聲明:本文來自于微信公眾號 電商報（ID:kandianshang），作者:電商君，授權轉載發布。
“一鋪養三代”一去不復返了!
曾經，在“一鋪養三代”的口號激勵下，無數創業者前仆后繼，通過租賃商鋪，苦心經營著自家的小店，夢想著有朝一日能成為像7-11那樣的世界知名零售品牌。
退一萬步說，就算通過自己的努力做出品牌的夢想越來越遙不可及，也可以通過加盟成為知名品牌的一員，瓜分一些知名品牌的紅利吧?
比如說，我有個朋友，2010年在桂林加盟了一家知名便利店。據他說，他那個不起眼的小店一個月可以做到30萬的流水，扣掉6萬毛利后，按照20%的利潤率，一個月的純利可以做到4萬，一年的利潤最少50萬，比那些死蹲在辦公室的白領要強多了。
另一位朋友就沒有這么好的運氣了:2019年，他同樣加盟了這個品牌在東莞的便利店，但是努力運營了兩年后，前后虧了50多萬，如今只能在店門前掛起了“轉行清貨”的橫幅，準備割肉退場!
按說，他家的店還不至于落到如此悲慘的境地啊!
首先，從城市屬性來說，東莞怎么說也是準一線城市，作為曾經的“世界工廠”，東莞的人流應該比桂林要密集得多。
但實際情況是，東莞這些年產業空心化的趨勢越來越明顯，很多之前千人以上的工廠都關停了，街頭也很少有密集的人流，這個朋友盤下的那個便利店所在的那條街，到了早上10點多還是一派冷清。
其次，從購買力來說，他家便利店是一家知名開發商開發了三年樓盤的商鋪，周圍的配套已經相當成熟，而且便利店旁邊就是小區后門，不遠處就是一條車來車往的馬路，理論上，每天的人流還是非常可觀的。
但是其實上，熟悉東莞的人都知道，東莞開發的樓盤從來都不是因為剛需，而是用來炒的。像這個和并不臨深的樓盤，說是總共有500多戶人家，但是實際上買樓的基本都是深圳客，很多深圳人在東莞買了樓后就空在那里等著升值，說是小區有500戶人家，真正住進來的只有100戶左右;而從便利店的具體位置來看，雖然這個店挨著小區后門，但是后門平時是不打開的。雖然不遠處就是馬路，但是馬路和門前的停馬場在對接時有明顯的上下位差加以阻隔，為了就是不讓外部車輛進入小區停車場，沒有人流，他家的便利店還怎么開下去?
當然還有更重要的一條:如果環繞著樓下的商鋪走一圈就會發現，這么多的商鋪中，包括他們家的便利店在內，已經有兩家便利店和一家規模不算小的超市（如今全部全門謝客了），一個常住100戶有家的小區，怎么養得起這么多的便利店和超市?還有更多的羊肉店、窗簾店、五金店……
所以，現在他們那里的真實狀況是:萬鋪招租，空無一人!
放眼望去，很多商鋪的門上大多都貼著“旺鋪招租”。是的，雖然開發商的房子看上去建得還是高大上，但是樓下商鋪的現狀大多殊途同歸:都是兩年前開業的，現在都一家家倒閉了，或者正走在倒閉的路上。
10年血汗錢交了智商稅，
50萬投的便利店倒閉!
這位朋友說，為了這家店，他這兩年差不多投了50多萬，現在呢，轉行清貨的橫幅也拉起來了，想拋又拋不了，店里的進貨還清不出去，那叫一個兩難啊!
這位朋友拿下這個店時，當時為了吸引他們這批小商家進來，是沒有轉讓費的;五六十平的店面，每月租金3500元，要知道這個小區的商鋪價位在3萬一平，這樣一算，這個便利店的租金的確也不是太貴。
那么，除了租金和人工，他的這個便利店50萬的投入都花在了哪些地方?
一個是品牌加盟費，2.5萬，敲門費，這個肯定是要交的。
其次是裝修費，自己簡簡單單的裝了一下，花了六萬多，效果也不算太差。
還有就是設備費，比如說貨架、收銀機之類的啊，這些設備都是統一從品牌那邊進的，總共花了五萬;
再者就是交給品牌的管理費，每個月1000元，兩年下來總共就是2.4萬。
然后就是從品牌那邊進貨的成本，開店到現在兩年多，前前后后花了30多萬。
用他自己的話說，10年血汗錢交了智商稅，50萬扔出去了，連個水花都沒有濺起!
