聲明:本文來自于微信公眾號見實（ID:jianshishijie），作者:任佳敏，授權轉載發布。
見實找到了微信搜一搜最好的近20個案例，發現其中至少有12個場景，和5大有效打法，特別值得借鑒和關注。
微信搜一搜月活躍用戶早已超過5億。許多企業因此發現，從微信搜一搜來的用戶，轉化率在50%以上。在見實公號，平均每2.5個搜索用戶中就有1個用戶轉化為見實粉絲，高效且精準。
SocialBeta近期的一份互動調查數據顯示，46%用戶使用搜一搜頻率極高，并將其當成搜索引擎使用;32%用戶甚至將搜一搜作為自己的搜索首選。
這些數據和現象是促使見實前去翻閱案例和資料的原因。不過，我們看完后反而發現，這些只是搜一搜發揮其部分作用的初始場景之一。
事實上，搜一搜不是在做一個純粹獨立的搜索引擎，而是作為微信生態當中的一環，完全融入到了微信生態的所有場景中。比如，公眾號場景、對話場景、內容場景，甚至可以擴展至各大平臺的公域場景中。
因此，圍繞搜一搜在不同場景之間的組合玩法，將成為品牌和企業下一步做運營優化的重中之重。
剛才提及的12個場景和5大玩法，多聚焦在這些角度:品牌如何通過搜一搜做獲客留存轉化?哪些最新組合打法在涌現?品牌如何與官方建立合作、準入門檻和各種權益的兌換方式等等。
01
品牌營銷值得關注的12個搜一搜場景
搜一搜并不是一個微信的新功能，關鍵在于搜一搜功能已經嵌入到了微信生態的方方面面。
一方面，微信足夠厚重的內容積累，為用戶搜索習慣的培養提供了前提;另一方面，很多搜索需求是來自于人與人之間的交流，大家對很多知識的好奇產生了很多需求，聊天也是搜索當中非常重要的一個場景。
接下里，我們看下品牌營銷值得關注的12個搜一搜場景。
第一，品牌有4種常見的流量入口:本地-topbar、本地-搜一搜bar、發現-搜一搜、對話-指尖文字搜。
第二，今年初，搜一搜又新增了三種快捷入口:
1.通過在會話場景和朋友圈評論區添加#品牌的方式，引導用戶點擊標簽進入品牌官方區和活動大卡頁面;
2.本地搜索入口新增“鍵盤SUG”，可以為用戶的提供搜索聯想詞推薦，點擊聯想詞即可直接進入品牌官方區和活動大卡頁面;
3.在聊天會話或朋友圈中，通過搜一搜識別品牌植入搜一搜VI的商品圖片，可直接返回品牌官方區。
第三，已經接入搜一搜的品牌，可以進一步聯動更多搜索場景，包括:搜索聯想詞、微信熱點、看一看社交擴散和名人區互動等4種場景。
目前，搜一搜不只有搜索引擎的作用，其更大的作用是通過品牌官方區和活動大卡的形式，向用戶展示品牌賬號、商品和服務，成為品牌、明星和粉絲之間，以及公域和私域之間的高效連接器。
品牌官方區分為A、B、C級，對應不同的樣式、搜索詞數量和運營能力，并基于一定的流量標準免費開放給品牌主。
其核心功能為:封面圖、門店信息和聯系方式、視頻號直播插件、運營卡片（優惠券/單品/直播/常規/紅包封面）、快捷功能、官方賬號(公眾號/小程序/視頻號)、精選(商品櫥柜)、常見咨詢、官方服務(與服務搜索打通)、最新發布(拉取公眾號文章)、最新動態(打通視頻號視頻)等。
已經入駐A、B級品牌官方區的品牌主，其潛在用戶只要在本地搜索提前配置好的關鍵詞就能觸發topbar，進而展示常規活動樣式或紅包封面樣式，曝光量可提升50%以上。不同的是，A級品牌官方區可配置8個關鍵詞，B級品牌官方區則只能配置4個關鍵詞。
