聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:天涯住在十里村，授權轉載發布。
問各位村民幾個問題，你可以試著在心理作答，也可以留言告訴村長。
1、你每天主動打開微信視頻號看直播賣貨的次數是多少?
2、你在視頻號直播賣貨中消費過幾次?
3、你有自己每天必逛的視頻號賣貨主播嗎?
之所以要問大家這幾個問題，也是源自于我今天和一位付費村民關于視頻號直播賣貨的交流。
今天一位做視頻號直播的村民私信村長，問我為什么那么多做視頻號直播帶貨的主播GMV就是沖不上去呢?
她的原話是:微信生態里面這么多的消費人群，每天買東西的人也不少，咋就搞不到視頻號直播里呢?這些人在朋友圈、微信群、小程序買，為什么就不在視頻號直播里面買呢?
的確，視頻號發展到現在已經一年有余了，號稱日活也超過了3億，為什么到現在還沒有真正的直播帶貨玩家出現呢?
今天，村長便把自己的一些思考和大家分享，也歡迎各位發表自己的看法。
01
認知:微信內的消費是隨機的
盡管在微信里面有了支付、小商店、直播、小程序等電商的功能，包括還有京東、唯品會等電商平臺的入口。
但是當你問用戶，微信是什么的時候?
我相信大家最基本的答案是一個私密的通訊錄、一個交流工具。
哪怕在微信里面還有公眾號、朋友圈等內容。
但是如果你問用戶，淘寶是什么?頭條是什么?百度是什么?
他們的答案其實也是肯定的，購物、資訊、搜索。
這也就注定了，在微信里面的消費是隨機性的。
用戶很少主動在微信里去找購物商城、去看視頻號里的直播帶貨。
更何況，視頻號支持直播并支持購物也才不久而已。
但是你問用戶哪里可以直播購物的時候，用戶會告訴你淘寶直播、抖音直播、快手直播。
因為你在這三個平臺里面，都能找到直播帶貨的領袖，而在微信里面沒有。
02
裂變:微信內的消費是私密的
我們都在說微信裂變，分享傳播，但是各位試想一下，你真正在微信里面，主動向身邊親友推薦商品的次數有多少?
是在你消費之前，還是消費之后?
尤其你的出發點，不是為了賺分銷傭金的前提下，你會在看直播的時候，把一件商品發給好朋友嗎?
其實是不會的，絕大多數的購物分享，都在在消費完成之后，和朋友聊到的時候，才會分享的。
而且視頻號直播帶貨的分享也有很多不便:
1、視頻號播貨還沒有帶分銷鎖傭的功能，所以用戶沒有足夠充分的理由去分享。
2、直播賣貨是連續性的，當你看到A商品分享給朋友的時候，可能他看到的時候就是B商品了。
這種分享是不精準的，中斷的，轉化效率是低的，你相當于分享了一個直播間給你的朋友。
而我們微信里面絕大多數的成交，還是單品推薦為主，而且也是消費后分享為主。
03
傳播:微信內的投放是中斷的
既然依靠個人分享直播間不行，那就花錢買流量啊!
最近視頻號也上線了推廣助手，可以針對個人的視頻號進行投放。
但微信內的視頻號直播投放，其實是中斷的。
當你在淘寶、抖音、快手直播賣貨的時候，你只要在開播前后根據流量的情況，適時進行一些投放，就會有流量導入進行。
但是當你在視頻號里面進行投放的時候，用戶想要看到你的視頻號直播，必須點擊【直播和附近】，可大部分用戶的第一路徑是點擊朋友圈下方的【視頻號】。
微信主動把視頻號內容和直播給分開了，大家可以通過【視頻號】入口找找，你連續刷到直播的次數有多少?尤其是和抖快淘相比的概率。
另外，在抖快淘三個平臺直播時，只要你的直播熱度達到一定閾值還會得到官方的推薦，會影響到更多的人。
而在視頻號呢?官方就算給你推薦了，很大一部分流量也是浪費的。
所以再問各位兩個問題:
1、視頻號百萬大號有幾個?能立馬說出來嗎?
2、視頻號直播時同時在線人數超過1萬的有幾個?
在視頻號一個5萬粉絲的賬號都可以算上大號了，都可以接廣告變現了。
但是5萬的賬號和快手抖音淘寶100萬、500萬甚至1000萬的賬號相比，開播之后觀看的人數完全不是量級的。
當然許多人一定會說，視頻號一個粉絲的價值至少大于快手5個粉絲、抖音10個粉絲，但是村長想說，個體價值再大，也打不過基本量啊!
