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“200元飯店開盲盒，店家上啥我吃啥。”
從五星級酒店到路邊的蒼蠅小館，美食博主“二百者也”將上菜的大權(quán)交給飯店，用200元定額探店的“套路”，收獲了千萬粉絲，也被粉絲親切地稱為“二百”。
新榜旗下數(shù)據(jù)工具新抖數(shù)據(jù)顯示，“二百者也”去年5月還是一個(gè)百萬粉的腰部達(dá)人，近半年漲粉超過568萬，在今年4月漲粉200萬，成功晉升千萬粉博主行列。
據(jù)新榜編輯部觀察，今年以來，一批抖音達(dá)人用“固定模式+隨機(jī)內(nèi)容”這個(gè)創(chuàng)作思路，實(shí)現(xiàn)了粉絲量飆升。
那么，“盲盒式”內(nèi)容的關(guān)鍵是什么?這種模式可以批量復(fù)制嗎?他們到底是如何走紅的?
200塊錢一桌飯，半年漲粉568萬
如果你看過“二百者也”的第200個(gè)定額探店視頻，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)名字背后暗藏的玄機(jī)。
2022年5月，二百把賬號(hào)從“饕餮者也”更名為“二百者也”，他在視頻中解釋了更名的原因，“饕餮者也”被網(wǎng)友誤解為是日本名，而因?yàn)橛?00塊錢探店的視頻小有名氣，網(wǎng)友提議干脆叫“二百”，于是便有了現(xiàn)在的名字。
從此，他的主頁變成了整整齊齊的《200元開盲盒》系列內(nèi)容。
在他的視頻中，200塊大多能在路邊的寶藏飯店吃到一桌子家常菜、幾十串燒烤或是豐盛的火鍋，也能在五星級酒店希爾頓用5個(gè)菜填飽肚子，在吃到三屜經(jīng)典又以貴聞名的“狗不理包子”配小菜。
當(dāng)然也有例外，花200塊僅能點(diǎn)上一葷一素一湯的“老季私房菜”引發(fā)了網(wǎng)友的吐槽，這條視頻至今仍會(huì)被網(wǎng)友“考古”，也成為評論區(qū)中性價(jià)比低的代名詞。
這些視頻的內(nèi)核都逃不出“我倒要看看有多劃算”和“讓我看看這家店有多貴”兩種消費(fèi)者心態(tài)，直到一條《淮南牛肉湯》的視頻，二百用精心設(shè)計(jì)的情懷“擊中”了網(wǎng)友，將賬號(hào)流量推向高潮。
2023年2月10日，在這個(gè)系列的第200個(gè)作品中，二百來到江蘇連云港的一家普通淮南牛肉湯門店前，殊不知，這個(gè)“盲盒”開到了二百的校園“白月光”，視頻文案中寫道:“去看20余年未見的校花女同學(xué)。”
視頻中，二百提到這家店的老板娘上學(xué)時(shí)喜歡過自己，稱自己把人家耽誤了。二人見面后，氛圍有些陌生又熟悉，青澀的情愫流淌在二人之間，簡單寒暄過后進(jìn)入了常規(guī)的吃飯環(huán)節(jié)。
老板娘在第三次上菜后特意換了一身衣服，補(bǔ)了淡妝，而二百也“一度哽咽”，不停地夸菜好吃。在菜上齊后二人同框吃飯交談中，她略帶遺憾地對二百說:“當(dāng)時(shí)怎么就把你放過了呢。”
雖然二人并未承認(rèn)有過戀愛關(guān)系，但他們的言行舉止還是勾起了網(wǎng)友的八卦之魂，腦補(bǔ)出一出大戲。“我探了199家店，只為在第200家的時(shí)候光明正大的遇見你”的劇情，不僅讓二百收獲了“純愛戰(zhàn)士”的稱號(hào)，也讓這條《牛肉湯》視頻獲贊超過332萬。
不過，“白月光劇情”也引發(fā)了網(wǎng)友的爭議。二百一年前便在視頻中透露已經(jīng)結(jié)婚成家，面對網(wǎng)友對其攝影師小助理便是妻子的猜測，他并未正面回應(yīng)過。雖然不確定妻子是何方神圣，但不少網(wǎng)友認(rèn)為，有家室的男人對“校園白月光”的深情是對妻子的不公平。
此外，即便二人曾有“真情實(shí)感”，也逃不出劇本和策劃的痕跡。
“二百者也”改名前，這位牛肉湯店的老板娘陳老板就在自己的賬號(hào)“請叫我陳老板”上發(fā)布視頻，喊話自己的初戀到店喝一碗牛肉湯。
牛肉湯視頻發(fā)布后，陳老板頻繁開播，新抖數(shù)據(jù)顯示，2月12日直播累計(jì)場觀超過865萬。
在這場流量狂歡的背后，二人都實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”。新抖數(shù)據(jù)顯示，“二百者也”近半年漲粉超過568萬，截至發(fā)稿，賬號(hào)粉絲量超過1200萬。躋身頭部博主行列，也意味著商業(yè)價(jià)值的飆升。
不同與多數(shù)探店博主靠探店賺錢，二百強(qiáng)調(diào)自己為了保證視頻的真實(shí)性，從不接探店類的廣告。視頻中不少飯店老板拒收飯錢，甚至要給二百“辛苦費(fèi)”的時(shí)候，他也直接拒絕，表示“到哪吃飯都給錢”。
雖然不接餐飲類廣告，但憑借探店的流量，“二百這也”的廣告合作報(bào)價(jià)已經(jīng)水漲船高。星圖數(shù)據(jù)顯示，“二百者也”的星圖報(bào)價(jià)每條報(bào)價(jià)在8.4萬至28萬元之間，目前已經(jīng)接到了多條游戲及數(shù)碼相關(guān)的廣告。
一比一復(fù)制“視覺錘+語言錘”可行嗎?
