5月25日9：30，中國(guó)最大的辦公I(xiàn)T綜合解決方案供應(yīng)商「易點(diǎn)云」在港交所掛牌上市。
從創(chuàng)辦全國(guó)最大的二手電腦交易平臺(tái)SKS，到把易點(diǎn)云推向企業(yè)IT綜合解決方案賽道的絕對(duì)領(lǐng)跑者，易點(diǎn)云創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)鵬程——這位從清華大學(xué)走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者終于敲響了上市的鐘聲，帶領(lǐng)易點(diǎn)云迎來(lái)了新的發(fā)展里程碑。據(jù)悉，易點(diǎn)云從2014年開(kāi)始深耕中國(guó)中小企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)領(lǐng)域，目前在服務(wù)設(shè)備超過(guò)110萬(wàn)臺(tái)，在辦公I(xiàn)T綜合解決方案市場(chǎng)份額為第2-5名的總和，被媒體譽(yù)為2000億藍(lán)海市場(chǎng)的隱形巨頭’”。
從艱辛創(chuàng)業(yè)到成功上市，易點(diǎn)云的高速發(fā)展離不開(kāi)自身團(tuán)隊(duì)的不懈努力，也離不開(kāi)投資機(jī)構(gòu)的支持助力。易點(diǎn)云成功上市的背后，站著的正是其穩(wěn)步發(fā)展路上的堅(jiān)定支持者和全程陪伴者——源碼資本。據(jù)悉，源碼資本在2018年、2019年、2020 年連續(xù)三輪領(lǐng)投易點(diǎn)云，是易點(diǎn)云穩(wěn)步發(fā)展路上的陪伴者和堅(jiān)定的支持者。源碼資本合伙人常凱斯表示：“作為企業(yè)IT云模式的開(kāi)創(chuàng)者，易點(diǎn)云不斷創(chuàng)新，在這塊藍(lán)海市場(chǎng)占據(jù)了龍頭地位。重倉(cāng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，是源碼重要的投資理念，源碼也一直是易點(diǎn)云堅(jiān)定的支持者。上市是公司的成人禮，也是新的起點(diǎn)。我們也會(huì)持續(xù)支持易點(diǎn)云，為更多客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。”
因“校友情”埋下的投資伏筆
易點(diǎn)云和源碼資本的緣分要從20年前說(shuō)起，易點(diǎn)云創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)鵬程和源碼資本合伙人常凱斯是清華大學(xué)的同窗室友。從紀(jì)鵬程在水木清華BBS上給同學(xué)提供二手電腦、創(chuàng)辦SKS、再到成立易點(diǎn)云，常凱斯都是最長(zhǎng)情的陪伴者和見(jiàn)證者。
2014年，當(dāng)紀(jì)鵬程決定從單純折騰硬件轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)提供IT服務(wù)時(shí)，常凱斯就拉著源碼資本合伙人王星石開(kāi)始了解易點(diǎn)云，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有對(duì)標(biāo)企業(yè)，源碼資本做的第一件事就是從國(guó)外的企業(yè)去做市場(chǎng)分析，幫助其驗(yàn)證商業(yè)模式。
2017年，在易點(diǎn)云整個(gè)資金端因P2P產(chǎn)生動(dòng)蕩時(shí)，源碼資本合伙人吳健則積極幫助其聯(lián)系銀行、債權(quán)基金等合作伙伴，為易點(diǎn)云打開(kāi)了債權(quán)融資渠道。2018年，源碼資本以C輪領(lǐng)投人的身份正式進(jìn)入，幫助易點(diǎn)云穩(wěn)住陣腳，并在2019年、2020年繼續(xù)領(lǐng)投。
創(chuàng)服深度賦能 源碼資本的長(zhǎng)期陪伴
以2018年為分水嶺，如果說(shuō)源碼此前對(duì)易點(diǎn)云的支持是緣于知根知底的校友情，那么正式成為投資人后，則是基于自身專業(yè)的研判以及雙方的深度互信。源碼加入以后，一直秉持全程陪伴企業(yè)發(fā)展每個(gè)環(huán)節(jié)的投后服務(wù)理念，為易點(diǎn)云提供了全程的投后深度賦能。
在剛完成投資不久，紀(jì)鵬程就提出公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售人員儲(chǔ)備不足的問(wèn)題。源碼資本投后服務(wù)在承接需求后，很快就通過(guò)自己的了解梳理確定了一套統(tǒng)一篩選標(biāo)準(zhǔn)、明確崗位畫(huà)像的全新打法，并不斷總結(jié)招聘SOP、將面試轉(zhuǎn)變?yōu)楣P面結(jié)合，專場(chǎng)面簽以及新兵拉練等措施，最終順利解決問(wèn)題。
伴隨易點(diǎn)云進(jìn)入快速發(fā)展階段，如何把從市面中“找人”轉(zhuǎn)換為自己公司“育人”變得尤為重要。從創(chuàng)業(yè)初期的小規(guī)模管理模式向現(xiàn)代化高效的管理模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程里，源碼資本也通過(guò)一起尋找杠桿型人才、定期舉辦針對(duì)CEO的碼腦會(huì)議等不同方式，成為易點(diǎn)云最強(qiáng)大的助攻。
在易點(diǎn)云開(kāi)啟上市籌備之路之后，擁有十余年資本市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資本市場(chǎng)資深專家、源碼資本市場(chǎng)合伙人王巍親自帶領(lǐng)源碼資本市場(chǎng)部，并于兩年前就開(kāi)始跟進(jìn)易點(diǎn)云的上市籌備工作。從每月帶最新市場(chǎng)情況PPT進(jìn)行會(huì)議、公司SOP體系的完善、債券融資的對(duì)接、戰(zhàn)略方向的支持、上市期間每周的例會(huì)、IPO團(tuán)隊(duì)的組建，再到最重要的基石投資人確定，甚至是輿情監(jiān)測(cè)分析和媒介溝通等幾乎所有環(huán)節(jié)，源碼資本都在場(chǎng)。
從最初的一個(gè)想法到 上市成功，從常凱斯到王巍，源碼一直在易點(diǎn)云的路徑里像戰(zhàn)友一樣陪伴當(dāng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。而源碼一直在尋找有希望撬動(dòng)這個(gè)社會(huì)的創(chuàng)業(yè)者同行，全程陪伴企業(yè)發(fā)展的幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)。伴隨易點(diǎn)云成功上市，二者的合作并不會(huì)結(jié)束，而是將繼續(xù)深化。正如王巍在公開(kāi)采訪中所說(shuō)：“上市對(duì)企業(yè)而言是里程碑而非終點(diǎn)，對(duì)投資機(jī)構(gòu)而言亦是如此。我們想把上市這個(gè)點(diǎn)繼續(xù)銜接上，這是連接一二級(jí)市場(chǎng)的樞紐，也是深度互信在資本市場(chǎng)上的進(jìn)一步延伸。”
