摘要：信任，是企業(yè)擁抱信創(chuàng)的基礎(chǔ)。
由于起步晚，在過去二十多年，國內(nèi)企業(yè)的重要信息系統(tǒng)和核心技術(shù)產(chǎn)品過度依賴國外市場，據(jù)統(tǒng)計(jì)，SAP和Oracle在中國高端市場份額占有率超過70%。但自2017年之后，來自國際對國內(nèi)科技層面的遏制已經(jīng)成為事實(shí)。
與此同時(shí)，近年來，由于網(wǎng)絡(luò)泄漏引起的信息安全問題頻繁發(fā)生，如何實(shí)現(xiàn)信息安全的自主可控在當(dāng)下已經(jīng)成為了信息行業(yè)的重要命題。沒有網(wǎng)絡(luò)安全，就沒有國家安全，在這樣的大背景下，推進(jìn)芯片、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件等信息產(chǎn)業(yè)層面的國產(chǎn)化已是迫在眉睫。
于是，以國資云、國家云建設(shè)為代表的中國式現(xiàn)代化、數(shù)字化進(jìn)程開始全面加速，這是在為全面構(gòu)建一個(gè)自主可控的數(shù)字中國奠定必要的基礎(chǔ)設(shè)施。
去年9月底，國資委下發(fā)79號文件，全面指導(dǎo)并要求央國企落實(shí)信息化系統(tǒng)的信創(chuàng)國產(chǎn)化改造。如今，金融、電信、能源、交通、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)逐漸從政策驅(qū)動(dòng)走向“政策+市場”雙驅(qū)動(dòng)。
興業(yè)證券方面認(rèn)為，“中”字頭信創(chuàng)央企成立，以信創(chuàng)為基，全面推進(jìn)國資央企云體系和大數(shù)據(jù)體系建設(shè)，標(biāo)志著全面開啟國資央企信息化工作新征程。
與此同時(shí)，據(jù)《2022中國信創(chuàng)生態(tài)市場研究和選型評估報(bào)告》顯示，2022年我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到9220.2億元，近5年復(fù)合增長率為35.7%，預(yù)計(jì)2025年將突破2萬億元。
盡管宏觀形勢下，市場呈現(xiàn)出了迫切需要變革的一面，但從企業(yè)個(gè)體角度出發(fā)，當(dāng)下信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)依舊屬于非技術(shù)需求推動(dòng)下的IT技術(shù)的迭代。也就是說，當(dāng)這股來自產(chǎn)業(yè)需求的驅(qū)動(dòng)力，在面臨企業(yè)資金、效益，甚至組織架構(gòu)的變革時(shí)，就可能會(huì)被削弱，甚至消磨殆盡。
尤其對于中大型的集團(tuán)而言，龐大的集團(tuán)規(guī)模和復(fù)雜的組織架構(gòu)，在面對系統(tǒng)的切換和替代時(shí)，還需要保證正常業(yè)務(wù)的開展，這不僅對國產(chǎn)軟件廠商們提出了極高的能力要求，最重要的是將考驗(yàn)合作雙方之間的信任基礎(chǔ)。
01
信任是信創(chuàng)的基石
“金蝶在超大型企業(yè),尤其是央國企數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有眾多成功經(jīng)驗(yàn)。”金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO徐少春表示。
比如，在金蝶承接的云南中煙項(xiàng)目中，金蝶云?蒼穹團(tuán)隊(duì)和云南中煙信息中心 ERP 項(xiàng)目組一起協(xié)作，基于 EBC 的可組裝特性，僅耗時(shí) 98 天便完成 12 個(gè)領(lǐng)域全面替換國外某系統(tǒng)，并利用云原生技術(shù)，成功構(gòu)建云南中煙新一代 ERP 云平臺。
又如，金蝶承接的山西國運(yùn)人力資源管理數(shù)字化項(xiàng)目，僅用時(shí)5個(gè)月便實(shí)現(xiàn)交付上線，支撐山西國運(yùn)百萬員工人力資源管理數(shù)字化運(yùn)營，并得到國運(yùn)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人高度認(rèn)可。
在項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)困難、解決困難的循環(huán)中，金蝶與企業(yè)之間的信任逐漸變的深厚。但信任的正向循環(huán)往往是由效果所構(gòu)成的，因此，同樣不能忽視的是金蝶在產(chǎn)品能力上的積累。
其實(shí)，早在2011年開始，金蝶就啟動(dòng)了云轉(zhuǎn)型。
最開始從從零散的產(chǎn)品和場景進(jìn)行嘗試，基于企業(yè)規(guī)模、使用場景，不斷推出新的產(chǎn)品。包括高成長型企業(yè)SaaS管理云金蝶云·星空、小微企業(yè)SaaS管理云金蝶云·星辰等。
在看到了企業(yè)管理軟件市場所面臨的挑戰(zhàn)后，金蝶很早就開始針對央國企、頭部企業(yè)，提供更為靈活的產(chǎn)品和服務(wù)，以此滿足企業(yè)集團(tuán)化、定制化、行業(yè)化等方面的需求。
所以，面向信創(chuàng)領(lǐng)域，外界能夠看到，在長達(dá)五年年時(shí)間的持續(xù)打磨中，金蝶面向大型央國企、大型頭部企業(yè)推出的國產(chǎn)信創(chuàng)云服務(wù)——”金蝶云·蒼穹、星瀚”逐漸成為了行業(yè)中全面國產(chǎn)替代的核心產(chǎn)品。
