聲明:本文來自于微信公眾號 西瓜君（ID:xiguaxiaojun），作者:小蘭，授權轉載發布。
老照片修復是一個化腐朽為神奇的過程，因為它可以將一張破損、模糊不堪的老照片，在經過修復處理后，人物輪廓清晰可見，如新照一般。
老照片修復技術發展至今10年有余，在中國就有許多“老照片修復師”，周華周師傅便是其中之一。
7年前，周師傅偶然接觸老照片修復這個行業，由此成了老照片修復的手藝人。
△「時光雕刻大師傅」視頻號
去年3月份，周師傅從抖音轉戰視頻號，運營「時光雕刻大師傅」，視頻內容呈現了老照片修復的前后對比圖，強烈的反差，極大滿足了用戶的好奇心理，單條視頻播放量5700萬，累計變現60萬+。
今天，我們采訪了視頻號主理人周師傅，來聽聽他是如何運營的。
1
還原老照片“高光時刻”
打造爆款案例
照片是記憶的載體，也是珍貴的歷史影像，在數碼電子產品還未如此發達的過去，許多年代久遠的照片隨著時間的推移變得破舊殘缺，或者因為技術的原因，愈加泛黃模糊。
然而，這并不是無法挽回的，在「時光雕刻大師傅」視頻號中，你會發現即使年代再久遠的照片，在修復師精湛的技術下，依然能看到老照片的“高光時刻”。
△「時光雕刻大師傅」視頻號
左為修復前 右為修復后
視頻號大部分視頻展現了老照片的前后修復對比圖，有的照片殘缺不堪，有的人物輪廓已經模糊不清，照片主角多是爺爺、奶奶、媽媽、爸爸等長輩，充滿回憶，年代感十足。
2020年6月10月，周師傅在視頻號上發布了一條“爺爺留下的唯一照片，修復7天，我想要個贊，可以滿足我么陌生人。”成了視頻號第一條爆款視頻。
此條視頻后，又陸陸續續打造了幾個爆款，其中2020年11月7日發布的一條視頻“媽媽年輕時留下的唯一照片，修復7天，我想要個贊，可以滿足我嗎，陌生人。”是視頻號目前數據最高一條。
視頻展現了一位網友媽媽年輕時候的照片，照片已經斑駁泛黃，人物部分輪廓磨損嚴重。而后，從左往右，在原照片的基礎上，慢慢展示修復后的媽媽模樣，用戶可以直觀的看到前后差異，進行對比。
△「時光雕刻大師傅」視頻號爆款視頻
截至目前，這條視頻總播放量近5700萬，點贊230萬，評論數3.1萬。
在周師傅看來，視頻的爆火，有3個原因:
① 對比感強烈。「時光雕刻大師傅」極少展示修復照片的整個過程，而是直接展示照片前后的對比，破損嚴重的，或者人物特征明顯的，強烈的視覺沖擊滿足了用戶的好奇心理。
② 文案打動人心。在周師傅看來，目前視頻號用戶更偏向于情感類內容，因此文案更注重“觸達用戶的心靈”。
仔細觀察「時光雕刻大師傅」會發現大部分視頻文案以第一人稱陳述，比如“媽媽留下的唯一照片”“爺爺留下的唯一照片”等等，媽媽、爺爺等稱呼讓用戶有一種代入感、親近感。而“唯一”，則強調了老照片的珍貴。
“有的客戶愿意分享爺爺奶奶的故事，我們也會在他的故事當中截取一段文案。”
③ 音樂錦上添花。好的音樂搭配文案、視頻畫面能達到錦上添花的效果。
“有時候也要靠運氣，運氣來了，爆款就出來了。當然這個運氣得建立在努力之上。”周師傅說道。
截至目前，視頻號總播放量近2億。許多用戶在看了視頻后對修復師修復技術贊不絕口。
△「時光雕刻大師傅」視頻號評論區
2
抓住短視頻風口
一條視頻吸粉2萬+
大概7年前，一次很偶然的機會，周師傅接觸到老照片修復這個行業。
“這個行業算是比較小眾，師傅技藝比較高超，做的好，我們看收益還可以，就跟著學。”
在還沒有進入互聯網時代之前，老照片修復多以實體店形式存在，生意基本是靠口碑積累，朋友熟人之間口口相傳或者相互介紹。
“我們修的照片，客戶是比較認可的，介紹的人越來越多。但其實是有瓶頸的，因為介紹的人就那么一部分。”
短視頻時代的到來打破了這種傳統的“熟人經濟模式”。
2018年，在快手、抖音崛起之時，周師傅抓住短視頻流量紅利，通過線上引流方式積累了近1萬的私域流量在微信。
