聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:白羊，授權轉載發布。
最近，章小蕙憑借一場熱度超6億的直播出圈，再次刷新了網友對直播帶貨的認知，同時也讓市場看到了直播電商更大的想象空間。
沒有9.9包郵的吆喝，沒有低價引流的運營手段，通過分享精致的生活方式以及對美的理解，章小蕙用內容塑造了一個與眾不同的直播間。在章小蕙式直播之外，還有哪些不同內容風格的直播間?打造爆款直播間的因素都有哪些?
章小蕙式直播風格正在成為一種新風潮
觀察章小蕙直播間可以發現，她賣的不僅僅是貨，而是美好生活的儀式感，她將自己多年的生活經歷凝結在產品講解中，讓整個直播間充滿了故事感，滿足用戶對貴婦生活的好奇心的同時，也提高了直播間的質感與格調。
比如在章小蕙直播間賣斷貨的Anastasia眼影盤，與眾多主播從粉質、妝容、氧化程度等偏使用技巧方面講解不同，章小蕙極其創造性地引用了15世紀末佛羅倫薩著名畫家桑德羅·波提切利文藝復興時期的壁畫《春》，整幅畫的色彩搭配成為了她解讀這個眼影盤的靈感來源，無形之中將拉高了這個小眾品牌眼影盤的檔次，正是別具一格的講解方式，該眼影盤在上架之后就很快售罄。
在產品講解時，章小蕙不急不慢的講述著自己的使用體驗，塑造出場景感和畫面感，讓網友沉浸其中。為產品賦予了更多的意義和感情的同時，也讓用戶更容易對產品建立一種精神層面的認可，更好的促進轉化。
而在細節上也能體會到直播間的品味，主持人稱呼章小蕙為“章小姐”，稱選品人員為“編輯”，稱呼顧客為“讀者”，直播間則取名為“玫瑰夢想櫥窗”，這樣的表達方式，給人一種新鮮感。有網友這樣評價道:“章小蕙賣的不僅僅是貨，還有造夢、品味和生活方式?！?/p>
其實在章小蕙之前，董潔也是通過娓娓道來的直播風格成功出圈。董潔的直播間沒有歡快和熱鬧的氛圍，也沒有惹眼的裝飾和花里胡哨的燈牌，只保留了干凈的背景。
同時，董潔的講解也并沒有刻意強調自己的優惠，介紹服裝的時候，會詳細講解這件衣服的材質，介紹珠寶產品時則是給大家推薦合適的穿搭、適合的場景，耐心給用戶一些真誠的建議，吸引了大量用戶的駐足和聆聽。
董潔的內容是集中在她本人對于審美的理解，她會在直播的過程中放慢語速給用戶講解搭配邏輯，教給用戶如何提高自己的氣質與審美。董潔的不僅是賣產品，反而更多在講觀點，用戶能夠在董潔的直播間真實地感受到她本人的生活態度和對美的感悟。
除了章小蕙、董潔，張靜初、董璇、張儷、楊蓉等明星也先后在小紅書開啟了直播，總的來看，人文氛圍與生活品質是她們直播間的內容核心，而用戶的良好反饋證明了這種直播風格的潛力，而這也意味著直播帶貨行業不再僅僅靠價格驅動，內容與品味驅動的直播間也成為了一種潮流。
差異化內容是直播間破卷方向
如今，低價策略顯然不再是破卷的唯一手段，差異化的直播內容正在成為主播提高競爭力的利器。章小蕙以及董潔們通過輸出自己生活方式吸引不少同頻的用戶，而也有不少主播通過自身的特色獲取流量。
就比如瘋狂小楊哥在直播帶貨時，短視頻的搞笑風格無縫銜接地延續到了直播間，直播間曾出現過這樣一幕，小楊哥帶貨沙琪瑪時脫口而出，“這是公馬還是母馬，殺馬特、二維碼嘛，吃這個送白馬王子嗎?”和大楊哥來來回回爭辯一番后，小楊哥氣得轉身逃離，走到直播間后面練沙包，屏幕前的觀眾看著兩兄弟的舉動甚是歡樂。
沙雕二人組兄弟直播帶貨更像是逗哏、捧哏的相聲模式，再加上品牌方卷入其中，小楊哥夸張的動作、頻繁抖包袱的詼諧感削弱了帶貨的商業屬性，這讓觀眾看的不亦樂乎。