隨著“二百者也”熱度攀升，不少人嗅到了流量與金錢的味道，模仿者也跟風(fēng)而至。
“三百者也（四人行）”在2022年12月，用四個(gè)人花三百塊吃飯的“套路”創(chuàng)作了相似的探店內(nèi)容，幾位出鏡者甚至和二百一樣，穿著紅色的衣服，戴著黑色帽子，連身材都有幾分相似。
不過，新抖數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)近半年僅漲粉1.6萬，視頻獲贊集中在幾千左右，并沒有成為下一個(gè)“二百者也”。
實(shí)際上，“二百者也”的內(nèi)容模式并不難復(fù)制。在“定額吃飯”的設(shè)定下，他留下了吃什么和多少錢兩個(gè)“鉤子”。
他用“200元飯店開盲盒，店家上啥我吃啥”的經(jīng)典開場白形成了自己的“語言錘”，讓老板按照200元去配菜，引發(fā)了網(wǎng)友對能“吃什么”的好奇。
在視頻剪輯上，他并不會(huì)像多數(shù)探店視頻一樣，直接展示菜量的全景，而是按照依次展示菜品，邊吃邊點(diǎn)評，增強(qiáng)了觀眾的參與感，從而提高用戶的停留時(shí)長。
視頻中間會(huì)留下“小票放結(jié)尾”的文字提示，讓網(wǎng)友帶著這個(gè)菜“多少錢”的好奇看到結(jié)尾，一句“看下單子，吃完收工”也成為經(jīng)典結(jié)束語。
“語言錘”之外，二百一直穿著紅衛(wèi)衣配上黑帽子，固定的形象成為他的“視覺錘”，突出了個(gè)人風(fēng)格和辨識(shí)度。
那么，為什么看似容易模仿的內(nèi)容模式，卻沒有出現(xiàn)相繼爆紅的“三百者也”“四百者也”呢?
究其原因，模仿者終究是只得其形不得其神。
除了“第200個(gè)視頻偶遇白月光”的電視劇般情節(jié)，“二百者也”和攝影師之間的互動(dòng)也難以復(fù)制。
在“二百者也”的視頻評論區(qū)中，多條關(guān)聯(lián)搜索均為“二百者也小助理”。憑借好聽的聲音，不少網(wǎng)友都想一睹這位從未出鏡過的小助理真容，加上她對二百偶爾略帶“撒嬌”的互動(dòng)，也讓不少網(wǎng)友猜測二人現(xiàn)實(shí)中是真夫妻。
這些能引發(fā)網(wǎng)友討論的話題和自身觀眾緣等因素疊加之下，才有了如今的“二百者也”。
“盲盒式”內(nèi)容何以成為流量密碼?
雖然“人”的因素難以復(fù)制和模仿，但今年以來，不少抖音達(dá)人都用“盲盒式”內(nèi)容實(shí)現(xiàn)粉絲飆升。
搞笑博主“李炮兒”今年1月開始用挑戰(zhàn)粉絲留言任務(wù)的設(shè)定進(jìn)行拍攝，比如“戴著假發(fā)去理發(fā)”“當(dāng)一天電競選手”“當(dāng)一天coser去漫展cos瑤瑤”等。在網(wǎng)友源源不斷的新奇選題設(shè)定下，新抖數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)三個(gè)月漲粉488萬，其中近一個(gè)月漲粉232萬;
今年的黑馬博主“好夢一日游”用隨機(jī)街訪的形式，每期詢問路人想要“100塊錢還是實(shí)現(xiàn)一個(gè)愿望”，在得到選擇愿望的答案之后，她幫網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)了辦離婚派對、回母校看老師和求婚等愿望，兩個(gè)月便從零突破百萬粉絲。
更早地，“小魚海棠”便是憑借“和999個(gè)帥哥”拍照系列內(nèi)容爆紅，她在視頻中和不同的帥哥拍攝校園、古風(fēng)、民族和摩登等風(fēng)格迥異的大片，吸引了近兩千萬粉絲關(guān)注。
一方面，固定的選題強(qiáng)化了賬號(hào)IP，“盲盒式”內(nèi)容又從一開始勾起網(wǎng)友的好奇心，自帶懸念拉高了完播率;另一方面，創(chuàng)作者的選題焦慮得以緩解，不用過于擔(dān)心沒有內(nèi)容可拍，某種程度上可以實(shí)現(xiàn)“一招鮮吃遍天”。
在“固定模式+隨機(jī)內(nèi)容”套路中，時(shí)間、地點(diǎn)、場景和人物等要素均能無限延申，比如“每天花100塊錢點(diǎn)外賣能吃到什么”“和媽媽互換衣服穿”“130斤的飲食日常”等等。
一批短視頻培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也發(fā)現(xiàn)了這一流量密碼，據(jù)觀察，不少知識(shí)博主紛紛拆解“盲盒式”內(nèi)容結(jié)構(gòu)，并曬出自己學(xué)員通過相似方法成功起號(hào)的成功案例。若能結(jié)合自身優(yōu)勢打造出新的抓人眼球的設(shè)定，這類“盲盒式”內(nèi)容仍然蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。
若僅僅是“換湯不換藥”，“三百者也”們永遠(yuǎn)成為不了下一個(gè)“二百者也”。
