聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:天涯住在十里村，授權轉載發布。
淘寶苦微信、拼多多久已!
不久前傳聞，淘寶特價版小程序即將在微信上線，同時淘寶特價版app內將部分支持微信支付。
一個利好淘寶電商，一個利好微信支付，所以消息一出，第二天阿里和騰訊的股價都應聲大漲。
01
淘寶為何要再次聯網微信?
1、淘寶主動斷網微信
2013年前后，淘寶大量的流量來自站外的淘客渠道，比如我們熟知的米折網（貝貝網前身），蘑菇街、美麗說等。
淘寶當時心忌站外流量對主站的牽制，比如廣告收入的減少，用戶下單習慣的改變等，所以主動開始對外斷網。
不僅是淘客網站受到重擊，就連用戶也無法通過微信內的淘寶鏈接直接去淘寶購物。
這也拉開了淘寶與微信長達八年的斷網之旅。
2、淘寶真的急了
現在看來，淘寶當時的做法太過愚蠢了，再加之對中腰部以下所謂劣質商家、產品的清理。
導致兩年后的拼多多，開始借助微信強勢崛起。
a、微信10億日活
淘寶主動斷網微信那一年，微信從不到3億用戶猛增到6億用戶，同年日活突破一億。
次年即2014年3月，微信則宣布與京東達成戰略合作，京東隨后入駐微信，長期占領微信購物九宮格的第一位。
而到現在，微信的日活用戶已經超過了10億，電商用戶的數量也極其龐大，但依然還有很多非淘用戶。
b、拼多多活躍買家超過淘寶
根據拼多多最新發布的2020全年度財報顯示，拼多多年活躍買家數達到了7.884億人，超過淘寶，成為國內用戶規模最大的電商平臺。
而僅在三年前，拼多多的口號還只是3億人都在用的購物app。
這些年，拼多多之所以能發展如此迅速，和微信默認支持是完全離不開的。
騰訊不僅是拼多多的股東，包括在微信內給予拼多多的導航位置、營銷推廣都給予了莫大的支持。
比如大家對拼多多已經厭煩的砍價，拆紅包，那么明顯的誘導分享，在微信內被封的概率幾乎為零。（至少我們感知到的情況是從來沒有不能用的時候）
拼多多既是微信電商早期的掘金者，也是見證者，享受著微信10億日活的紅利。
3、淘寶再次聯網微信不易
我想淘寶應該很早就后悔自己做出斷網的決定，而微信也是毫不含糊的堅定了斷網的策略。
比如做淘客的朋友都清楚，這幾年在微信里面推廣淘寶優惠券時，就面臨頻繁被封網址和淘口令。
看淘口令的詞語變化，就是近幾年來微信與淘寶的博弈史。
另外為什么說微信對拼多多還是有照顧的，比如淘寶優惠券就是如此，在微信里面只有拼多多、京東的優惠券小程序不會被封禁，而帶有淘寶優惠券的小程序則很難幸免，只能小打小鬧。
包括2021年初，淘寶特價版就有在微信內進行過嘗試，上線了一款“揀值了”小程序，后續類目不符合規范，被下架了。
所以至今淘寶特價版小程序還沒有上線，足以可見淘寶想再次聯網微信的道路是很波折的。
02
淘寶特價版
上線微信會水土不服嗎?
1、反壟斷政策的出臺
這幾年電商平臺各自為戰，威脅商家做二選一的事件頻繁被曝光。
前不久國家市場監管總局發布《關于平臺經濟領域的反壟斷指南（征求意見稿）》，公開征求意見，同時唯品會也因不正當競爭行為被罰300萬。
隨著國家對各行業反壟斷打擊的深入，不管是微信、淘寶還是美團、京東，都是重點關注的對象。
而淘寶特價版在符合微信運營規范的前提下，順利推出小程序平臺，應該不是難事。
2、淘寶特價版有優勢嗎?
淘寶特價版現在才打算入駐微信，是不是相當于起了個大早，趕了個晚集?
畢竟微信小程序2017年就已經推出了，拼多多都已經上市了，還有京東的京喜，都是聚焦下沉市場的。
那淘寶特價版現在推廣還有哪些優勢呢?