隨著在抖快獲取流量難度越來越大，去年3月份，在視頻號上線不久后，周師傅從抖音轉戰視頻號，運營「時光雕刻大師傅」。
面對新興的短視頻平臺，有什么玩法?該怎么運營?前景如何?是許多視頻號創作者以及觀望的人迫切想知道的，其中就包括周師傅。
因為缺乏經驗，視頻號前期一些視頻沒什么流量。于是，周師傅會內容上做調整和嘗試，有搞笑風的，周師傅本人也會出鏡;有發一些跟客戶的聊天截圖接著再發老照片修復圖;或者一些帥哥美女的修復圖等等。
經過一段時間的調整嘗試，周師傅發現，懷舊感動風的視頻更受用戶歡迎，“懷舊、感動的內容，更容易能觸達用戶的心靈，于是我們就垂直性的發這種內容。”
憑借精湛的技藝以及老照片前后修復對比圖，視頻號打造了不少爆款內容，其中“媽媽年輕時留下的唯一照片”這條爆款視頻累計吸引2萬+用戶關注。
“這條視頻直接給我們后臺撐爆了，大約給我們引流1萬多人。”周師傅透露由于當時預備不足，微信每天只能加500人，超過500就不能再加，因此大概損失了2、3千用戶，也因為這條視頻，裂變了幾個微信號在運營工作。
一條視頻從選題到產出需要5-7天，因為照片修復過程中需要跟用戶核對修改。出于對客戶隱私的尊重和保護，視頻完成后，周師傅會先經過客戶同意再發布。
每發布視頻，周師傅會同步分享到所有的微信號、微信群、朋友圈，讓視頻曝光在更多用戶面前，“抖快視頻分享到朋友圈，需要操作好多端口才能打開，視頻號直接分享，用戶就能看到我們的作品，給我們點贊，形成一種裂變。”
怎么獲取更多流量、漲粉是如今「時光雕刻大師傅」面臨的瓶頸，為此，周師傅會對一些同行視頻號進行分析，比如，同樣是軍人老照片題材的視頻，為什么同行數據會那么高?
在一番分析之后，周師傅發現是文案及配樂的差異，觸達不到用戶的心靈，于是，在文案及配樂上，周師傅會花更多時間去琢磨。
△「時光雕刻大師傅」視頻號內容
“有的時候需要學會變通，去看一下別人怎么做，可以避免走很多不必要的彎路。”
3
私域流量賦能
視頻號變現60萬+
當許多視頻號主還在為變現發愁時，「時光雕刻大師傅」在運營之初就已經變現了。
在周師傅看來，視頻號吸引的用戶比抖快更加精準。
一方面，通過視頻號裂變傳播，有照片修復需求的用戶可以直接在評論區留言，周師傅會及時回復，讓用戶添加微信，在微信上達成合作。
△「時光雕刻大師傅」視頻號評論區
“視頻號是微信自家的，用戶可以直接留言，變現快，如果在快手、抖音引流的話會有限制。”
另一方面，視頻號用戶比抖快用戶消費能力高。老照片修復價格視照片破損程度而定，一般在200、300元不等。
在周師傅看來，抖快群體以年輕人居多，或在校學生，或者剛步入社會不久，消費能力不足。同時，年輕人追求時尚、新奇，只有少部分人愿意為情懷買單。
“抖快年輕群體有部分是靠花唄、信用卡消費，如果價格高一點，可能就成交不了了。視頻號30歲以上群體較多，他們有穩定的工作和收入，修復一張照片的費用是他們可以承擔的。”
目前，視頻號更新頻率穩定在一天1條或一天2條，“我們更新很頻繁，是為了吸引更多精準用戶，實現變現。”
為了更高效快速的促成合作，周師傅也有一套系統的話術和操作流程。比如，當有用戶咨詢時，周師傅會直接告訴用戶將需要修復的照片發過來，通過上傳設備檢測，檢測完直接報價。
報價后，發微信、支付寶付款碼截圖，這時，有需求的用戶就會直接掃碼付款，一單生意就完成了。
周師傅會把與用戶的溝通時間控制在3-5分鐘之內，因為溝通越久，流失率越高。據周師傅透露，在運營視頻號期間，最多時候一天完成100多單。
目前，「時光雕刻大師傅」已經變現60萬+，主要變現渠道為老照片修復。
談及未來計劃，周師傅表示會在內容上做更多創新，“做一些更多的東西，把用戶情感拉過來，讓用戶對我們的視頻感興趣，對我們的這個修復技術感興趣。”
