，市場更新得太快，一個內容模式的生存周期只會越來越短，要不斷做出新的東西很難，優化運營結構，力求短時效產出高質量內容。
今年我們會在內容升級和紅人升級兩端發力，毫進一步進行組織管理調整，更加合理的配置資源和團隊，更好的服務內容創作者。