誰殺死了實體店?
之前我們說到實體店的寒冬，通常會說，以下幾個原因導致了實體店如今的慘狀。
首先，高居不下的房租。
就像有人說的，房地產持續開發推升了商鋪租金的持續上漲，加大了商家的成本。但是在這個案例中，房租不是主要原因，五六十平的鋪面，3500一個月的房租，怎么說都是可以接受的。在這個案例中，真正殺死這家便利店的是沒有人流，或者說預想中的人流和現實出現了嚴重錯位:看上去這家店旁邊就是后門，不遠處還有馬路。但是，不過店消費的人流就是耍流氓。所以，開店的位置能否真的引流這一點非常重要，租金倒是其次。就像深圳東門步行街的那家重慶酸辣粉店，十平米不到的店面，每月的租金就算10萬，還是有錢可以賺，因為那地方每天人流不斷，一直到晚上還有人排著隊等著“撮一口”，而那家店平均10秒就可以賣出一碗酸辣粉!
其次，來自電商的沖擊。
有人說，電商的出現沖擊了價格體系，給實體店致命一擊，特別是9元9包郵等促銷手段讓淘便宜貨成為主流。但這本身說明實體店自己在價格等方面沒有做出優勢，或者說實體店沒能通過其他優勢彌補價格上的劣勢。就拿加盟店的商品價格來說，加盟店進貨需要從品牌方那里拿，品牌方進貨價本身就比市場批發價高，這樣的價格，怎么和電商競爭?所以只能通過便利性、送貨上門、開展彩票業務等服務留住客戶。
還有，入場的時機決定了最后的結果。
時也，命也。其實，早些年開便利店，還是有很多人賺到錢了的，就像同樣做加盟便利店，2010年開店那位朋友一年可以賺50萬，2019年開店的朋友卻兩年賠了50萬。這說明，開店的時機很重要。因為這些年隨著互聯網電商的發展，現在整體便利店的形式并不好，但是品牌方不理會眼前的新變化:好不容易將品牌的名氣做出來了，現在不收割等到何時?就拿朋友加盟的這個品牌來說，這是全中國第二大便利店，號稱在全國有1萬多家店，但實際上已經有四五千家倒閉了，還在開的六七千家大多也是在苦苦支撐。但是對品牌方而言，加盟店經營的好壞跟它們關系不是很大，畢竟中國這么大，一個加盟店做垮后總是會有更多人搶著進來，而品牌方該收的管理費、該賺的進貨差價、該拿的設備費還是照收不誤，總之，品牌方是旱澇保收，做不做得好全是加盟商自己的事。
事實上，放眼整個中國，這家加盟便利店的慘狀并不是孤立的案例。現在在我們周邊，除了理發店、培訓店，很少有實體店可以活得下來。比如說，路邊賣菜的流動攤位被社區團購替代了，家庭面包坊被品牌連鎖店替代了……這說明了什么?一些主要互聯網平臺企業已經壟斷了所有人的數據，而且通過大數據算法和降維式的營銷策略，將所有人都變成平臺的客戶。如果未來不加強互聯網反壟斷，會有越來越多的線下商鋪成批成批的倒閉。
普通人的故事，品起來才足夠悲愴。回到這個案例本身，對普通創業者而言，50萬不是一個小數目，因為很多人一年能存5萬就很了不起了，要存夠50萬，至少得努力10年!然后花了2年時間苦苦努力，還是不能從虧損中擺脫!
這么寶貴的12年，就這樣說沒就沒了，對于一個普通成年人而言，又有多少個12年?
所以，做實體店生意，特別是做加盟店，前期一定要做詳細的調研，絕對不能憑著感覺做事。比如說，要在小區開一家便利店，最少需要花一個多月的時間分析潛在人群，到實地測試人流情況，不能光聽品牌宣傳和房產中介的忽悠，就把10年的血汗錢白白打了水漂!
血淋淋的教訓啊!
