聲明:本文來自于微信公眾號 飛瓜數據（ID:feiguashujudy），作者:小瓜抖，授權轉載發布。
“520”因諧音“我愛你”，近年來逐漸發展成比肩情人節和七夕節的浪漫經濟IP。
在這個“以愛為名”的營銷節點中，我們看到#520約會穿搭可以安排啦、#硬核的520禮物等爆款話題層出不窮;“好物直播間”、“抖音520好禮季”等平臺特色活動引領大眾消費趨勢;各大品牌也紛紛使出渾身解數，搶占用戶心智。
對此，飛瓜出品了“近期品牌電商趨勢解讀”，帶你回顧本次520好禮季期間的亮點營銷玩法，一起來看看吧!
錯峰上新搶占流量
SK-II用15天完成新號冷啟動
作為送禮場景中的硬消費，美妝品類不可不提。
活動期間，美妝品牌們鉚足勁，通過限定禮盒、campaign代言刷屏、KOL聯動種草等豐富形式，發動浪漫促銷攻勢。
其中，「歐萊雅」「海藍之謎」「SK-II」「赫蓮娜」等國際品牌堪稱“卷王”，紛紛圍繞旗下明星單品推出520限定禮盒，并獲得亮眼的銷售成績。
據飛瓜的【品牌排行榜】顯示，在上周的美妝榜中，上述四個品牌均突破近期營收，躋身榜單top5。
△ 果集飛瓜 -品牌詳情頁
以「SK-II」為例。從銷售趨勢來看，品牌銷售額自5月初開始逐步增長，并在5月12日當天迎來銷售峰值，日銷量達到1.4w，銷售額突破1800w。
對平均客單價超過千元的品牌來說，成績可謂優異。
結合飛瓜【關注的小店】，我們發現早在4月底，SK-II官方旗艦店就圍繞旗下明星單品神仙水和大紅瓶面霜，上架了多款520主題商品。
△ 果集飛瓜 -關注的小店
這些“520主題商品”一經推出便迅速起量，廣受市場歡迎，成為本次活動期間品牌的主要銷售來源。
尤其這款單價1690元的“520限定版神仙水禮盒”，成為品牌銷量和銷售額雙冠王。
據悉，該禮盒是「SK-II」針對本次520活動特別推出的，內含品牌明星單品神仙水和大紅瓶面霜，禮盒包裝由紅白對稱的兩部分構成，而代表愛意的心型圖案則有效營造了節日氛圍。
△ 果集飛瓜 - 品牌詳情頁
從帶貨達人來看，自播號@SK-II 和@SK-II奢美禮贈官方號 成為該款禮盒的銷售主力。
其中@SK-II奢美禮贈官方號 是品牌在活動前夕新搭建的矩陣賬號，從賬號的關聯商品數據來看，該賬號主要聚焦送禮場景。
在節日流量的加持下，這個千粉小號開播不到15天便獲得單場銷售額超百萬的成績，同時賬號也吸粉3.2w，成功完成了冷啟動。
△ 果集飛瓜 - 達人詳情頁
概念延展傳遞品牌主張
五糧液借抖音挑戰賽吸粉20w+
相較于情人節及七夕節與愛情的強綁定，“520”的表白具有較強的普適性，因此也成為其他行業借勢營銷的重要節點。
比如白酒巨頭「五糧液」在520期間，開啟了“第二屆五糧液和美文化節”，通過線上線下聯動宣傳，來強化“和美文化”與“520”在精神內涵上的共鳴，以傳遞品牌“以和為貴，以和為美”的價值主張。
在抖音平臺，品牌同步發起#愛聚萬物因和更美、#五糧液wloveyou等多個話題，成功引爆品牌聲量。
△ 圖片來自:抖音app
兩個話題均采取品牌任務的玩法，并通過現金獎勵的形式吸引用戶參與。
在#愛聚萬物因和更美 話題玩法中，用戶使用指定貼紙進行“花式比心”即可完成內容拍攝，較低的參與門檻極大激發了用戶的參與熱情;
