聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:三玖是天，授權轉載發布。
“古早網紅”入局小紅書
5月22日六點整，59歲的章小蕙準點出現在小紅書直播間里，一邊談及對時尚、人生的理解感悟，一邊分享從美妝護膚到居家的各類產品。
在章小蕙首次直播近六個小時的時間里，其直播間連續霸榜小紅書帶貨榜并遙遙領先第二名，觀看人數接近百萬，甚至不少產品在其尚未介紹完時就已經銷售一空。
今年2月底，明星董潔就在小紅書完成了自己第二場直播帶貨，并登上小紅書帶貨榜榜首，看KOL在《都3202年了，怎么還有明星加碼直播帶貨?》一文中就有介紹董潔的帶貨情況及細節。
那么相較于熟知度更高的董潔，章小蕙究竟是誰呢?又為何她也能在小紅書創造出如此大的勢能?
其實這位早在上世紀九十年代就名滿香江的“時尚鼻祖”，才是真正意義上的“古早帶貨女王”。
首先本身就有著傳奇經歷的章小蕙，通過寫專欄在那個時代分享自己的生活好物，憑借自身的影響力及獨到的內容，一躍成為了全香港女人最早關注的“帶貨女王”。
如今愛美的女孩們都在社交媒體上曬出自己的穿搭、博主向粉絲種草自己使用過好物，而這些都是章小蕙幾十年前就做過的事，并且還是在那個沒有互聯網的年代里。
再看章小蕙的首場直播，直播間整體定位延續了其人設IP的時尚定位，無論是從產品品類上更偏向美妝護膚，在產品的客單價方面也更高，綜合也符合大眾對章小惠的高端貴婦印象。
或許是延續了小紅書平臺的直播風格，在當場直播中章小蕙的帶貨一邊分享自己的生活一邊推薦產品，說話溫柔、慢條斯理地介紹商品，完全看不出已有59歲。
并且與傳統直播間不同的還有特別的稱呼:例如主持人稱呼章小蕙為“章小姐”，選品人員為“編輯”，稱呼顧客為“讀者”。這樣的稱呼，著實給人一種新鮮感。
在講述商品時，章小蕙通常會從自己的經歷出發，講述產品背后自己真實的使用體驗與品牌背后的理念，對產品的感性描述結合自身的傳奇經歷，也賦予了直播更多的真實感。
而其本身的時尚專欄編輯身份也讓章小蕙在產品運營層面上變出了更多的“花樣”:其直播間貨品會針對消費者不同的需求，定制出差異化的產品組合，在幫助消費者做決策的同時也為豐富了直播間的SKU。
與以往帶貨的“強拔草”屬性相比，她的帶貨風格既像經歷豐富的貼心大姐姐，又似品牌的代言人。
求同存異的帶貨IP
之前董潔在小紅書帶貨，就有不少用戶覺得其是一個安靜、有生活氣息、追求質感的直播間，通過娓娓道來的講解方式讓觀眾們“細嚼慢咽”好似成為了小紅書明星帶貨的獨特風格。
盡管章小蕙的直播風格這與董潔類似，但兩者卻有明顯的不同之處。
首先最大的不同就在于章小蕙IP的成熟化，這點就與董潔慢慢在小紅書建立起較為明確的IP定位不同。
前文已經介紹到其早在上個世紀就曾開設時尚專欄，但是來到互聯網時代，她也沒有放下自己的身份。
在2018年章小蕙就通過自己的個人公眾號“章小蕙aroseisaroseisarose”發布自己的日常生活以及品牌合作軟文，第一篇軟文就突破10萬+。
而后2019年，章小蕙建立了個人品牌“玫瑰是玫瑰”并上線微信小程序。隨著小紅書種草商業價值被更多人接受，2020年章小蕙宣布入駐小紅書。
章小蕙曾說過最有名的一句話是:“飯可以不吃，衫不能不買”，這樣的強影響力足以在這個信息時代得到一批忠實的粉絲用戶，被更多的用戶所熟知后，延續了自己在上個世紀“時尚買手”和“帶貨女王”的人設定位。
打開她的賬號主頁，不難看到她分享的日常生活以及好物分享，同時其創始的品牌“玫瑰是玫瑰”也在小紅書上擁有接近15萬的粉絲，在下方的筆記內容涵蓋了章小蕙對其品牌的種草內容。
小紅書上，章小蕙攜著“玫瑰是玫瑰”品牌奠定了商業化的出圈基礎，也隨之積累了一批粉絲，但能夠成功在一場直播中獲得如此大的聲量與銷量，除去章小蕙成熟的IP運作外，也少不了小紅書在背后的對直播電商的加碼押注。
小紅書的帶貨決心
在過去的這一年里，小紅書在直播電商方向上的動作頻頻，不管是董潔還是章小蕙，都能看出小紅書試圖借助頭部IP的示范效應，來撬動電商業務的新增量出口。
除去頭部IP紛紛在小紅書經營起自己的直播，同時目前的小紅書已經在逐步完善電商的基礎建設:去年3月，小紅書上線了商品筆記，用戶能直接在部分種草筆記下面看到購買鏈接;同時在自營電商上，小紅書也依托潮流運動品類，做了自有品牌小綠洲。
小紅書天然的種草屬性，成就了其核心用戶的消費能力，但如何實現電商的轉化運營，小紅書還一直都在摸索階段。
在經歷過直播電商最野蠻生長的階段，小紅書的諸多嘗試并沒有脫穎而出，但在精細化運營的直播電商2.0時代，小紅書已然在現階段引入更多不同垂直行業的主播IP，摸索出更符合小紅書平臺調性，打造出更有個人氣質的主播。
從今年2月份董潔在小紅書直播兩場之后，小紅書的直播帶貨已經有著不小的成效，而章小蕙在這次的首播中也交付出一份不錯的答卷，二者的直播風格等各個方面雖有不同，但小紅書意圖直播電商的決心以及明顯的種草帶貨風格已經呼之欲出。
但在逐漸向上的現狀來看，小紅書與“董潔們”、“章小蕙們”還面臨更多的短期挑戰，像是直播的專業化程度還需提高，同時小紅書官方對于不同內容的流量機制與資源分配、供應鏈履約能力也至關重要。
當然，小紅書對于頭部IP自然回傾注更多的流量扶持以及貨源的調配，但后期能否給予中腰部主播帶去更多機會，才是一個電商平臺健康發展的長期挑戰。
