新消費(fèi)時(shí)代必定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)造成變革，促使傳統(tǒng)品牌做出產(chǎn)業(yè)升級(jí)。網(wǎng)紅零食麥片品牌歐扎克，一直聚焦專注于燕麥谷物領(lǐng)域，憑借其健康、有趣、多元化的代餐食品，贏得了眾多年輕消費(fèi)群體的信賴。而在2020年的電商“雙十一購(gòu)物節(jié)”，歐扎克聯(lián)合粉象生活的直播營(yíng)銷更是斬獲了近600萬(wàn)的GMV，為品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立起了良好的形象。
切入年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，拓寬 90 和 00 后新客群
歐扎克的用戶群體普遍以泛90后人群為主，這類人群對(duì)于代餐類零食有著廣泛的需求。“追求健康，也要美味”是這個(gè)人群在選擇輕食代餐類產(chǎn)品的核心訴求，而歐扎克的產(chǎn)品恰恰符合這些特點(diǎn)。而這類人群的特點(diǎn)也十分鮮明，追求新鮮事物，樂(lè)意嘗試新產(chǎn)品。因此傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷方式很難在短時(shí)間內(nèi)迅速占據(jù)消費(fèi)者的心智。大多數(shù)品牌產(chǎn)品均通過(guò)直播等方式，借助新的社交平臺(tái)觸達(dá)到這些用戶。但是缺點(diǎn)同樣十分明顯——單純追求短期銷量，較難通過(guò)直播提升品牌知名度，難以形成用戶和銷售額的指數(shù)型增長(zhǎng)。
針對(duì)這一現(xiàn)象，粉象生活為歐扎克品牌重新制定營(yíng)銷策略。從消費(fèi)的底層邏輯出發(fā)，適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的需要，打造產(chǎn)品硬實(shí)力的同時(shí)，注重軟實(shí)力的塑造。為了進(jìn)一步賦能品牌曝光，粉象生活協(xié)助歐扎克品牌優(yōu)化直播內(nèi)容，圍繞產(chǎn)品持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。迎合現(xiàn)代年前人追求的健康、美味、安全的產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以有趣、和有料作為核心內(nèi)容輸出，傳遞出更具品牌特質(zhì)的價(jià)值主張。
在粉象生活看來(lái)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌價(jià)值的提升來(lái)源于更深入人心的品牌文化。通過(guò)對(duì)內(nèi)容及傳播渠道的不斷優(yōu)化，粉象生活更是協(xié)助歐扎克旗下“代餐飽腹麥片”和“健康營(yíng)養(yǎng)麥片”等產(chǎn)品在天貓的銷售榜及復(fù)購(gòu)榜均排名榜首。通過(guò)粉象生活創(chuàng)新型直播電商+內(nèi)容營(yíng)銷的組合拳方式，用更具設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品及年輕化的品牌形象觸達(dá)年輕消費(fèi)者，加深年輕人對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)同感，幫助品牌拓寬 95 乃至 00 后客群。
直播電商打造爆點(diǎn)+常態(tài)化的社交營(yíng)銷互動(dòng)新模式
電商+直播是現(xiàn)在品牌營(yíng)銷的重要手段，據(jù)專家推測(cè)，直播電商整體規(guī)模在2021年將實(shí)現(xiàn)井噴，預(yù)計(jì)達(dá)到2萬(wàn)億元。而直播電商的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2.2%的頭部主播人數(shù)，囊括了80%的帶貨份額，嚴(yán)重?cái)D壓了中小主播的生存空間。這帶來(lái)的問(wèn)題在于頭部主播資源稀缺，直播費(fèi)用水漲船高，中小主播難以保證合作效果，直播流量稀缺。如何高效的開(kāi)展電商直播，取得更好的直播效果，所有品牌面對(duì)的一道難題。
粉象生活作為知名的全網(wǎng)購(gòu)物優(yōu)惠社交推薦交易平臺(tái)，在電商直播方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)目前行業(yè)的痛點(diǎn)，粉象生活開(kāi)創(chuàng)性的打造了新的營(yíng)銷玩法。相較于傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷更注重品牌理念的推廣，粉象生活則是通過(guò)自身數(shù)字化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)賦能品牌，幫助品牌實(shí)現(xiàn)煥新，在營(yíng)銷上注重品牌與消費(fèi)者之間的場(chǎng)景鏈接，以及代言人和品牌契合度，直面消費(fèi)者，靠近消費(fèi)者內(nèi)心的思路，通過(guò)深度內(nèi)容營(yíng)銷讓產(chǎn)品無(wú)縫連接來(lái)占領(lǐng)用戶心智。
依靠粉象直播，粉象APP，粉象社群設(shè)計(jì)更多直播內(nèi)容性營(yíng)銷，打通電商營(yíng)銷鏈路，協(xié)助品牌打造爆品。2020年雙十一期間粉象生活更是完成蒙牛品牌1300萬(wàn)GMV, 協(xié)助天貓?zhí)焯焯刭u工廠店完成80萬(wàn)筆交易訂單！
當(dāng)前，電商直播已經(jīng)成為品牌新的流量獲取方式，像粉象生活這種社交推薦導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)及內(nèi)容營(yíng)銷為傳統(tǒng)與新消費(fèi)品牌提供了新的流量及內(nèi)容陣地，更是其觸達(dá)用戶的重要方式。粉象生活與歐扎克此次合作取得的優(yōu)異成績(jī)也為眾多品牌在互聯(lián)網(wǎng)方面的營(yíng)銷起到了十分有價(jià)值的參考作用，為直播電商新?tīng)I(yíng)銷模式提供了范本。借助新業(yè)態(tài)流量平臺(tái)的碎片化集中曝光占領(lǐng)用戶心智，不僅可以讓消費(fèi)者重新看到品牌的活力與張力，也喚醒他們心中關(guān)于品牌的記憶。
未來(lái)，粉象生活仍將不忘初心，將平臺(tái)一步步打造成更符合當(dāng)下消費(fèi)趨向及品牌、用戶需求的美好生活電商平臺(tái)。
