作為618電商狂歡前最適合做情感營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn),各品牌在520這天紛紛解鎖各種表白方式,花式營(yíng)銷,跟用戶進(jìn)行情感溝通,為即將到來(lái)的618電商狂歡做好流量蓄能。作為空調(diào)品牌,夏天是絕對(duì)不可丟失的銷售旺季。當(dāng)熱戀遇“冷”,如何詮釋愛(ài)才能打動(dòng)年輕人?為此科龍空調(diào)全力打造更貼近年輕化的品牌IP形象,同時(shí)開(kāi)啟了“520營(yíng)銷”的新玩法。
從新的視角,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有說(shuō)出的16分貝的愛(ài)
作為一個(gè)被后天挖掘的新興節(jié)日,已逐漸攻陷年輕群體的社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)眾示愛(ài)、高調(diào)表白、不吝分享,成為節(jié)日的重要儀式感,而一直被稱為“嘴強(qiáng)王者”的Z世代似乎也被打上了大膽外放表達(dá)感情的標(biāo)簽。在品牌營(yíng)銷角力的賽場(chǎng),科龍空調(diào)反其道而行,選擇“輕輕說(shuō)愛(ài)”的多個(gè)瞬間。
科龍空調(diào)520愛(ài)情短片《16分貝這夏愛(ài)了》,兩個(gè)人,一個(gè)家,從看似平淡的日常演繹出了愛(ài)和心動(dòng)。整個(gè)短片營(yíng)造出清新的初夏氛圍,男女主娓娓道來(lái)的旁白,配合或讓人會(huì)心一笑,或讓人心動(dòng)的片段,清晨為她擠好的牙膏,中午為他準(zhǔn)備的西瓜,晚上耳邊輕輕的晚安……這些場(chǎng)景可能很尋常卻也生動(dòng)。
產(chǎn)品的核心功能語(yǔ)音智控、雙凈化新風(fēng)和16分貝輕音好眠也融入到兩個(gè)人有愛(ài)的生活場(chǎng)景中,從產(chǎn)品層以“16分貝”作為品牌與用戶的情感串聯(lián)。
線上電商直播+線下音樂(lè)節(jié),16分貝沉浸感知,引流加碼
除了線上品牌TVC之外,線下科龍空調(diào)再度聯(lián)手新青年音樂(lè)節(jié),5月20和21日在濰坊和上萬(wàn)樂(lè)迷度過(guò)浪漫520。音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)搭建吸睛展區(qū),現(xiàn)場(chǎng)高溫和科龍空調(diào)展區(qū)的涼爽形成對(duì)比,吸引樂(lè)迷主動(dòng)前往體驗(yàn),通過(guò)NFC產(chǎn)品觸碰聽(tīng)歌、房車社交互動(dòng)等形式,讓科龍空調(diào)品牌的“16分貝”可感可知。
新青年音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng),科龍空調(diào)天貓,京東,抖音三大官方電商平臺(tái)同步開(kāi)展主題直播,借助音樂(lè)節(jié)IP輻射線上流量,引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化,也為618狂歡做好起勢(shì)。
持續(xù)年輕化發(fā)力,在探索中找一條自己的路
去年小耳朵掛機(jī)發(fā)布以來(lái),科龍空調(diào)從產(chǎn)品端開(kāi)啟年輕化轉(zhuǎn)型。從去年6月份的畢業(yè)季到如今,科龍空調(diào)嘗試多種營(yíng)銷方式,不管是和新青年音樂(lè)節(jié)還是和世界杯,不論面向的是畢業(yè)生、樂(lè)迷圈還是球迷圈,科龍空調(diào)始終發(fā)出一個(gè)聲音:16分貝輕音好眠。
在努力強(qiáng)化品牌標(biāo)簽的同時(shí),也同步注重年輕人生活方式的變化和本質(zhì)需求。營(yíng)造精致貓式生活的科龍睡眠空調(diào)小耳朵套系,舒適速享的科龍速享系列新品都是基于對(duì)年輕人生活方式不同需求而研發(fā)。
“年輕化”是每個(gè)品牌必須面對(duì)的課題,找到年輕人不等于年輕化,在信息碎片化,品牌快速更新的時(shí)代能讓他們記住品牌名,一句話核心利益點(diǎn)就足夠。年輕化道路不是一蹴而就,現(xiàn)在的科龍正在探索中找一條屬于自己的轉(zhuǎn)型之路,相信只要有耐心,不忘品牌初心,一定可以得到年輕人的回應(yīng)。