話題#五糧液wloveyou 則需要用戶圍繞主題“愛”，將品牌首字母縮寫“WLY”進行內涵延展，鼓勵用戶以“我樂意”、“無理由”等玩梗、造梗的態度進行內容創作，有效拉進了品牌與年輕用戶的距離。
截止目前，兩個話題關聯視頻的累計播放量已超過5.8億。
△ 圖片來自:抖音app
話題的爆火也為品牌帶來了可觀的轉化。
可以看到，話題發布后，品牌自播號@五糧液官方旗艦店 和@和美五糧液 的粉絲數出現明顯增長。
尤其@五糧液官方旗艦店10天漲粉20.3w，520當天更通過直播漲粉8.5w，效率驚人。
△ 果集飛瓜 - 達人詳情頁
此外，自播號的直播間觀看人數也有顯著提升。
據飛瓜統計，話題發布后@五糧液官方旗艦店 的場均觀看人數高達20.7w，環比上一個周期增長312%。
而品牌也憑借超2900w的周銷售額，登上酒類品牌周榜top2，刷新近期銷售記錄，真正實現銷量聲量雙爆發。
△ 果集飛瓜 -達人詳情頁
限時秒殺+限定周邊
古茗23年首播日銷售額破億
對于大力扶持的本地生活板塊，平臺方也推出#520美食告白周活動，幫助品牌與消費者建立起更緊密的聯結。
在一眾餐飲品牌中，茶飲品牌「古茗」于520當天在抖音直播間開設了2023年的首場直播，日銷售額突破億元，登頂飛瓜【團購直播榜】并實現斷層第一。
△ 果集飛瓜 - 團購直播榜
飛瓜顯示，「古茗」當天的直播從早上9點開始至凌晨2點結束，時間長達18個小時。
直播間觀看總人次超過1400萬，人數峰值6.8w，平均停留時長高達2分32秒，超過79.89%的達人。
△ 果集飛瓜 - 團購直播榜
超A芝士葡萄、楊枝甘露、龍井香青團等20多款新老產品在這場直播中悉數登場，商品動銷率高達100%。
其中，人氣爆品“超A芝士葡萄”、新品“芝士楊梅”和雙杯價低至19元的“超A芝士桃桃+西瓜椰椰”等商品，憑借超60w的預估銷量，成為本次活動的熱賣爆品。
△ 果集飛瓜 - 團購直播詳情
值得一提是，本次活動期間，「古茗」還與可愛魔性的粉紅兔子開啟夢幻聯動。
除了用滿屏的粉色讓觀眾直觀感受520的甜蜜外，還推出“有茗的兔筆”、“有茗的小粉梳”等限定周邊，并通過福袋的形式發放，極大調動觀眾的參與熱情。
據飛瓜統計，活動期間直播間共發布960+個福袋，總參與人數超過42.6w。
△ 果集飛瓜 - 團購直播詳情
從觀眾畫像來看，18-23歲的女性群體是直播間的主力觀看人群，可見本次品牌活動能有效吸引年輕群體的關注。
而結合粉絲團觀眾畫像， 可以看到24-30歲人群的占比超過37%，后續品牌也可針對這部分人群的興趣偏好進行營銷策劃，相信也會有不錯的轉化。
△ 果集飛瓜 - 直播詳情頁
總結
無論是傳統節日還是人工造節，在節日期間通過不同的禮物表達情感已然成為人們的消費習慣之一。
這意味著，節日營銷仍是品牌引流拓新或實現營收增長的重要引擎。
在行業逐漸“內卷”的當下，品牌不僅需要通過短期的營銷活動快速建立起與消費者的情感聯結，實現拉新煥活，還需要通過不同營銷節點之間的有序布局，持續傳遞品牌價值，為品牌長效增長構建基礎。
隨著520活動落下帷幕，618年中大促即將來襲，那么接下來又會有哪些品牌帶著優質新品和創意玩法入場，助力社媒營銷繁榮發展呢?飛瓜和你一起關注。
（注:本文數據僅統計飛瓜日常監控樣本庫的數據，非全網數據，僅供參考）