金蝶云·蒼穹基于企業(yè)級云原生架構(gòu)和EBC可組裝思想，融合獨(dú)創(chuàng)的動(dòng)態(tài)領(lǐng)域模型（KDDM），能夠幫助企業(yè)快速組裝構(gòu)建性能穩(wěn)、韌性高、應(yīng)變力強(qiáng)、自主可控的數(shù)字化技術(shù)能力。
此外，基于產(chǎn)品的生態(tài)兼容性，金蝶已經(jīng)與阿里云、華為云、騰訊云、聯(lián)通云、飛騰等信創(chuàng)廠商達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品兼容互認(rèn)。也就是說，金蝶云·蒼穹不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)提供自成體系的服務(wù)，也能與生態(tài)伙伴產(chǎn)品協(xié)作、配合，充分適配國資云平臺。
目前，金蝶云·蒼穹已入選信創(chuàng)工委會(huì)產(chǎn)品庫，服務(wù)過諸多國資央企、頭部企業(yè)。最新數(shù)據(jù)披露，過去兩年金蝶蒼穹和星瀚已經(jīng)累計(jì)幫助154家企業(yè)完成國產(chǎn)化替代。
02
差異化戰(zhàn)略
信創(chuàng)市場的特殊性首先在于目標(biāo)企業(yè)。
目前來看，市場中主流用戶主要是以央國企、頭部企業(yè)為主，這類企業(yè)的規(guī)模更大，業(yè)務(wù)場景更復(fù)雜。在信創(chuàng)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型中，往往伴隨著集團(tuán)化、定制化、行業(yè)化等方面的需求。
具體來看，央國企和頭部企業(yè)因業(yè)務(wù)的特殊性，對網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的要求會(huì)更高。此外，由于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的邊界性更為廣闊，在諸如生產(chǎn)和經(jīng)營層面，其面臨著更為復(fù)雜的定制化需求。
以海信集團(tuán)為例，這個(gè)有著八萬多員工、16個(gè)工業(yè)園、16個(gè)研發(fā)中心的龐大企業(yè)，其業(yè)務(wù)流程覆蓋的是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售跟服務(wù)的全價(jià)值鏈。在推動(dòng)數(shù)字化升級時(shí)，其面臨的管理的難度和幅度都非常的大。
2019年開始，海信在各個(gè)領(lǐng)域和金蝶進(jìn)行了合作，比如制造領(lǐng)域，基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺，實(shí)現(xiàn)人、機(jī)、料返還的全面數(shù)字化，比如智能辦公領(lǐng)域，海信和金蝶共建了海信智慧辦公平臺——信鴻，基于信鴻能夠幫助員工開啟智能業(yè)務(wù)和智能辦公的模式。
幫助大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在這樣的能力背后，其實(shí)是金蝶在信創(chuàng)領(lǐng)域持續(xù)投入的一種體現(xiàn)。具體去看，在信創(chuàng)能力的構(gòu)建上，基于多年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積累，金蝶正在走出一條差異化的發(fā)展路徑。
面向大型客戶的復(fù)雜需求，根據(jù)Gartner-金蝶EBC理論，采用"積木化、標(biāo)準(zhǔn)化"可組裝的思路，將產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行解構(gòu)，分拆成多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模塊，不同模塊之間可以靈活組裝，服務(wù)不同的場景。
于是，從產(chǎn)品層面，金蝶面向大型企業(yè)提供的一站式EBC平臺服務(wù)，通過沉淀大量企業(yè)級EBC組件和模型庫，既能夠幫助企業(yè)構(gòu)建敏捷的交付能力，也能滿足大型企業(yè)對復(fù)雜業(yè)務(wù)場景的定制化需求。
在差異化能力的構(gòu)建和可信任的基礎(chǔ)上，金蝶成為了眾多企業(yè)的首選合作伙伴。與此同時(shí)，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈上，金蝶也在努力做一個(gè)鏈接者，持續(xù)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
去年在湖南長沙舉辦的“2022互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)”上，金蝶集團(tuán)正式宣布集團(tuán)信創(chuàng)基地正式落戶長沙。今年4月份，金蝶與招商局集團(tuán)、中海油集團(tuán)、聯(lián)通集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、數(shù)字廣東、中信云網(wǎng)、中化能源等單位則成為了政企信創(chuàng)促進(jìn)中心首批成員單位。
與企業(yè)、與產(chǎn)業(yè)伙伴的共建中，金蝶憑借自身的實(shí)力獲得了信創(chuàng)生態(tài)多方的信任，也正是基于這樣的信任基礎(chǔ)，金蝶將持續(xù)賦能信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