而且，品牌主還可以選擇相應的行業模板，整體點擊率可提升30%。據統計，電商行業使用相應的行業模板后，商城流量直接提升4倍。
A、B級品牌官方區的品牌主還可以顯示LBS信息和營業狀態，幫助用戶快速找到線下門店，也可以幫助商家獲取更多精準用戶線索。紅包封面組件和視頻號直播組件，也成為品牌主低成本實現社交傳播和提前蓄積流量池的重要基礎。
值得注意的是，只有A級品牌官方區可以配置單品活動大卡或獨立的單品官方區，其點擊率可以提升一倍以上。單品活動大卡有五類樣式:直播（與小程序直播打通）、優惠券(與微信支付優惠券打通)、常規活動(可自定義鏈接跳轉)、帶操作活動(3個入口自定義跳轉)、單品(重點打造品牌單品)。以優惠券為例，其曝光點擊率為35%，核銷率已遠高于行業均值。
總結一下，品牌除了可以獲得品牌展示、搜索優化和流量轉化的權益以外，還能通過數據分析和用戶畫像，洞察用戶需求和潛在微信經營商機，從而實現精準營銷。
02
品牌營銷??搜一搜的五個有效打法
前面我們只是簡單過了一下搜一搜的部分應用場景，現在透過一些品牌的成功案例，可以總結出五個經典玩法，這些玩法之所成功，在于將上述場景進行了靈活而有效的組合和利用。
玩法一:打卡領券
以麥當勞為例，為了培養用戶主動搜索麥當勞的習慣，商家提前設置了5個關鍵詞:麥當勞、麥樂送、麥滿分、金拱門、麥當勞早餐，用戶搜索相關詞匯就會直接進入麥當勞品牌官方區。
商家還推出了“早餐月28天每日打卡領取優惠券”的活動，可以提升領券量，更能培養出用戶的搜索習慣。用戶點擊品牌官方區的小程序落地頁，即可一鍵領取優惠券到卡包，進而到店消費核銷優惠券，激活店內人流。
從數據表現來看，活動前后，官方區曝光量和點擊率分別提升了31%和35%，領券率是行業均值的9倍。
玩法二:直播帶貨
以小米11新品為例，可以分為:發布預熱階段、新品發布階段、延續傳播階段。
1.發布預熱階段
小米官方對小米11發布進行了一系列預告及直播引導，同時，“小米11新品發布會”話題也沖上微信熱點話題第一位。用戶在微信搜索小米、小米發布會等關鍵詞即可在小米微信官方區進行直播預約，這也為整個發布會做了流量的提前蓄水。
2.新品發布階段
直播中，雷軍有長達1分鐘的口播和PPT展示，都在引導用戶上微信搜一搜搶福利，同時全渠道直播的角標壓屏也有搜索引導，指明活動參與路徑，在直播過程中多次展現，每次長達30秒，讓隨時進入到直播間的用戶都能第一時間參與到活動中。
自雷軍口播宣布抽獎活動開始后一分鐘內，關鍵詞小米手機的搜索量即破200萬。除了小米品牌官方區之外，雷軍個人的搜一搜名人專區也起到了重要的承接流量作用。
整個小米11新品發布會期間，全渠道直播觀看量超2億，小程序直播觀看量較小米10提升108%，小米11相關微信指數約達6億，對比小米10發布會提升9倍，小米相關搜索量累計達數百萬。
3.延續傳播階段
發布會后，小米品牌官方區設置為運營卡片，可實時跳轉小程序商城，導向新品銷售轉化。同時，借看一看熱點運營卡片的熱點內容延續發布會話題熱度，并通過好友互動數據吸引點擊，以社交關系鏈帶動熱度傳播。
玩法三:IP種草
以可口可樂為例，商家和騰訊視頻自制綜藝《超新星全運會3》成功讓IP營銷鏈路從節目內延伸到品牌私域中。節目內，可口可樂插廣告引導用戶去微信搜一搜，并明確了利益點——搜一搜品牌關鍵詞“可口可樂”可以為超新星應援打氣——吸引明星粉絲行動起來。
