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2021剛開春，娛樂圈又沸騰了!
在剛剛過去的一個(gè)月里，《你好，李煥英》逆襲成春節(jié)檔票房神話，而電視劇市場也沒沉寂，新武俠片《山河令》開播不久就連連登上微博熱搜榜，豆瓣評(píng)分達(dá)到8.6，成為現(xiàn)象級(jí)大劇。
微博、豆瓣、抖音、快手、小紅書、貼吧……隨處可見劇迷的發(fā)言安利。兩位主演龔俊、張哲瀚迅速從十八線“小透明”躋身內(nèi)娛“頂流”之列，各項(xiàng)數(shù)據(jù)水漲船高，熱度居高不下。
劇集爆火，商業(yè)價(jià)值跟著水漲船高。
開播時(shí)幾乎“零贊助”的《山河令》，如今已吸引到數(shù)十個(gè)國民品牌的目光，康師傅、伊利、娃哈哈等，都成了這部劇的“超級(jí)粉絲”。
此前從未接過品牌代言的龔俊，在流量起飛后連接7個(gè)代言，其中不乏產(chǎn)品單價(jià)4位數(shù)的國際品牌。張哲瀚也迎來了個(gè)人商業(yè)價(jià)值的快速攀升，拿下數(shù)個(gè)大牌合作。二人代言的產(chǎn)品個(gè)個(gè)銷量暴漲。
劇集、演員、品牌共贏的背后，是優(yōu)酷作為運(yùn)營平臺(tái)的能力在持續(xù)加強(qiáng)。
作為出品方，優(yōu)酷全程參與了《山河令》的劇情設(shè)計(jì)、演員選角、營銷宣發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，并在運(yùn)營過程中根據(jù)用戶反饋重新配音，深度“寵粉”，讓劇集本身和演員都實(shí)現(xiàn)了肉眼可見的商業(yè)價(jià)值爆發(fā)。為了充分釋放《山河令》的IP潛力，優(yōu)酷還推出了潮玩盲盒、周邊衍生、演唱會(huì)等一系列開發(fā)策略，為長線突破埋下伏筆。
從《山河令》，我們看見了一個(gè)更會(huì)玩的優(yōu)酷。
優(yōu)酷再造爆款I(lǐng)P，主演火速成名
《山河令》究竟有多火?從網(wǎng)友們“優(yōu)酷用2個(gè)男人打敗了隔壁選秀的200個(gè)男人”的戲稱里，你就能感受到。
這部開播前“查無此劇”的武俠劇，播出后不到半個(gè)月，就在豆瓣砍下了8.6的高評(píng)分，并在此后的一個(gè)月時(shí)間里，熱度持續(xù)高漲，有網(wǎng)友直言“這是我活了二十多年追的最上頭的劇”“高開風(fēng)走，不看損失一整年”。兩位主角周子舒、溫客行的“浪浪釘”超話熱度一度超過《陳情令》的“博君一肖”。
這不是優(yōu)酷第一次鍛造“爆款I(lǐng)P”了。2020年，優(yōu)酷一檔綜藝節(jié)目《這!就是街舞3》在豆瓣拿下8.5高分，節(jié)目持續(xù)霸榜各大網(wǎng)綜熱度榜單。更早之前的2019年，《長安十二時(shí)辰》同樣憑借精美劇情創(chuàng)造了現(xiàn)象級(jí)熱度，直到今天仍被網(wǎng)友們津津樂道。
隨著《山河令》影響力不斷輻射到年輕群體，最先受益的就是品牌方。
2月22日，《山河令》在零宣傳的情況下上線，主演也并非知名藝人，廣告招商面臨巨大挑戰(zhàn)。彼時(shí)，劇中只有沃隆堅(jiān)果一個(gè)品牌的“硬廣”。
在劇中，主角們大肆夸贊沃隆堅(jiān)果，時(shí)不時(shí)就來次“廣告口播”和“商標(biāo)露出”。在觀眾們大呼“這廣告實(shí)在太硬了”之時(shí)，沃隆干脆就借主角溫客行之口在劇中自黑:“你收錢了，夸得這么露骨”，更讓觀眾會(huì)心一笑。
