中國國家統(tǒng)計局5月16日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會消費品零售總額同比增長18.4%,比上月加快7.8個百分點。累計看,今年1-4月份消費品零售總額同比增長8.5%,比1-3月份增加2.7個百分點。對于中國經(jīng)濟數(shù)據(jù),不少外媒報道稱,中國經(jīng)濟繼續(xù)從疫情影響中復蘇。
如何在復蘇期找到通往用戶真實需求的切入口,如何制定精明的投放策略,建立長期的品牌影響力,拉動銷售增長,獲得更高ROI(投入產(chǎn)出比),讓產(chǎn)品、業(yè)務與品牌利益最大化贏得未來,是擺在每個企業(yè)面前的課題。深入洞察用戶生活狀態(tài)、消費偏好,從產(chǎn)品和營銷兩手抓,主打“精細化”運營策略,是品牌投放達成的共識,更多企業(yè)的媒介布局得到進一步優(yōu)化,以期提升整體營銷效率。
大環(huán)境驅使下,越來越多的企業(yè)重視全域營銷,品牌營銷運營策略也愈加多元。一方面,用戶的消費持續(xù)向線上集中,企業(yè)保持線上高投放。另外,隨著生活的全面恢復,尤其是餐飲休閑等服務領域迅速回暖,企業(yè)線下服務業(yè)場景化營銷隨之活躍。在營銷資源分配上,保持短視頻媒介投放的同時,增加其它領域頭部媒介投放正成為新趨勢。
以WiFi萬能鑰匙為例:WiFi萬能鑰匙常年占據(jù)WiFi賽道用戶規(guī)模No.1位置,2023年Q1平均月活用戶超過2.5億,對于想要通過線上布局全市場的產(chǎn)品與企業(yè)來說,WiFi萬能鑰匙是最佳入口。同時,眼下被廣泛關注的下沉市場和銀發(fā)人群用戶量在WiFi萬能鑰匙平臺上也增長顯著,任何目標受眾都可以在WiFi萬能鑰匙找到相應匹配的人群。
線上關注人群精細化,線下注重場景多元化。零售消費主要靠流量轉化銷售,曝光多才能買賣更多,它們最關心的,是如何將有限的子彈精準打到每一個目標受眾心里去,實現(xiàn)高性價比、高精準度、高效率的投放組合。
實體零售在經(jīng)歷了疫情期間線上線下整合,也逐漸摸索出運營升級之路,通過線上流量引客,用獨家產(chǎn)品、會員制等手段,吸引用戶留住用戶,建立穩(wěn)定流量池,多種營銷方式組合力爭客流的穩(wěn)步提升。
目前大多數(shù)廣告平臺都具備根據(jù)用戶屬性、地理位置等標簽就行定向投放的能力,各平臺所具有的優(yōu)勢也不盡相同,WiFi萬能鑰匙平臺的“場景化營銷”是關聯(lián)業(yè)務優(yōu)勢后的特有能力。WiFi萬能鑰匙產(chǎn)品能夠結合人工智能算法推測用戶所在場景,實現(xiàn)基于線下場景的線上精準推送。比如:當用戶在博物館內(nèi),平臺可向用戶推送附近的咖啡館信息、餐飲信息等,而用戶標簽的顆粒度決定了營銷的精準度。
年初開始,“本地生活”行業(yè)迎來回暖,在活躍用戶規(guī)模以及使用次數(shù)等方面較2022年同期均有明顯提升,這對小微企業(yè)來說無疑是利好。針對小微商戶,WiFi萬能鑰匙推出“好生意”平臺,為商家提供效果類廣告產(chǎn)品,結合圖文、彈窗,為客戶提供引流服務,客戶只需提供大致的目標受眾類型,平臺可根據(jù)需求提供用戶畫像等建議。
隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場全網(wǎng)流量增長進入平穩(wěn)期,用戶粘性也逐步趨于穩(wěn)定,用戶生活場景數(shù)字化趨勢明顯,復蘇中的升級、變革帶著強烈的在線色彩,在線又有著極強的全域趨勢。全面復蘇之際,找準平臺,了解用戶,順勢而為,化繁為簡,才能持續(xù)提升投放效率。提供一站式全域營銷服務的平臺,也在以自身的積累,助力產(chǎn)品、品牌實現(xiàn)銷售力、聲譽值的躍升。