而東方甄選的知識型直播間也是用內容打動觀眾的典型案例。東方甄選的直播是以講課的方式將商品信息傳遞給消費者，富有文化知識的內容是真正將東方甄選直播團隊與其他帶貨主播區別開的關鍵因素。當初董宇輝一句“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰…”，使得直播間的一款大米被瘋搶。
除了董宇輝的人文歷史講解，yoyo的吉他與鋼琴演奏等形式都是以內容作為直播的突破口，這種寓教于樂的新鮮感讓觀眾產生了對直播間的興趣，從去年6月份爆火后，東方甄選在市場上的討論度一直居高不下，這樣側面反映了內容驅動直播間的可持續發展性。
除了瘋狂小楊哥的搞笑內容、東方甄選的高級知識風，郝劭文直播間給用戶提供的情緒價值也是一種直播風格。沒有過多的套路和虛假的演技，把網友當成朋友，不強行推銷產品，甚至還勸網友按需購買，這樣平平淡淡的直播方式以差異化的方式占據了用戶的心智。在粉絲的支持下，他的“小賣部”也升級成了“小超市”。
用網友的話來說，“郝劭文的直播，很像一碗只放了雞蛋和蔥花的湯。吃飯前喝的話，可能會覺得有點寡淡。但對于那些吃夠了重油重鹽的觀眾來說，這就是一碗解膩又解渴的好湯。”
而直播間場景布置、劇情演繹又是另外一種直播風格，“佰草集延禧宮正傳”這個抖音賬號就采用了古裝直播的模式，主播借力清宮劇內容，通過扮演不同的角色打造出了與眾不同的直播間，這種方式在當時也產生了一定的熱度，還讓該賬號沖進了抖音直播帶貨銷售額實時榜單TOP50。
從董宇輝的知識分享，到瘋狂小楊哥的無厘頭搞笑，再到如今章小蕙的歲月靜好，越來越多的花式直播間不斷涌現，讓我們看到了直播帶貨領域的百花齊放，以內容驅動直播間的價值正在逐漸被發掘，直播內容風格的多樣性從側面展現了行業的更多可能性。
平臺與直播間相輔相成
實際上，不管是章小蕙，還是瘋狂小楊哥亦或是東方甄選，內容風格只是直播間爆火的因素之一，主播人設、產品定位、平臺屬性等因素缺一不可，正是多種元素相互配合，才打造出一個個高吸引力的直播間。而在這其中，平臺屬性有著很關鍵的作用。
就比如章小蕙、董潔等清新脫俗型直播間能夠出圈，在很大程度上也得益于平臺優勢。
據小紅書官方數據顯示，目前小紅書平臺擁有2.6億日活用戶，其中90后用戶占比達70%，一二線城市用戶占比50%。而根據第三方報告，總結出小紅書平臺用戶六大人群標簽:Z世代、新銳白領、都市潮人、單身貴族、精致媽媽。不難看出，這些標簽下的群體都有一定的消費實力。Indigo social的高級合伙人胡懿Fox曾在一檔播客節目中形容小紅書的主力用戶:敢花錢、能花錢、會花錢。
消費意愿方面，數據顯示，小紅書用戶人均月消費支出達5000元，超過56%的用戶愿為提升生活品質額外消費。精準的用戶群體、高品質的社區氛圍為章小蕙們的直播奠定了良好的基礎。
同時這些有一定品味的直播間也反哺著平臺的商業化環境，過去一年，直播已經成為小紅書高速增長的場域。根據小紅書公開數據顯示，2023年1-4月與2022年同期相比，小紅書店鋪直播月開播數同比增長290%，月直播購買用戶同比增長了220%。為品味買單的用戶，成為小紅書被寄予眾望的關鍵。
而瘋狂小楊哥、東方甄選、郝劭文在抖音開播，以差異化的內容撬動日活超6億的流量，并形成自己的粉絲圈層。如今，瘋狂小楊哥粉絲量超1億，東方甄選粉絲量為3025萬，郝劭文粉絲量達到1460萬，這在一定程度上得益于平臺流量優勢。
同樣，這些具備差異化內容的直播間也在一定程度上助推了抖音電商的增長，在5月16日抖音電商第三屆生態大會中，抖音電商總裁魏雯雯披露，近一年來平臺GMV增幅超80%。
從章小蕙直播出圈可以看到，主打生活品味的直播風格逐漸成為一種趨勢，而不同內容風格的直播間正在成為驅動直播帶貨行業持續增長的動力。未來，我們希望看到一個更加繁榮的直播電商生態。