吐槽與自黑之間，沃隆堅(jiān)果“一舉成名”。天貓上，沃隆堅(jiān)果3月以來的的日均銷售額環(huán)比增長200%，評(píng)價(jià)和問答都被粉絲們占領(lǐng)。在B站上，沃隆堅(jiān)果專門發(fā)布了一條搞笑視頻回應(yīng)“硬廣”，播放量很快沖上了30萬，成了其賬號(hào)里播放量最高的視頻。
沃隆堅(jiān)果的借勢(shì)出圈讓更多品牌聞風(fēng)而動(dòng)。
3月以來，康師傅、伊利、娃哈哈、一葉子等知名品牌紛紛入場，通過優(yōu)酷平臺(tái)和片方聯(lián)合授權(quán)的方式，獲得劇中兩個(gè)主角古裝形象進(jìn)行營銷，并在片中以及其他平臺(tái)展示，迅速刷了一波好感。如今，粉絲們都已對(duì)這些品牌如數(shù)家珍。
優(yōu)酷商業(yè)化小二說:“很多品牌都看中了《山河令》兩位主人公周子舒和溫客行的形象，通過他們的古裝造型來與產(chǎn)品結(jié)合，而且很多都是大牌子。這說明了劇集的火爆程度以及平臺(tái)的價(jià)值。”
劇集之外，斬獲無數(shù)少女芳心的兩位主演也被品牌們“盯”上了。
在2月份之前，扮演溫客行的龔俊雖然在影視圈摸爬多年，但知名度并不高，按他自己的話來說，就是“18線藝人”。在《山河令》小爆時(shí)，甚至有粉上龔俊的網(wǎng)友發(fā)帖稱:“想給龔俊花錢，發(fā)現(xiàn)他居然一個(gè)代言都沒有”。
不過很快，粉絲們就從“不知怎么花錢”變成了“感覺錢包被掏空”。
3月3日，龔俊接到了第一個(gè)商務(wù)合作，成為了“巴黎歐萊雅防曬體驗(yàn)官”，3月8日，又接下了“TANGLE TEEZER”中國區(qū)代言。緊接著，阿瑪尼、娃哈哈、馥蕾詩、善存、野獸派等品牌都紛紛向他拋出了橄欖枝，代言中不乏單價(jià)過千元的高價(jià)產(chǎn)品。數(shù)個(gè)微博開屏廣告宣傳，也讓粉絲們直呼“俊俊子實(shí)紅”。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，自3月3日龔俊宣布代言歐萊雅防曬產(chǎn)品以來，該產(chǎn)品累計(jì)銷量已經(jīng)突破4萬支，按198元的單價(jià)計(jì)算，銷售額已經(jīng)破億。3月22日才宣布代言的野獸派香氛產(chǎn)品，僅一天時(shí)間，銷量就達(dá)上萬件。就連拿他作封面的芭莎娛樂、南都娛樂的雜志，也被一搶而空。
《山河令》另一主演張哲瀚，也迎來了個(gè)人商業(yè)價(jià)值的快速攀升。從3月14日至今，他同樣拿下了與伊麗莎白、娃哈哈、阿瑪尼至少3個(gè)品牌的合作，代言產(chǎn)品銷量也頗為可觀。
粉絲們用真金白銀表達(dá)態(tài)度，還在評(píng)論區(qū)留下心聲，“這個(gè)夏天和龔俊一起防曬～”、“張哲瀚的新代言，買買買!”……
玩轉(zhuǎn)劇集內(nèi)容，優(yōu)酷瘋狂“寵粉”
粉絲們的狂熱不止于此。
一開始，《山河令》采取的播出方式是每周工作日晚6點(diǎn)更新一集，劇迷們只能在彈幕中表達(dá)苦等的焦慮:“二刷”“三刷”“N刷”求更新。
為了滿足粉絲們對(duì)新劇情的好奇心，優(yōu)酷在2月27日開啟了一場名為“追更吧!山人”的活動(dòng)，追劇的小伙伴只要貢獻(xiàn)“琉璃甲”，就可以解鎖加更等福利。而要獲得“琉璃甲”，則需要購買一定期限的優(yōu)酷會(huì)員。
