受益于得天獨厚的制造業(yè)基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及跨境政策利好支持，綜合國內(nèi)市場競爭現(xiàn)狀以及未來發(fā)展方向，越來越多的中國制造企業(yè)開始制定全球品牌戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢往產(chǎn)業(yè)價值鏈上游躍升，以謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
據(jù)亞馬遜全球開店數(shù)據(jù)顯示，在過去的三年里，中國品牌型賣家數(shù)量增長接近三倍，品牌型賣家的銷售額在2022年期間實現(xiàn)雙位數(shù)增長。從趨勢上，隨著中國跨境電商出海規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大、行業(yè)競爭加劇以及全球產(chǎn)業(yè)鏈的升級，越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)逐步深化向C端市場探索的步伐，中國品牌全球化浪潮蓄勢生長。
受限于原有的B2B業(yè)務(wù)模式和固化的商業(yè)思維，傳統(tǒng)制造企業(yè)在探索品牌出海的過程中存在市場洞察能力差、消費需求感知力薄弱等問題，在多樣化、個性化以及碎片化的全球市場面前容易出現(xiàn)“水土不服”的結(jié)果。
依托17年來積累的跨境電商實戰(zhàn)經(jīng)驗，浩方集團(tuán)瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)制造企業(yè)在出海模式上的困境與難點，構(gòu)建出了「品牌+亞馬遜+獨立站」三位一體的品牌出海全棧模型，致力為制造企業(yè)提供品牌出海戰(zhàn)略孵化服務(wù)，涵蓋市場洞察、品牌打造、產(chǎn)品迭代、用戶體驗優(yōu)化以及用戶資產(chǎn)沉淀、售后服務(wù)體系搭建等不同維度的支持，助力企業(yè)在全球市場快速成長。
在品牌出海的環(huán)節(jié)中，“本地化運營”在幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)加速全球化、快速獲取目標(biāo)用戶起著關(guān)鍵性的作用。依托“本地化運營”，出海企業(yè)能夠有效地降低品牌與消費者之間的對話隔閡和需求認(rèn)知誤差，從而得以快速提高消費者對品牌的認(rèn)知和接受程度，確保其形象和信息與目標(biāo)市場的消費價值觀保持一致，最終幫助品牌與目標(biāo)市場消費者建立更深層次的互動關(guān)系。在浩方集團(tuán)的「品牌+亞馬遜+獨立站」三位一體方法論模型的賦能下，傳統(tǒng)制造企業(yè)的本土化運營能力能夠得到很好的提升，具體表現(xiàn)在：
浩方集團(tuán)打造了一套系統(tǒng)化的品牌出海市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃方案，能夠幫助出海企業(yè)通過對品類市場、目標(biāo)客戶和競爭對手、當(dāng)?shù)叵M者的深入研究，找準(zhǔn)海外市場拓展的切入點，從細(xì)分市場挖掘商機(jī)，確保出海企業(yè)在更為精準(zhǔn)地實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和品牌提升。
確定市場切入點后，如何組建高效的跨境銷售渠道成為品牌出海的落地關(guān)鍵。結(jié)合多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，浩方集團(tuán)幫助企業(yè)打造以 " 亞馬遜為主戰(zhàn)場，DTC 獨立站為落腳點 " 的渠道建設(shè)策略，通過 " 雙軌并行 " 的方式提高綜合抗風(fēng)險能力，以及覆蓋更廣泛的市場和客群，同時還能高效地實現(xiàn)品牌的傳播和銷售的轉(zhuǎn)化。另外，浩方集團(tuán)還能依托多年線下渠道積累，整合線上、線下資源，幫助企業(yè)實現(xiàn)多渠道銷售布局，借助組合渠道戰(zhàn)略體系從激烈的市場競爭中掌握更多主動權(quán)。
營銷層面上，浩方集團(tuán)能夠充分調(diào)動本土營銷資源，積極發(fā)掘和嘗試多樣化的品牌營銷手段，幫助出海品牌更高效觸達(dá)目標(biāo)用戶。例如，結(jié)合目前流行的網(wǎng)紅營銷，借助符合本土化調(diào)性的營銷內(nèi)容，達(dá)到吸引本地消費者，占領(lǐng)用戶心智，提升銷售業(yè)績的目的。
以與浩方集團(tuán)深度合作的某匹克球拍知名品牌為例，在錨定匹克球拍這一細(xì)分市場領(lǐng)域后，浩方集團(tuán)協(xié)同該品牌，基于浩方集團(tuán)深耕行業(yè)17年的資源和經(jīng)驗，共同完成了基于消費者洞察的本土化運營體系搭建。
渠道方面，該品牌在浩方集團(tuán)的「品牌+亞馬遜+獨立站」三位一體方法論的賦能下，構(gòu)建以“亞馬遜+DTC獨立站”的線上渠道布局，并通過品牌調(diào)性重塑、贊助本地體育賽事、與知名匹克球運動員合作等方式提升品牌的親和度和知名度。為快速提升該品牌的綜合競爭力，浩方集團(tuán)圍繞物流倉儲、數(shù)字營銷、本地團(tuán)隊建設(shè)、風(fēng)險規(guī)避等出海全鏈，構(gòu)建出了貫通售前中后等多個環(huán)節(jié)的本地化服務(wù)體系，為用戶體驗及產(chǎn)品的迭代提供了新的指引。目前，該品牌已成為匹克球運動領(lǐng)域的佼佼者，年營收也處于行業(yè)前列。
在制造產(chǎn)業(yè)升級與市場競爭變革的雙重驅(qū)動下，品牌出海無疑是跨境電商領(lǐng)域未來二十年的主旋律。面對新趨勢下中國智造企業(yè)的全球發(fā)展需求，浩方集團(tuán)將繼續(xù)基于「品牌 + 亞馬遜 + 獨立站」三位一體的品牌出海全棧服務(wù)，不斷深化在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道建設(shè)布局和數(shù)字化升級建設(shè)等領(lǐng)域的前沿探索，繼而幫助更多出海企業(yè)更順暢、高效地打開品牌出海新局面，譜寫“中國品牌”的新未來。
