亞馬遜開始直接在買家端顯示商品銷量后,除了上架時間、轉化率、點擊率等,商品銷量也將成為影響搜索排名的一個重要因素。為了提高銷量,可能會有更多賣家會采取低價促銷的策略,如果盲目跟風,無疑會大幅壓縮盈利空間。
面對激烈的業內競爭和新的平臺規則,賣家需要更專業、高效的商品運營分析,能夠對商品運營操作進行全面、快速的分析驗證,以便更好地優化Listing、調整廣告投放策略等,確保店鋪能夠持續的盈利,乃至利潤增長。
積加ERP緊跟行業發展趨勢和賣家需求,基于“懂行業、懂客戶”的產品理念,對商品運營分析進行了全新升級,便于賣家快速基于不同維度對商品運營進行分析,從而做出更明智的決策。
① 支持頁面多開,快速比對分析
對商品進行運營分析時,為了獲取更全面的信息,賣家不僅需要對單個商品進行ASIN、父ASIN、MSKU等維度的分析,還需要對比不同商品的ASIN、父ASIN、MSKU表現,以得到更全面的分析結果。
商品運營分析現在支持同時打開多個分析頁面,從不同頁面跳轉進商品分析頁面時,會打開新的分析頁面,不會覆蓋已有的分析頁面,便于賣家同時對多個商品進行分析,可快速切換頁面進行對比分析,直接比對不同ASIN/父ASIN/MSKU的表現。
② 分析維度更全面,策略優化更專業
首先,為了讓賣家對被分析的商品有更多的了解,在展示銷量、訂單量、銷售額等重要指標之外,還新增了運營狀態、庫存信息(FBA可售庫存、FBA不可售、滯銷率、動銷率)等關鍵信息。
其次,可以基于ASIN維度對廣告數據進行分析,以折線圖的形式將廣告效果、廣告觸達、廣告轉化、廣告依賴度等分析結果呈現出來,便于賣家直觀地查看廣告轉化等表現及變化趨勢,快速比較不同廣告類型的ACoAS,優化廣告投放布局,以便得到更好的廣告投放效益。
③ 利潤差異有提示,深入分析更高效
除了對廣告數據進行更深入的分析,升級后的商品運營分析還支持對商品銷售利潤進行更多維的分析,便于賣家對單個商品ASIN進行利潤、收入、促銷費用等進行環比、同比和自定義周期的對比分析,其中自定義周期的對比分析便于賣家結合商品類型/屬性或商品的市場特征進行更精準的對比分析。
同時,為了賣家更快速了解利潤變化的影響因素,系統會提供利潤差異預警——當本周期的銷售毛利率較環比/同比/自定義周期的銷售毛利率上升或下降時,系統會快速結合相關數據進行分析判斷,并告知賣家導致利潤發生變化的相關因素,便于賣家快速定位銷售毛利率發生變化的主因,專業、高效地調整商品運營策略。
未來,積加ERP將會繼續基于“懂產品、懂客戶”的產品理念,緊跟行業發展趨勢和賣家實際業務需求,持續對產品進行優化升級,為賣家提供更專業、更高效的跨境電商業務解決方案,精益提升跨境賣家的核心競爭力,助力賣家大展“跨境出海,大賣全球”的宏圖。