1、有錢
現在如果還想做低價電商，一定少不了大投入。
而對于淘寶來說，錢還真的不是問題。
畢竟傳統渠道一次的獲客成本都上百了，而在微信小程序里面，哪怕給用戶送十次一分錢也才100多塊錢。
可能對99%以上的電商企業來說，搞定一個億客戶花10億元連錢都拿不出來，但是對淘寶特價版來說，可能一開始就是10倍的預算。
所以，這完全是有錢人的游戲，比如最近淘寶特價版app端1元購將會持續一個月。
我預計等到上線小程序的時候，拉新和獎勵的政策會更多。
2、有人
村長曾說過《淘寶，才是最大的社交電商平臺》，為什么?
因為淘寶有數百萬淘客從業者，所以等到特價版小程序上線，再關聯上優惠券和獎勵，原有的淘客推廣大軍，勢必會行動!
3、有貨
微信在電商領域一直沒有死心，陸續做過很多電商小程序，比如企鵝拼拼。
但為什么就做不起來呢?
很重要的一點是供應鏈能力太多了!
而對于淘寶來說，這恰恰是它的核心優勢之一，從源頭、產業帶、品質工廠包括大牌尾貨，淘寶特價版的貨品優勢明顯。
據傳已經有商家開始在和淘寶特價版小程序簽署入駐協議了。
4、有認知
淘寶特價版的用戶已經超過一億了，而微信內的用戶對于特價版可能還不熟悉。
但至少對于淘寶是很了解的，只要淘寶特價版小程序能在微信內使用和傳播，淘寶及淘寶特價版就有機會教育和引導用戶到站外。
比如拼多多就是用拆紅包、提現等手段強制用戶去下載和登錄app。
5、有關聯
淘寶一方面看中微信內大量的下沉用戶，另一方也關注淘寶的老用戶。
只要用戶通過微信開始注冊并使用特價版小程序，那么我覺得淘寶相關的數據是會自動匹配的。
比如在商品和好友的智能推薦上，就會自動關聯過往的一些數據。
這既會引導用戶做裂變，也會提升訂單的轉化。
除了外，電商本身就是阿里的老本行，所以像活動、平臺等相關S級處理經驗，他們都是有的，這也會為特價版小程序的推廣提供便利性。
03
淘寶特價版會成功嗎?
1、用戶還需要一個拼多多嗎?
淘寶今年在特價版上的投入來勢洶洶，甚至有預算投入不設上限的決心，但對于微信和用戶來說，真的還需要多一個拼多多嗎?
我覺得這里面最核心的還是要回歸到商品本身，用戶還是為商品買單的。
比如還是有一些人對拼多多的營銷和商品感到反感和失望，所以拼多多才會變成拼夕夕。
我覺得如果在商品和服務上并沒有多大差異化的話，最終的結果只有是比價，這對誰都不利。
畢竟除了拼多多，還有京喜。
而且大家再去打開現有的幾款app，反而把更多的注意放在營銷玩法上，比如和拼多多一樣有無數個提醒用戶的挽留彈窗。
2、淘寶特價版小程序只是
淘寶微信生態戰略的開始嗎?
在反壟斷法大背景下，如果淘寶一切規則都嚴格按照微信要求的話，那就意味著除了淘寶特價版，淘寶里面的任何一個業務單元都有機會在微信內提供服務。
其實阿里旗下的餓了么早就有了微信小程序了，那么天貓呢?聚劃算呢?淘寶直播呢?
包括最近阿里all in的社區生鮮團購戰，是不是對于阿里來說，也可以基于微信小程序開展業務更加便利呢?
否則做那么多app，最終下單買菜團長還要引導老年用戶去下載app，多麻煩!
3、依舊不要低估拼多多
淘寶推出特價版以及上線微信小程序，很大原因之一就是為了狙擊拼多多，尤其是拼多多最新的財報讓阿里感到了危機。
但是我覺得阿里在拼多多的微信大本營狙擊的時候，也不要忘了拼多多其他發展。
大家想想，阿里之所以有如此大的交易體量，是因為除了淘寶天貓本身以外還有支付、物流、海外等相關業務。
但各位再思考一下拼多多呢?拼多多2020年全年的GMV已經增至16676億元，較上一年同比增長66%。
如果它后續在精品電商、海外電商、物流、買菜、線下實體等板塊發力的話，是不是目前的電商格局仍然充滿未知數?