令人意想不到的是，不到兩周，劇迷貢獻(xiàn)的琉璃甲就已破億，主創(chuàng)合體線上見面會(huì)、每周六更新一集、每周日加更一集的三重福利被全部解鎖。
“山人”活動(dòng)福利全解鎖后，3月9日，優(yōu)酷還開啟了“超前點(diǎn)播”機(jī)制，讓心急的劇迷們能一把看過癮。
如今，劇迷們的“N刷”彈幕已不再是求更新的“暗示”，而是對(duì)劇集內(nèi)容真心喜愛的體現(xiàn)。
如果你現(xiàn)在去追劇，那么出現(xiàn)“N刷”彈幕出現(xiàn)最多的一處，一定是第14集的溫客行雨中獨(dú)白戲。原因則是，優(yōu)酷重新為這段劇情配了音。
據(jù)悉，在這段劇情首次播出時(shí)，不少劇迷反饋，希望能夠聽到更深沉、悲切的配音。優(yōu)酷相關(guān)人員在收到反饋后，當(dāng)晚緊急聯(lián)系片方及配音演員，對(duì)該集進(jìn)行重新配音。現(xiàn)在，這一段戲的彈幕已經(jīng)被“重新配音版更好哭了”“專門回來看配音”等刷屏。
“寵粉”早已是優(yōu)酷傳統(tǒng)。早在《東宮》《長安十二時(shí)辰》等劇熱播時(shí)，重剪、重配等“工作量巨大”的改進(jìn)工作，就已經(jīng)多次出現(xiàn)，惹得劇迷紛紛點(diǎn)贊“就服我褲”。
給粉絲發(fā)福利，優(yōu)酷是認(rèn)真的。據(jù)悉，在開播見面會(huì)之外，優(yōu)酷還在該劇播放首周開啟明星直播，每周五還會(huì)更新劇集番外采訪《山河聽你說》，讓粉絲們了解戲里戲外的故事。
除了內(nèi)容運(yùn)營，優(yōu)酷還在《山河令》的IP價(jià)值開發(fā)上下了大功夫。
3月16日，《山河令》出品方優(yōu)酷在官網(wǎng)和官方模玩天貓旗艦店推出了首款周邊潮玩盲盒預(yù)售活動(dòng)。這個(gè)以劇中兩位人氣角色為原型的手辦系列潮玩，一發(fā)布就受到了粉絲熱捧。店鋪數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布3天不到，售價(jià)189元的手辦就售出了上千單。
值得一提的是，同樣在3月份，優(yōu)酷還推出了《鄉(xiāng)村愛情13》的人物盲盒，引發(fā)網(wǎng)友熱議。有網(wǎng)友表示“從未對(duì)盲盒如此心動(dòng)，我直接好家伙”“一般盲盒都不屑一顧，但是這個(gè)十分想集齊一套”。
這組“老鐵盲盒”不僅在官方渠道被瘋搶，隱藏款“劉能”還在二級(jí)市場上被熱捧，售價(jià)頗高，有劇迷調(diào)侃“劉能居然成了我得不到的男人”“守護(hù)全世界最好的能能”。
盲盒玩得666，其他衍生品的開發(fā)上，優(yōu)酷同樣在大步邁進(jìn)。據(jù)悉，《山河令》相關(guān)的衍生品已經(jīng)在對(duì)接生產(chǎn)中，不日就會(huì)面世。
此外，優(yōu)酷還將圍繞劇集主演推出原生大碟和演唱會(huì)的開發(fā)行程，近期或?qū)⒃诟髌脚_(tái)上展開眾籌和預(yù)售活動(dòng)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精細(xì)運(yùn)營+瘋狂寵粉，當(dāng)這一切水到渠成的時(shí)候，商業(yè)價(jià)值自然體現(xiàn)，反之又會(huì)形成良性循環(huán)。《山河令》只是引爆點(diǎn)，好戲還在后面。
