聲明:本文來自于微信公眾號 飛瓜數(shù)據(jù)（ID:feiguashujudy），作者:小瓜抖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
伴隨消費回暖、信心恢復(fù)，2023年618大促被賦予了更積極的期待。促銷的號角已在各大平臺吹響，抖音也于5月25日正式進(jìn)入火熱預(yù)售期。
今年的活動節(jié)奏分為預(yù)售期（5月25日-5月30日）、尾款期(5月31日-6月2日)與正式期(6月3日-6月18日)。抖音針對大促玩法，不僅在商城首頁顯著推送了大促專屬入口，同時用戶也可直接選擇每150減25定位跨店活動商品，促進(jìn)湊單轉(zhuǎn)化。此外，每日限量搶消費券活動與神秘大獎每日抽也持續(xù)吸引消費者駐足商城。
△圖片來自:抖音APP
大促開跑6天，抖音618已取得矚目成績，同比去年活動同期，平臺整體銷售額預(yù)估上漲70%。在預(yù)售期，各大品牌們都通過哪些營銷方式成功獲得消費者青睞，為大促取得開門紅，和飛瓜一起來看看吧!
以新品打開大促銷售話題
「薇諾娜」登頂抖音商品榜
在大促競爭頗為激烈的美妝賽道上，各家品牌為大促做足了充分準(zhǔn)備。除了超值爆款、買多贈多等福利優(yōu)惠，也有不少品牌在預(yù)售期間趁勢推出新品，為銷售賦能。
通過飛瓜我們發(fā)現(xiàn)，「薇諾娜」在5月26日以“經(jīng)典延續(xù) 煥新相愈”為主題，再次合作上線了迪士尼限定版禮盒。針對爆款特護(hù)霜，特別推出了專屬定制版，吸引一眾粉絲蹲守關(guān)注。
同時，「薇諾娜」618的直播間也加入迪士尼主題風(fēng)格。不僅背景結(jié)合城堡、摩天輪等經(jīng)典元素，在主播的妝扮上也與迪士尼風(fēng)格貼近。極具辨識度的風(fēng)格助力品牌有效吸引自然流量客群進(jìn)入直播間駐足，商品銷量一路走高。
△圖片來自:抖音APP
除品牌自播與新品的緊密配合，「薇諾娜」精準(zhǔn)合作頭部達(dá)人，以帶貨專場沖擊銷量。其中，@潮爸劉教授 在5月29日的專場直播中，單憑爆款產(chǎn)品凍干面膜就斬獲750w+銷售額，拿下抖音商品榜TOP2的成績。
△圖片來自:果集飛瓜 -抖音商品榜
說到在大促前上線新品，為品牌開啟新增量，不得不提「蘭蔻」正在席卷全網(wǎng)的新品——極光煥白精華。其衍生自爆火的“極光系列”，一經(jīng)推出就吸引了眾多達(dá)人試用測評。
從種草達(dá)人的視頻內(nèi)容來看，此次新品推廣多以強(qiáng)調(diào)品牌品質(zhì)保障，使用有效性的角度切入。為了突出加深消費者的信任感，多位達(dá)人還進(jìn)行了專業(yè)機(jī)構(gòu)的真實檢測，記錄真實測評的全過程。
△圖片來自:抖音APP
而在商品組合方面，「蘭蔻」緊抓618大促“囤貨”的消費特性，主推極光煥白精華搭配爆款極光水乳的組合套裝。以到手近6件正裝量的優(yōu)惠力度，成為近7天「蘭蔻」品牌最熱賣的商品組合。
△圖片來自:抖音APP，果集飛瓜 - 品牌詳情頁
從商品銷售策略做區(qū)隔
“反季”搶占大促流量
大促期間的主推爆單商品，并不只能是品牌爆款與新品。反季節(jié)商品也能脫穎而出，為品牌在后續(xù)的大促主戰(zhàn)場中先行攬闊優(yōu)質(zhì)流量。
通過飛瓜我們可以看到，「Teenie weenie」在618預(yù)售期間以“反季福利”開啟618寵粉狂歡。通過篩選服飾品類銷售額可了解到，「Teenie weenie」已拿下預(yù)售期銷售額TOP2的名次。其中，25、26日的直播單日帶貨均超過千萬，成績備受矚目。
△ 圖片來自:果集飛瓜 -品牌排行榜
在直播觀看人次上，25、26日的直播皆比平銷期高出近3倍。「Teenie weenie」此次的商品布局錯開大促正式期間主推的夏日航海風(fēng)服裝，用反季折扣福利吸引新客留在直播間，品牌投流也因此帶來實質(zhì)轉(zhuǎn)化。
△ 圖片來自:果集飛瓜 - 達(dá)人詳情頁
然而此輪反季福利，只是品牌618活動的前哨站。
大量公域渠道流量進(jìn)店后，「Teenie weenie」在店鋪頁面也做好了引流承接。從小店首頁可以明顯看到，6月3日的【超級熊粉節(jié)】已在預(yù)熱中。直播間抽戴森、SKII，豐富的會員積分活動玩法，都吸引著這波購買冬裝的用戶繼續(xù)關(guān)注品牌夏裝大促活動，進(jìn)而成為店鋪的忠實粉絲。
△ 圖片來自:抖音app
“三節(jié)同慶”綜合營銷話題
大禮包助推「旺旺」產(chǎn)品破圈
在食品賽道，「旺旺」在這波大促周期，則是從兒童節(jié)+周年慶+618“三節(jié)同慶”的角度強(qiáng)勢出擊。在感官上、產(chǎn)品上、氛圍上都讓用戶大呼“真的好優(yōu)惠”!
