聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發(fā)布。
汽車用品周銷2萬單
單品轉化率高達23%
近期，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)多款汽車用品的銷量正在直線上漲，并且單品轉化率都在15%以上。
▲蟬媽媽抖音銷量榜
雖然，汽車配件在抖音上的銷量，目前還未達到令人驚人的數字，但是它的增長速度不容忽視。其中，單價59元的「汽車遮陽傘」在上周銷量占據「汽車摩托」品類商品銷量第一名。蟬媽媽數據顯示，30天內該單品的瀏覽量為14.5萬，成交訂單數為2.4萬，單品轉化率為16.85%。
可以看到，這款產品主要是由直播帶貨跑起來的銷量。而帶貨的達人也不是什么幾十萬粉絲的大號，而是粉絲數量僅僅只有6.5萬的帶貨達人「慶雅汽車用品」。
「慶雅汽車用品」重新開播
單月銷售額突破300萬
「慶雅汽車用品」是一個認證的藍V賬號，從3月11號發(fā)布了第一條視頻，目前一共發(fā)布了10條短視頻。
蟬媽媽還發(fā)現(xiàn)，這個賬號應該之前修改過名稱和定位。因為在1月份開播時，該賬號所賣商品是耳環(huán)首飾。當時「慶雅汽車用品」直播場次雖然頻繁，但是直播時長都比較短，沒有出現(xiàn)爆品，銷售額就沒起來。
經歷了一段時間的修整「慶雅汽車用品」重新出發(fā)。從3月份起，該賬號重新定位，主做汽車用品帶貨，而這一策略從數據層面來看是成功的。根據蟬媽媽數據顯示，近30天內，「慶雅汽車用品」直播間的銷售額直線增長，并且單場直播銷售額已突破40萬大關。
30天內，「慶雅汽車用品」開播20場，上架產品26件，場均銷量可以維持在23.2萬，直播累計銷售額已經突破304萬。
一個粉絲量級不過10萬，從女性飾品用戶賬號轉為汽車用品銷售的賬號，用1個月的時間快速起號，做到這樣的成績，可謂是十分優(yōu)秀了。
飾品賬號轉型賣汽車用品
女性用戶依然買單
拿「慶雅汽車用品」近期銷售額最高的直播場次舉例，根據蟬媽媽數據顯示，3月20日的直播專場，觀看人數達9.9萬，人氣峰值為670人，平均在線260人，單場直播漲粉7256人，漲粉率7.26%，最終銷售額為43.9萬。
「慶雅汽車用品」是一個直播帶貨號，短視頻是主要為產品介紹和直播間引流，而不是漲粉。「慶雅汽車用品」直播間用戶2%來自粉絲關注，34%來自其他途徑，63%來自視頻推薦。對于小號來說，視頻推薦所帶來的流量還是非常可觀的，在前期起號時，還是需要多拍攝作品，挖掘爆款視頻的規(guī)律。
「慶雅汽車用品」原來是女性飾品賬號，粉絲畫像是女性用戶居多。但當「慶雅汽車用品」重新從3月11日開播賣汽車用品后，粉絲數量穩(wěn)步上升。
跟其他汽車相關的抖音賬號不同的是，在「慶雅汽車用品」改名開播后，直播間依然有70.67%的女性用戶收看直播間，男性用戶占比僅為29.33%，31~40歲的用戶群體占比37.45%。
這個數據說明，該賬號在重新更名后，抖音推流上女性用戶的比例并沒有減少。而女性用戶在男性更喜歡汽車用品的直播間內，依然有一定的消費能力。
小結
根據《抖音汽車創(chuàng)作者生態(tài)白皮書》顯示，截止2020年10月，僅抖音單平臺就已經累積了超過2.8億的汽車興趣人群，同比增長37%，數據說明了抖音上的汽車內容越來越火爆，對汽車感興趣的群體正在快速增長。
汽車作為一款注重性能和試駕體驗的高單價產品，現(xiàn)階段想在抖音實現(xiàn)線上銷售轉化，前路依然艱難。但是，汽車相配套的遮陽傘、雨刮器、汽車擺件等用品仍有不錯的銷售空間。