當用戶用微信搜一搜口可樂，即可進入品牌官方區，核心位置正是《超新星全運會3》選手硬糖少女的視頻、gif等動態內容，與IP內容形成強關聯，很好地承接住了節目帶來的流量，讓鏈路繼續延伸。
視頻卡片點擊后直鏈品牌小程序，粉絲可以每日簽到打卡贏得積分為選手投票打call，利用粉絲應援邏輯強化IP粉絲與品牌互動，增強品牌小程序用戶黏性。除了自己投票外，用戶還能通過朋友圈、微信群聊等社交場景分享給好友，號召好友一起組團打call。
通過節目內容引流，可口可樂搜索量提升近4倍，品牌官方區點擊率增長近60%。并且通過社交裂變有效放大了品牌活動的輻射面和影響力，平均1個人可以帶來3個用戶，為小程序大量拉新。截至2020年8月7日，小程序DAU超過9萬，累計新增用戶量近100w。
玩法四:明星借勢
以植村秀為例，商家在王一博生日當天，將朋友圈廣告素材變成“酷蓋生日快樂”主題，為王一博慶生。還在廣告中放了“彩蛋”，引導粉絲用微信搜一搜搜索王一博的名字，領取愛豆同款福利。
當粉絲用微信搜一搜“王一博”時，明星專區中會出現品牌活動卡片，申領按鈕一鍵直達植村秀品牌小程序，粉絲留資后即可前往品牌線下專柜領取酷蓋同款粉底液小樣。
與此同時，植村秀品牌微博也在社交平臺及明星超話同步引導粉絲上微信“搜王一博領福利”獲取酷蓋同款小樣，掀起了粉絲群體及后援會們的熱烈響應。
活動上線當日，王一博搜索量較日常增長190%，高峰期增長更高達570%;明星專區內活動卡片單日點擊率最高達85%。
玩法五:社群分享
以香港莎莎和肯德基為例。
香港莎莎在11.11大促期間，采用#號搜索，將群內會員引導至品牌官方區領取搜索專屬優惠券，并直接進入會員優惠專場“隱藏小程序”進行核銷，享受折上折，實現了激活老用戶復購的目標。其優惠券日峰值高達14.7%，優惠券核銷率達到10%+，遠高于品牌小程序常規優惠券核銷率。
此外，#號搜索還能用于一些轉化路徑較長、較深、不可分享的頁面引導，為用戶提供最短到達路徑。
由于肯德基發優惠券的方式是直接將優惠券放入用戶卡包，而小程序的卡包頁面是私人頁面一般不可分享，并且“肯德基卡包”這一關鍵詞并不是一個強心智的搜索詞，因此主動搜索肯德基卡包的用戶很少。
為了提醒用戶使用卡包中的優惠券，肯德基在社群中使用#號搜索進行引導，用戶點擊#肯德基卡包 可直接跳轉，節省用戶打開小程序尋找卡包的操作步驟，也逐漸培養用戶主動搜索#肯德基卡包 的習慣。
03
品牌接入搜一搜的門檻和合作方式
前面兩部分詳細闡述了搜一搜是什么和怎么玩的問題，最后只剩下如何與官方建立合作的問題了。
第一，先了解一下品牌商品準入門檻，如下圖所示:
第二，A、B、C級品牌官方區和活動卡的權益兌換方式，如下圖所示:
第三，品牌通過【川流計劃】與搜一搜聯合推廣，即可獲取積分，如下圖所示:
總結
早在微信公開課上，微信曾提到:“平臺不希望商家通過砸錢獲得流量增長，而是在保證用戶體驗的前提下，幫助商家獲得長期、持續健康的良性流量增長”。
而微信搜一搜是一個用戶主動發起需求的場景，不會騷擾到用戶。且搜一搜可以結合在微信很多場景里，有非常好的延展性，不僅是頭部開發者，很多中長尾商家也能夠跟用戶產生精準的連接。
這意味著，未來時間里，搜一搜會是品牌和企業最主要的用戶增長、流量增長來源，以及新社交營銷玩法組合中不可或缺的關鍵一環。同時，這也意味著，搜一搜優化服務或將成為服務商最重要的爭奪陣地。