通過飛瓜品牌排行榜，現(xiàn)已支持自定義篩選品類與周期查看品牌表現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)，「旺旺」在618預(yù)售期間憑借超750w銷售額，近10w單商品沖上品牌自播榜TOP2。
△ 圖片來自:果集飛瓜 -品牌排行榜
從賬號整體銷售數(shù)據(jù)來看，「旺旺」自5月初開始重新重點發(fā)力直播帶貨，布局大促活動。在銷售額持續(xù)走高的同時，客單價也多憑借大包裝商品維持在高位水準(zhǔn)。其中，旺仔牛奶相關(guān)囤貨裝銷售最受歡迎，已成為「旺旺」名副其實的引流商品。
△ 圖片來自:果集飛瓜 -品牌詳情頁
針對不同類型的賬號布局，「旺旺」已在抖音搭建了10多個品牌自播號，涵蓋各類型零食搭配組合。其中以@旺旺品牌店 與 @旺旺俱樂部食品 帶來的銷售為主，特別是@旺旺品牌店，近7天銷售額已超過了500w。
△ 圖片來自:果集飛瓜 -品牌詳情頁
在@旺旺品牌店 直播間，主推的大禮包商品以到手近40件商品的超大量包裝吸引消費者持續(xù)下單，單品做到近七天銷售額近百萬。直播間的商品都已掛上【61超可愛】關(guān)鍵詞，搭配平臺跨店滿減與品牌本身給到的福利，引發(fā)直播間評論區(qū)頻繁互動，最高場次獲得達(dá)10w條彈幕刷屏。
同時，賬號7天粉絲增量近10w，且在25日當(dāng)天的3場直播間，累計觀看人次破百萬，為品牌銷售帶來大量轉(zhuǎn)化。
△圖片來自:抖音APP，果集飛瓜 - 直播詳情
從品牌消費者畫像來看，18-30歲的女性群體是「旺旺」的主力消費客群。同時，該年齡層消費者的TGI皆超過250，18-23歲的年輕用戶TGI更是將達(dá)300，品牌在年輕客群上的影響力不容小覷。
△圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情
總結(jié)
在抖音大促期間，品牌面對更理性的消費者，需要針對深層細(xì)分的需求做進(jìn)一步拆解。而在目標(biāo)人群與媒介細(xì)致化觸點上，也應(yīng)做好目標(biāo)規(guī)劃與活動推算。
從618預(yù)售戰(zhàn)績來看，無論是從新品角度切入，或是主打爆款話題引流，“商品”都是決定消費者需求和購物體驗的關(guān)鍵因素。品牌通過盤活商品體系，結(jié)合內(nèi)容營銷提升大促效率，在直播、視頻等帶貨渠道中將流量沉淀下來，是接下來進(jìn)入大促正式期取得好成績的重點要素。
抖音618現(xiàn)已進(jìn)入熱賣階段，究竟各大品牌今年能有哪些突破?哪些商品將成為大促爆款?飛瓜與你共同關(guān)注!
（注:本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計飛瓜日常監(jiān)控樣本庫的數(shù)據(jù)，非全網(wǎng)數(shù)據(jù)，僅供參考）
